银行营销团队竞职演讲稿

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尊敬的各位领导、各位评委、同事们

最喜欢的一句话是人生最大的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越，而在于追求什么的过程！一直以来。作为自己的人生目标。今天，还是这句话的激励下，步履坚定地走上了这个逐梦的讲台，参与省行营销团队主管的竞聘。希望以我能力赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声！

一直担任中行营业部理财团队大堂经理。大家好！叫,年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今。

具有丰富的工作经验众所周知，先。经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，参与工作已经十多年了这十几年来，从基层做起，一步一个脚印的生长和成熟起来。岁月带给我不只是阅历上的幼稚，还使我不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，工作中，接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储藏了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

具有较强的综合能力第二。

具有很强的亲和力，性格开朗外向。善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到迅速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力；同时，具有较强的营销能力。终年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，推测客户的心理，解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，还具有较强的管理能力。对理财团队的管理中，坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，顺序化，科学化，各项工作开展得井井有条。

具有良好的综合素质第三。

青松挺且直”坚毅品格，具有“大雪压青松。工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕享乐，勇于承担繁重的工作压力和挑战；乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保证。

营销工作显得越来越重要，同志们激烈的市场竞争中。企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

如果承蒙大家的信任与厚爱，今天。允许我走上营销团队主管的工作岗位，将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供最优质的服务；实现最佳业绩。工作目标是今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是各项存款及消费信贷的年增长率坚持%以上，中间业务净收入年增长率坚持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此，将不遗余力做好以下几方面的工作：

加强培训，第一。不时提升客户经理的业务水平

素质决定了工作质量。因此我要加强培训工作，客户经理是营销和服务的主力军。对他进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和自我管理能力，使他个个成为经营服务的能手。

加强考核，第二。建立有效的约束激励机制

加大对员工业绩考核的力度。通过考核，要建立健全各项考核指标。强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动性，提升业绩；同时还要重视做好对员工的激励，可以通过业绩评比，优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调动员工工作的积极性。营造奋发向上，拼搏争先的良好氛围。

加强服务，第三。以优质服务赢得客户

要打造自己的服务品牌。要完善服务功能，为了争取更多的客户。真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先操持，上门服务等方法，增加客户的信任感、忠诚度和满意度。

加强营销，第四。千方百计拓展市场份额

以抢占中、高端客户市场为主攻方向，要在不时完善普通客户规范化服务的基础上。加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，防止营销的盲目性和随机性，同时要大力拓展我银行卡类、网上银行、电话银行等产品的销售，并实现资产、负债和中间业务的捆绑销售，进一步拓展我市场份额。