销售年中发言稿

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各位：

非常高兴有这个机会和大家一起交流经验。首先要汇报的是，在公司足够的广告投放和一系列市场投入的基础上，在经销商良好的配合基础上，经过全体同事的一起努力，虎门站今年的销量达到了箱，是首次完成公司分配的年度任务，在此也很感谢各位的关心和支持。

所有的成功都是讲究方法和策略的。虎门站在过去的一年中，仔细分析了过去的市场和销售策略的优势与不足，并学习其知名品牌操作区县地区的经验，来弥补我们的缺陷，现在看来是取得了一定的成效。具体如下：

1.销售人员的基本稳定，保证了销量不会发生大起大落的现象，积极培养有潜力有能力的基层人员，委以重任，稳定关键员工的心态。在相隔一段时间，会进行一些小型的销售技巧的培训，提高了效率，增长了知识，也留住了一些真正做事的人。在空闲时间也会组织大家一起集体活动，让大家认可自己所处的团队。

2.良好的客情关系是成功的催化剂。其中包括销售人员和客户的客情，公司和经销商的客情，经销商和客户的客情，公司和客户的客情等等，拥有好的客情，工作可以事半功倍。我们在过去的工作中一直强调客情的重要，得到了很好结果，包括过去一年无一销售人员被客户投诉。和经销商也是双赢结果，合作愉快。客户对经销商的服务也很满意，这些良好的客情最终使得盒装王老吉的品牌美誉度和知名度在本区内节节攀升，从而带动销量的增长。

3.积极落实公司销售市场的政策。公司的政策下来，重要的是需要有人去执行。我们的销售队伍的工作重点之一就是要去做执行。严格按照公司政策去和客户沟通，不打折扣的去执行店面形象。

4.创新和灵活的技巧，在虎门站发挥的很好。比如有销售人员会有意借助灌装王老吉的渠道和网络优势，来带动盒装的销售。这个是和公司的政策方向符合的，现阶段也是很有效的方法。

总之，荣耀的过去并不意味着会有同样的将来。在过去的一年中，虎门站取得了一些小的成绩，但不足之处也还不少，比如在金融风暴的大环境下怎么增加员工工作的心理安全感？和灌装的兄弟们相比，我们渠道的精耕是不是做到位？我们的执行力可不可以跟好一些？增长可不可以更大一些？在未来的一年，这些都是要我们大家一起去跟进和解决的问题。谢谢！