领导在开年收心会上的讲话例文

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同志们：今天，是春节收假的第一天，我们召开机关职工大会，既是收心会，也是为完成全处今年各项任务目标的一次动员会和形势任务分析会。在局处“两会”召开之后，通过这一段时间对会议精神的学习和在网上浏览各种资料，大家都应当认识到，今年勘探局的任务很重，相应地，供应处的任务也很重，主要原因是，我们长庆又得到了一次大发展的机遇。去年10月份的中国石油报上也刊登了×××年的奋斗目标，就是要争取跃居全国第×大油田，因此，今年的工作任务超过了油田会战三十年来任何一年，油田产能建设的目标是突破××万吨，天然气是突破×××亿立方米，甚至超过××亿立方米，由此推算，钻井进尺必然要超过××万米。今年，油气产能建设要成为中国石油之最。这么大的工作量，对于器材处来讲，也是一个大发展的很好机遇。要想紧紧抓住这一大好历史机遇，实现我们在职代会上提出的各项奋斗目标，在加快资本积累、产业结构调整，搞好关联交易和局内物资供应工作的同时，向外不断扩展，就要求全处员工必须努力拼搏。如果不拼不搏，那么这一大好时机下的许许多多市场份额，将要从我们身边一擦而过，对供应处来讲，不能抓住这个机会是一大损失，对我们每一个同志来讲，在如此之大的工作量，如此之好的机遇当中，不用拼搏的方式来体现自己的人生观和价值观，也是一种损失。所以，今天以“拼搏”为话题，作为我们收心会的主题，与大家进行交流，主要应该从以下几个方面着手开展工作。

第一，各单位、各科室都必须认真学习贯彻局处“两会”精神。总的来讲，对局处的工作指导思想，要达到非常熟悉的程度，牢记在脑海里，认真用心地贯彻落实在我们的实际行动中，同时，要以局处“两会”工作指导思想作为每个单位、每个岗位工作的指导方针，指导我们开展各项经营和管理工作。为将局处“两会”精神宣贯工作落到实处，处里决定，由×书记亲自挂帅，组织有关科室，将对全处贯彻局处“两会”精神情况，做一次全面的学习动员和深入检查，希望各单位都能够自觉地先行一步，深入学习领会会议精神，同时要把学习贯彻局处“两会”精神和本单位的工作实际相结合，认真分析，全面思考，并提出切合单位实际的具体的工作举措，以实现×年的奋斗目标。

第二，要加强预算管理。供应处决定，由×副处长牵头，根据年前的总体安排，在一周之内，综合考虑各单位的实际情况，把全处的预算盘子拿出来，在2月××日上处务会讨论。为此，各单位、各科室，不论是费用支出单位还是经营收入单位，都要全方位地纳入预算管理范围。要求各单位、各科室都必须认真搞好预算，要按照经营活动、管理活动单个项目进行编制，从始至终，全面系统，具有可操作性。预算编制完成后，就要严格按照预算进行管理和运作，通过加强预算管理工作，规范我们的各项经营行为和管理活动，真正实现经营与管理的“双加强”。预算管理已列为供应处×年重点工作之一，请大家务必从思想和行动上能够高度重视。

第三，要通过管理流程再造，扩大市场份额。节前，在五个业务科室，对我们的业务流程进行了初步的重新设计，在2月×日之前，要确定综合计划平衡岗，同时，按市场板块划分的各个项目组都必须相继成立，人员必须相继确定、到位。关联交易市场。在今年的职代会报告中，按照局党委、勘探局给我们提出的具体要求，已经明确地把关联交易列为供应处生存的基本市场，并采取派驻项目组的形式予以运作。关联交易市场可以分四块来考虑，一是油田分公司，二是炼化总厂，三是测井公司，四是东方物探。对这四块关联交易市场，将由三位处领导亲自挂帅，分工负责，在2月21日，召开分项目组专题会议，研究如何公关，如何争取份额，如何能够多拿份额的具体举措。关联交易市场今年最基本的目标，直接销售量要达到×亿元以上，最好能实现×亿元。社会外销市场。今年我们在油田产能建设的物资资源准备上是充足的，关键是要把物资资源变成经济效益，这就要求各个项目组要积极运作，以获取我们的预想效果，实现预定目标。我们将成立几个社会市场外销项目组，一是以陕北延长油矿及各钻采公司为目标，以来××油田的外雇钻井队为目标，展开社会销售；二是由生产运行科牵头，各业务科室和相关科室参与，以三站一库为“基地”，采取“阵地战”的方式予以突破，具体目标市场按照所属区块已进行了明确。今年不算外雇队，周边社会市场的物资销售要实现3--4个亿的外销量；三是××公司资源的落实是充分的，只要××的同志们能够扎实工作，今年预计可以实现×个亿的销售收入。除此之外，我们已经和“陕京二线”、“西气东输”和“中联煤”建立了良好的合作关系，这与西气东输项目部所做的艰苦细致的工作分不开，从元月份到今天为止，西气东输项目部已经拿到了将近×××万的工作量，为全处创收超过××万元。“西气东输”、“陕京二线”已经给我们承诺，把储气库的材料由我们承包供应，“中联煤”今年计划的××口井的材料供应由我们承揽供应，再加上壳牌两个项目组的运作，已经成为供应处今年新的经济增长点。国际贸易市场。国际贸易部利用外商的权，分西北、华北、东北，乃至长江三角洲、珠江三角洲，确定了市场区域，经过估算，大约有××亿元左右的工作量在等待着我们，如何进行运作，把工作量转化为真正的经济效益，还需要做大量的工作。目前困扰我们的是资金问题，勘探局同意想办法帮助我们解决，由此说明，勘探局一直在关心着器材处，关心着我们一些具体问题的解决。我已经安排×副处长，请尽快和局有关部门进行接洽，同时也要求国际贸易部能够迎接挑战，拼搏努力，把争取到的市场份额尽快变为现实的收益。油品外销市场。我们要想尽一切办法，向西北销售公司争取油品外销政策，最好是争取到将来长庆打井的外雇队的油料，全部由我们来供应。在年前的几次会上，已经给油品科下达了这一艰巨的任务，希望油品科能够不负众望，利用可以利用的一切关系，一定要从西北销售公司拿到这个政策。同志们，社会外销是我们今年工作的一块大文章。通过计算市场份额，确实非常诱惑我们，但任务的艰巨，公关的难度，又实实在在地摆在我们面前，这就要求我们必须拿出超乎寻常的商务技能和公关能力，以及脚踏实地、步步紧跟和锲而不舍的拼搏精神，去争取完成这一光荣而艰巨的任务。如果这几大目标市场份额变为现实，我们即使按5%的利润来计算，也是一个不小的数字，对提升供应处的经济实力，对供应处的长足发展都是非常重要的贡献。为此，我号召，全处的干部和员工，特别是共产党员，都必须站在为器材处老百姓高度负责的角度，以强烈的事业心和责任感，为实现这一目标进行全力拼搏。内部关联交易市场。今年，钻井总公司模拟法人已经进行了运作，对我们处来讲，很有可能将又是一个新的关联交易形式，即勘探局内部关联交易。今年，或许我们还能够采用以往的供应模式，对专用管、油井水泥和钻采配件采供或许还能延续半年或许一年，但后边就不一定了。那么，在钻井总公司的模拟法人运行之后，还有井下、建工、三个采油服务处、机械制造总厂，他们将会采取什么样的运行模式，特别是在体制与机制运行方面，实话实说，是值得我们全处研究注意的问题。假如继钻井总公司模拟法人运行之后，又有两三个单位同样改变运行模式，那么我们的供应方式也肯定得变！变的基本模式就是内部关联交易运作，从前进的方向上，我们要尽快向现代物流企业靠近。今天有饭吃，不等于永远有饭吃。全处每一位员工，包括处领导在内，都要增加忧患意识，增加危机感。不可否认，现在有相当部分的同志没有意识到这一点，不相信“狼”来了。根据这种变化，今天我再次呼吁，“狼”确实来了！再说的实在一点，请同志们不要再停留在已经习惯了的那种运作方式上，不然我们将要吃大亏。因此，我们真正要唱响靠服务拿计划之歌，靠服务来赢得信誉，来赢得内部关联交易的份额。供应处决定，以钻井、井下、建工、三个采油技术服务处、油气技术服务处、机械制造总厂为目标，以业务科室为主，包括机关职能科室在内，与三站一库的同志组成相对应的现场服务组，应对这一快速变化。对此，每位干部员工，特别是各位管理者都应当能够悟到它的重要性，各单位、各科室都要不折不扣地落实相应工作人员，明确任务职责，完成任务指标。希望每个同志都能够认清全处面临的形势，珍惜现有工作岗位，积极适应因市场需要而进行的工作调整。随着物资管理信息系统的推行和招标系统的完善，业务科室的同志要转变观念，要准备下基层，靠前服务，通过优质服务获取计划，有了计划就意味着获取到了市场份额。

第四，要加强经营活动中的过程管理。今年，我们开展的每一项经营活动，从开始到结束，都要把管理渗透进去，都要有相应的具体的管理举措，用管理的手段来控制整个经营活动过程。同时，要学会算账，要有风险投资意识，要计算投入与产出的比例关系，不打乱仗，不打无准备之仗，不打无胜算之仗。不论是经营或者是管理举措，都必须建立在算账的基础上，常规活动用预算的方式进行控制，新开展的各项经营活动，如果可行性分析报告没有获得通过，或者没有经过严格算账的项目，或者没有完善的管理举措的项目，今后一律不上。

第五，要加强商品帐管理。经过去年一年大量艰苦的工作，到目前仍然很不理想，我不得不批评管理科和业务科室长，工作不扎实，相应的管理制度和规定没有落到实处。基层站库帐务管理存在问题，机关职能科室有管理责任。今年管理科要拿出相当的精力，把商品帐管理好，在每月财务科和业务科室对帐时，管理科必须参与。

第六，要加强资金流管理。要研究如何加速资金的周转，特别是现金流的快速周转，这将是今年管理的又一个重中之重。一是要对关键资源库存适当放大，同时要及时处理积压库存，严格控制二三类物资的库存量，不能把资金全部压在库存上，要提高库存周转次数，争取在去年的基础上有一个明显的提高。二是尽可能地减少内部银行贷款，我们每年的贷款利息都在×××万以上，如果运作的好，节余几百万，这就是管理的效果“标尺”，这也是有效管理和无效管理的“分水岭”。三是不论是对外销售还是内部供应，都必须加速结算，及时收回资金，为此，今年业务科室现场服务的同志，在现场服务的同时，还要承担起结算和资金回收的任务。

第七，完善管理制度。围绕着部分管理制度的修订和完善，要重新考虑物资采供流程改造。随着外部环境的变化，仍然有效的制度要坚定不移的执行，但一些不能与之相适应的制度要予以改变。制度的修订与完善要在充分调查研究的基础上形成，而且必须是文字性的书面材料，要具有很强的操作性。

第八，加强财务管理。不论是全民物流单位，还是多元经济单位，坚决不容许设立小金库。各种收入要严格遵守财经纪律，本着收支两条线的原则，全部纳入财务管理范围，坚决禁止资金帐外循环，包括改造后的股份公司，也必须这样。今年，财务科和市场开发部要加大对各单位的财务管理检查。

第九，加强劳动用工管理。今年管理工作中份量很重的一项内容就是劳动用工管理。希望人事劳资部门认真总结，对目前用工究竟是否合理，已经出台的一些制度是否已经得到了落实，要在前年调研的基础上再进行深入调研，综合分析，尽快出台适合于器材处的相关劳动用工制度。现在器材处一年仅外雇工一项就要花去×××万元，如果用工再合理一些，就可以节约××万元。要学会用制度管人，把人管好了，那许多方面的工作都会上一个台阶，把人管不好，那么其他工作再费多大的力气都是枉然，这就是“以人为本”的一个重要内涵。我们既要对人负责，公务员之家，全国公务员共同天地同时也要把人管好，希望人事组织科尽快完善这一薄弱环节。

第十，加强办公费用管理。我们一定要提倡节约，反对浪费。去年，我们提出了“节约一度电，节约一张纸，节约一个大头针”口号，今年继续有效，主要是每个单位、每个人员首先要有节约意识，不能大手大脚，要从招待费、车辆使用、低值易耗品及办公用品、办公设施的增添和使用等方面，都必须渗透“节约”两个字。在厉行节约的意识下，严格执行能内部转账的绝对不能用现金支付的规定。

第十一，要切实改进机关工作作风。让基层的同志们满意，就是机关工作作风改变的最终目标。基层的同志们来机关职能科室里办点事，很难；有的同志还讲，办一次事，伤一次心。因此，机关总支要真正地把转变机关工作作风作为今年工作的重头戏，机关职能科室长们也要认真搞好科室建设。要从自我做起，要比一比，赛一赛，看为基层同志办了多少事，搞了哪些服务。我们需要职责范围内的管理，但我们绝不提倡机关科室就只是管人的，今年，机关作风要有所改变，首先要讲服务，在服务中体现管理。基层扑到一线的同志们挣点钱办点事很不容易，需要机关各职能科室能够给他们以大力支持，能给他们真正地解决问题。要有耐心和热心，善于从点滴做起，从一件件实事做起，实现供应处确定的宏伟目标。机关作风改变在一定意义上起着相当重要的作用。今年，人事组织科先起一个带头作用，你们既管干部也管工人，改变机关作风，就要从人事科和办公室做起，树立两个样板，让基层同志对机关形象有个全新认识。要实现这一目标，首先是机关总支要抓紧落实学习制度，把科室例会抓到实处。其次是机关工作人员要自觉地把专业知识学习提到议事日程上来，提高自身业务素质和处理问题的能力，这也是服务的需要，不能把所学的知识和实践结合，然后形成真正自我的东西，是不成熟的表现。三是人事部门对今年的考核除了正常考核之外，要把工会对机关的评价，由原来的一年一次评价改为一季度评价一次，对考评不合格的人员要及时进行警示教育，以此促进机关的办事效率的提高。总之一句话，机关作风改变，还在于机关全体职工，包括处领导、副总、职能科室长，也要以身作则，注意自己形象，通过大家共同努力，使机关的工作作风和工作效率让全处老百姓都能伸出大拇指，而不要在背后指脊梁骨。

今天，在这个收心会上，以“拼搏”为公务员之家，全国公务员共同天地话题，给大家讲了这么多，目的是让大家把“拼搏”这两个字渗透到我们工作的方方面面，最后的胜利要靠我们的拼搏才能取得，改正我们工作当中的不足也得有拼搏的精神和劲头。俗话说“一万年太久，只争朝夕”，我说，“一个月太久，只争朝夕”，我们大家都要有这种紧迫感，希望大家能够扎扎实实地干好自己的本职工作，用我们共同的努力来得到我们应当得到的成果，实现全处的奋斗目标。

拜托大家，也谢谢大家！