福彩销售管理人员演讲稿

时间:2022-12-16 11:36:44

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福彩销售管理人员演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事:

大家好!我是来自福彩中心的,我演讲的题目是《在实践中积极探索》。

我是一名福彩销售管理人员,我热爱福彩事业,刻苦钻研,肯动脑筋,努力做好自己的本职工作,日常主要工作是对自己负责的投注站点进行全面的管理,指导站点营销、宣传、培训、服务、协调、终端设备的维护和提高,时刻关心各站点的彩票销量,建立销售档案和科学的管理体系,并针对市场销售信息及时向领导汇报。有人问我,如何提高彩票的销售量?我的回答是:在实践中积极探索。

福彩发行的意义“取之于民,用之于民”及本着“公开、公平、公正的原则”,让彩民放心购买,知道购买彩票也是为公益献出爱心,使他们体会到福彩给他们带来的实惠,这是彩票销售的核心主旨,只有理解了彩票的真正内涵后,在实践过程中积极探索才能更好的提高彩票的销售额。

一、聚集人气是关键

聚集人气形成自己的彩民队伍是福彩销售网点提高销售的主要技巧,人气浓了,买彩票的人自然会多,在我服务的区域,有名先生,由于其售票点的地理位置不佳,来往人员较少,销售额很不理想,眼看自己投入的资金不少,可就是没什么人去买彩票,销售额一天比天低,先生心里直犯急,后来,我们针对先生的情况,主动积极帮助他,为他提出各类建议,在大家的帮助下,先生积极改变销售策略,重点利用各种形式加强宣传,聚集人气,由于先生自己也在3D玩法上中过奖,平时自己也小买一些,于是引导彩民在购买中奖率高的3D上下功夫,虽然彩民每次投注的金额较少,一旦有彩民中奖及时贴出中奖喜报,吸引其他彩民的关注,渐渐的很多彩民熟悉了他站点,人也越来越多,投注站的销售量逐步提高,先生因此也喜上眉头。

二、真心交流是核心

福彩发行的意义“取之于民,用之于民”及本着“公开、公平、公正的原则”,让彩民放心购买,知道购买彩票也是为公益献出爱心,使他们体会到福彩给他们带来的实惠,因此福彩和赌博有很大质的区别。在福彩销售过程中,适当引导彩民的购彩正确心态的形成,对于提高投注站的销售额有时会起到意想不到的效果。A某是名工薪阶层,工资有限,家庭也不富裕,每天A某都要去先生的彩票销售点购买彩票,而且购买的数额也不小。时间长了,先生和A某沟通也逐渐多了,在交谈中,先生得知A某想“博一记”中个500万的心态后,先生主动劝他量力而行,每天少量购买,买多买少首先是对公益事业的支持,决不可因为购彩影响自己的正常生活开销,建议细水长流。A先生听到先生诚恳的话语,减少了买彩的金额,心态也平常多了,在每次说到先生时,A先生都要大力夸奖他,说多亏先生及时提醒,不然自己的工作和生活都会受到影响。就是这样,在每天的销售中,努力和每位彩民真心交流,努力和每位彩民成为知心朋友,记住每位彩民实际情况根据他们的经济能力,建议如何投注各类玩法彩票,不仅能够形成了稳定的顾客群,同时对于正确的宣传社会公益事业,引导彩民形成正确的心态意义重大。

三、良好的服务是重点

现代彩票的销售应十分注重技术和服务,先生为方便彩民购买彩票,积极在自己的投注站提供各类服务,如在站里特别专设了一个包间,安置上两台电脑布上宽带提供彩民上网,营造更好的氛围,不时还提供饮料和盒饭等。此外,先生自己也积极购买彩票,不断积累经验,学习着用平时概率分析方法,归纳出数字定位法、投注加减法、多期综合看号等方法来进行分析,与彩民切磋选号技巧,切切实实为彩民着想,很好的融洽了与彩民的关系。把每期的号码编列起来,做出各种分析图表,供彩民选号参与。和投注站往来客户的技术交流多了,人气自然也就上来了。

四、加强培训不断充电

学习是为了不断的提高自己,也是为了把销售做得更出色,今天的彩票种类花样繁多,竞争激烈,为了撑握市场信息,工作之余我也认真研究彩票销售政策,收集销售信息,对市场销售动态进行分析、总结,对每种游戏的玩法的人群锁定,及种游戏的优劣势进行分析,及时传授给站点。让他们也成为彩票行家,才能为彩民提供好的服务,同时自己也参加了各类彩票业务培训,不断提高业务能力,并组织所管辖的投注站点进行业务、技术、营销、培训,使他们对市场有全面的了解,同时也提高自己经营管理、指导业务、培训人员、服务、上下级协调等业务能力。

五、建立销售档案,方便业务跟踪

销售档案的建立和记录,是跟踪销售业务的最好的依据,为了能随时了解各个站点的销售情况及销售业务动态,我建立了健全的销售档案,并和各个站点的销售员建立了良好的关系,工作也得到了积极的支持,对于销售站点地址的变更,人员的变更也做了及时的跟踪和记录。对于新增的站点,进行考察、分析、审核、上报等工作,做到各个销售网点布局合理,业务不相冲突。并及时进行业务指导培训,上报部门审批。同时积极协调各方面关系,纠正各种竞争不良现象和制止不良倾向的行为,对于不能解决的问题,第一时间向领导反馈。及时解决问题。保障各销售站点的业务顺利开展。

一张小小的彩票,承载了太多人的发财梦,人们希望它能成为改变命运的一条重要捷径,人人都想中奖,不管您中没中奖,都是幸运的,为福彩事业做出了贡献,成为爱心的使者。我会一直坚持在我的工作岗位,在实践中积极探索,默默地为福彩事业奉献自己!在热情的服务中探索福彩销售的各类技巧,只要有爱,相信我们会更精彩,有了大家的热情参与和支持,我们的福彩事业一定更加美丽辉煌!与福彩共舞,放飞我的梦想!

谢谢大家!