工业经济项目推进讲话

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同志们:

今年以来,由于国家宏观调控和世界经济形势的变化,全市工业企业的日子都不好过,发展中遇到的困难和问题比较多。但是,从目前的情况来看,上半年全市整体经济形势表现良好,各方面的增速在全省比较靠前,说明大家做了工作,付出了努力,这是我们感到比较满意的。由此可以看出,*工业的支撑作用越来越重要,经济主力军的作用发挥得越来越突出,也说明我们应对困难的能力越来越强。在这么困难的情况下,大家主动找出路、想办法,努力克服困难,特别是我们市直有关部门、各个县区、各个企业大力抓招商、抓重组,多种渠道寻找机遇,使上半年工业的运行质量达到这么好的一个水平,这是非常不容易的,同时也更坚定了我们建设工业大市、工业强市的信心和决心。大家一致认为,目前我市新一轮大发展的格局已经形成。各个县区、乡镇、企业都在拼命抓发展、抓项目,各个部门在宏观调控的情况下,在限制因素越来越多的情况下,也千方百计争取支持,可以说,我们*内陆特区的思想、内陆特区的作风正在重现。这重要那重要,行动最重要。现在大家行动起来了,使我们的广大干部群众看到了新的希望,这说明市委抓解放思想抓得非常见成效,抓住了关键的问题,形成了一个地方发展的气候、气势。

近段时期,全市集中开展招商引资“百日会战”,为什么这样提?一方面,我们的日常工作容易分散,容易被一般性的事务缠身,所以通过集中一段时间,形成一个招商氛围,效果就容易出来。我们零零散散地搞,领导总是在那儿开会、在那儿应酬,走不出去,人家来招商,有时候顾不上陪,对接了一次,第二次没人管了,效果也就出不来。我们前几天到上海,光明乳业的负责同志对我们就提了很好的意见。前几年他们一个高管团队曾经来*考察,想把生产基地放在这儿,因为*是食品名城,而且在中原的布局很好。但我们的企业表现得不是很热情,不是很积极,过后也不给领导汇报对接的情况怎么样。到后来没人找、没人跟,人家看合作的可能性不大,就回去了。正好江苏宿迁正在抓大招商,他们的干部都住在上海,就把光明乳业的生产基地拉过去了。这说明什么?说明招商必须抓得紧而又紧,抓而不紧等于不抓,抓而不死更等于不抓。所以,现在我们全市上下,特别是县区委书记、县区长整天都在外面抓招商。我们政府平时开会,我不要求什么会一把手都得来,主管领导来就行,一把手要把主要精力放在抓经济、抓项目上。开会的时候,我一看县区长齐刷刷坐那儿我就发愁,大家都困在*,那什么事也办不成。另一方面,我们的机遇并不是很多,据专家讲,这次产业转移和上次转移有所不同。上次产业转移时间长,这次产业转移时间很短,也就是两年的时间。现在,企业确实已经遇到了新一轮的困难,南方一些依靠出口的企业大批量的倒闭,像温州,现在两万多家企业正在找新的出路。这次转移与上次转移的区别还在于:第一,上一轮我们是处于一个短缺经济时代,而现在基本上处在一个产品饱和的时代,也可以说是一种过剩的时代,企业觉得这个产业在这儿不行了,可能转产,但不一定还做这个产业。第二,现在生产成本的悬殊差距小。有报道说,江苏今年上半年仅工资一项就上升了23%,而前几年都是一位数,去年才上升到11%。我们也比这低不了多少。现在人力成本、原材料成本基本都差不多,在广州生产转到*,成本变化不大,还得新建厂、新开张、新开锣,成本投入又得增加,所以不合算。第三,现在优惠政策已经不多。在广州用地难,到*用地也是难;在广州环保必须达标,到*环保也是必须达标,所以都很难。由于这些因素,这一次的产业转移我们不能坐等人家来,必须得主动出击,认真加以破解。而且这一次的产业转移,新建的很少,一般进行重组,愿意找现成的,不愿意有过多的麻烦,这就是规律。经济规律我们必须研究透,研究不透就会扑空,抓问题就抓不到点子上。怎么有针对性地去适应这次产业的转移,是需要我们认真研究的。上半年的招商成果可以说是非常喜人的。如果这些项目真的都能够在*落地,我们坚持这样抓上几年,*的经济肯定会上一个大台阶,大家要有这个信心,要有这个决心。今天在座的工业企业,是*的主力军,是*的未来,我们一定要努力把*做成一个工业大市、工业强市。

去年下半年以来,尤其是今年,面对复杂的国际国内形势,面对各种困难,我们大多数企业都挺过来了,特别是我们的一些食品企业,在原材料涨价幅度惊人的情况下也挺过来了。但是,我们依然受经济规律的影响,一实行宏观调控,我们就会出现一些企业的不适应,这是需要我们认真思考的一个问题。*4年的宏观调控,我们一批企业,包括南街村等,都出现了困难。这一轮宏观调控,汇通、华强、仁和线材,还有县区的一些企业,也没有躲过去。所以,我们现在必须面对的一个问题是企业的战略问题,必须注重打基础、谋长远、增后劲。在目前的体制机制下,我们往往在单纯追求经济增长方面下工夫多,往往导致我们的企业容易形成只顾短线效益、不顾长线效益的特性。一遇到世界性的问题、国内宏观调控,就转不动了。为什么呢?因为缺乏准备,应对和抗衡突如其来的不利形势束手无策。现在好多企业就像股民玩股票一样,处在被动应付状态,大盘涨就捞一把,大盘跌就回落。最近我接触了几个中小企业的同志,在谈到这个问题时他们也有同感。现在,企业一定要认识到激烈的市场竞争和市场约束。像现在银行的贷款管理体制,如果企业管理不规范,没有长远的、现代化手段的管理,那它就会产生制约作用,银行进入不了企业的视线,企业也进入不了银行的视线,因为互相之间不对接。现在好多大企业,账目都和银行对接了,都联网了,银行都有分析专家,企业究竟怎么样,他们会对你进行分析。其他如环保、土地等各方面,也有针对企业一条一条的调控措施。企业如何在调控中发展,这是个非常关键的问题。所以,企业要注重研究战略问题,在研究战略问题的前提下,一步一步地提升自己。

下面,我重点讲一下企业如何实现提升的问题。概括讲,就是要克难攻坚,抓好“三个提升”:

一、克难攻坚,抓管理水平的提升

说一千道一万,企业最根本的一条,还是管理。企业往往不是失败在产品的营销上,多数是失败在管理上。我希望企业最好别轻易地败在管理上,一定要在管理上下狠工夫。这一点,大家要很好地向双汇学习。20世纪90年代初期,春都、郑荣经营非常红火,双汇还是跟着春都学的,但他们最终都从市场上消失了,而双汇却越做越大,究其原因,根本问题还是管理的问题,是管理的差异。管理的范畴很多,我觉得,最根本的还是企业领导自身素质的提升。首先,要提升基本素质。主要包括企业的管理、计划、组织、协调、控制能力。企业管理不是简单的控制。做企业的领导人,要有项目经理的能力,对自己企业产品的质量、成本、时间、流程等各个方面,都必须了如指掌。有些企业领导刚开始做就不深入企业一线,对自己的工艺流程说不清楚,对机械的型号、产地、功能、性能不知道,那你怎么能管理好企业呢?同时,还要注意培养企业领袖的气质和能力。现在媒体对成功企业家的宣传很多,大家要多学学那些大企业家、行业领袖、行业精英,他们的谈吐、对问题的看法、营销能力,大家都得学。其次,要精通相关行业的知识。做任何一种产品,都得把企业管理的情况、行业的整个情况了解得清清楚楚。比如说,我们要生产面包,那现在面包的总产量是多少,品种有多少,全国有多少这种企业,我们都得掌握。企业领导必须对相关的行业多研究,看看别人在开发什么新产品,人家是怎么管理的。包括整个行业的研发、生产、营销、市场、物流情况等等,这些问题都是核心的业务流程,哪一项不懂,都会影响你的成本。有的企业家对这些清楚得很。郑州有一家香港人开的饭店,由聘请的职业经理人管理,老板一年来一两次,平时都在香港,每天都在研究大家的需求、饭店需要的产品、必要原料的价格、现在服务的状况等等,这些都有专门的监督员给他提供。饭店每天经营的各种数据、存在的各种问题,事无巨细,他在香港那边都知道。就是这样,管理如果没有一个手段,没有控制能力,那你怎么能管好?包括人力资源的管理、组织管理、财务管理、行政程序的管理等等,都得知道。第三,要学会和掌握运用现代信息技术。现在讲管理集成,光用自己的大脑不行,必须用电脑代替大脑。有一个企业新聘了一个经理,来了之后首先清仓,把五六年前买的日常用品都给找了出来,大部分都过期了,只好当废品处理!如果把企业购进的物品都输入电脑,过期不过期就会一目了然,也就不会发生这样的事情。现代的管理,不用新的技术不行。南方的一些企业老总出门,包里一定要带着电脑。可我们的一些企业领导出门,包里装的却是烟酒。别看是小细节,但小细节很能反映问题,管理理念差别很大。我们现在有些企业,就是不敢采用新的技术,财务不敢公开,不是自己管,就是家人、亲戚管。怕人家知道。这样的企业,你永远也做不好。前一段时间,我们好不容易把一个台湾的企业请来参与重组我市的一个企业,但人家到那个企业一看,说没法和他合作,第一他的理念不行,第二他连账目都没有。人家带来的有财务会计师、成本核算师,但他没账目,怎么合作?现在有一些咨询机构,给企业进行管理咨询,一个大学教授,每个月到你这个企业看一下,也就是三百五百。人家不是为了赚你的钱,是为了和企业建立关系,帮你的企业。美国的《中小企业管理》一书中讲到的一个修轮胎的小厂,咨询人就是大学教授,遇到新的问题,把信息系统一开,马上把信息传送到教授电脑或者手机上了,几分钟就给解决了。所以,大家一定要学会利用现代信息手段来管理企业。现在很多企业不是缺钱,关键是缺好的理念,缺信息化的管理手段。华为公司发展到现在这种程度,还时刻不忘管理创新,专门请美国的软件公司来给它研究现在的车间流程、企业流程、有多少岗位,怎样能够最大限度地缩减流程,结果三年下来,企业效率提高了22倍,降低了很多成本。第四,要培养全面均衡的个人品质。这是企业的长胜之本,它不是一个简单的事情,例如坚韧不拔的毅力、艰苦奋斗的作风、吃苦耐劳的精神,这些都是很重要的。你的员工和你身边的人都在看着你,银行也都在看着你,想投资的也都在看着你。人家愿不愿意和你打交道,主要看你的个人魅力,看你能不能把这个企业做好。有的企业为什么养不住人?就因为你不是正经干事的。有俩钱就不思发展,就在那凑合,你企业怎么做大做强啊?别人跟着你怎么干事呢?这都是一个企业的人文精神,企业家必须注意学习,注意提高,博学而不穷,笃行而不倦。

二、克难攻坚,抓产品创新的提升

有一篇报道说一个化妆品企业,多年来一直坚持产品创新不间断,性能提高不间断,平均每三个月就有一次重大的提升,每天都会有细微之处的改进,每次改进产品都会变得更加贴心。瑞典的企业利乐包装,一个食品包装就有2360多个品种,我们这个食品名城的食品才有多少?更不要说食品包装了。而我们有的企业,机器每天都在生产同一个产品,每天都是一成不变。我们都知道宝洁公司,过去生产洗发水,现在发展到化妆品系列,每年都投入重金用于产品的创新。宝洁公司发展到今天,不是靠价格,而是靠产品的创新来支撑的。宝洁公司的事业做这么大,但它的老总还坚持每周通过不同的形式,深入到一家一户去访问,根据消费者的需要不断调整产品。宝洁公司过去是48—68个月完成一次新产品的上市,后来是12—18个月完成一种新产品的上市,今年已经提高到6—12个月就推出一轮新产品。产品创新必须适应市场的多元化需求,必须下硬工夫,否则,路子只会越走越窄。双汇的产品有几百个,有的专门对着超市,有的专门对着西餐厅,有的就是专门对着孩子,这些产品就是适应小批量、多样化的需求。企业要想做大,就必须这样,不能拼规模,应该拼产品。基础性的问题也应该引起大家注意。比如说技术工人的不足、技术水平的低下、设备的老化、设施的缺乏、生产规模过于零散、车间管理不细、生产工艺不配套等,这些都影响成本。有些企业,劳动条件改善迟缓,工资制度不完善,工人创新积极性不高。为什么呢?因为企业缺乏激励机制,工人不注重学习,不注重从操作层面上降低成本、提高产品质量。特别是现在生产过剩,光生产产品,不去改造升级,产品是卖不出去的,产品的竞争力是在削弱,而不是增强,你的产品就会一直停留在一个低附加值上。这是我市企业面临的一个亟待解决的问题。大家一定要从产品的质量创新上、结构创新上下大工夫,这样企业才能长期立于不败之地。

三、克难攻坚,抓融资能力的提升

中小企业融资难是个世界性难题。不过这个问题在我们国家表现得更复杂一些。现在,在中小企业融资的问题上,不断涌现新的办法、新的方式,政府也在不断地研究考虑这个问题。中小企业贷款担保的问题,企业贷款互保的问题,一些基金建立的问题,现在都在解决。但现在最根本的有效措施,我认为关键还在内部。娃哈哈公司原来就是个校办工厂,规模很小,但大家觉得跟着宗庆后干有希望,所以都踊跃掏钱集资建生产线,企业才慢慢起步并发展壮大起来。现在企业的发展规律,资本运作首先在内部,然后再讲外部。在加强内部资本运作的同时,大家也要抓住产业转移的机遇,坚定不移地走重组之路。我们现在好多企业都是靠重组发展壮大起来的。但重组有一个重要前提,就是你必须达到人家的要求。现在好企业很多,愿意合作的企业也很多,关键看你会不会去运作,有没有经营能力。所以,大家首先必须要把自身做好。

今天我不讲工作上的具体要求,主要是给全市重点企业提个醒,一定要加强企业管理的研究,在提高自身上下工夫,从战略上思考企业发展,从新的视觉上追求经济增长,千方百计把企业做大做强,为把*建成工业大市、工业强市作出新的贡献!