银行经理竞职发言材料

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评委，尊敬的各位领导。主任：

大家好！首先，来自支行的非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘。请允许我向大家介绍一下我基本情况。

2003年毕业于省经济管理学院会计专业，今年28岁。毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了工作经验同时也提高了各个方面的能力。

下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，一、首先我对银行理财工作非常感兴趣。有信心在银行理财岗位能够更好地展现我价值，并且为我行创造更多的价值。通过06年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

此期间，二、曾经在移动公司任客户经理。积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。深信，自己努力和多方面的支持下，能出色的做好这项工作。

接触的客户层面较多，三、有在一线网点工作的经历。能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，就要给他什么。让客户把我当作自己人来看待。

将从以下几个方面来加强如果这次能够竞聘成功。

不能够熟悉个人理财业务知识和我各种理财产品，1尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键。得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，目的要将我产品销售出去，为我行创造效益。每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。

银行理财主要以单一产品销售为主，2目前。什么在市场上卖得火，就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是行的忠诚度和认知度。

做好理材经理的相关工作，相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位。为银行的发展贡献出自己的一份力量。

谢谢大家！