全县专业招商人员培训班上的讲话

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同志们：

为全面加强我县专业招商队伍建设，提高专业招商队伍的整体素质和实践能力，发挥其在全县招商引资工作中的主力军作用，促进全县招商引资工作上层次、上水平，经县委主要领导同意，决定举办这次全县专业招商队伍培训班。这次培训班，既是一次关于招商实务的集中培训，也是对大家奔赴招商一线的战前动员。在培训班开班之际，我代表县委、县政府讲几点意见：公务员之家版权所有

一、解放思想，统一思想，充分认识专业招商工作的重要性

县委八届四次全体（扩大）会议提出了我县全面建设小康、加快启动现代化步伐的战略构想，把××年确定为“项目年”和“工业园区建设年”，强调了招商引资是经济工作中的“头牌头条”，是加快发展的第一要事，是富民强县的根本出路。为强力推进招商引资工作，县委、县政府在大力推进干部招商、企业招商、全民招商的同时，突出把干部外出专业招商作为招商引资工作的重要手段，优化重组原专业招商队伍，向机关事业单位优选招商能人，面向全县和重点招商区域选拔专兼职招商人才，使专业招商人员达到人以上。组建专业招商队伍是适应新形势、推进大招商的一项重要战略举措，具有重大的现实意义。

首先，建立专业招商队伍是形势发展的紧迫要求。随着经济全球化的步伐加快，国际间、区域间的竞争空前激烈，国际大公司在跨国重组、争夺和划分市场步伐加快的同时，也拓展了合资合作的空间。我国加入WTO后，全国范围争招商、快招商的竞争形势日益加剧，中西部和东部欠发达地区全部涌向东南沿海发达地区开展轮番招商，有些地区早已派出专业队伍开展重点招商。浙江、广东、苏南等地调整了招商战略思维，实现在更高的层次上大招商、招大商。我们周边的县（区）招商竞争也是咄咄逼人，淮阴、盱眙、金湖等县（区）都派出百人以上的专业招商队伍，在东南沿海民资、外资富集区开展招商引资工作。面对这样的竞争形势，如果我们不及早警醒，不奋起直追，与发达地区的差距就会越来越大，因此，必须要组建一支更高、更专、更优、更强的专业招商队伍，实现招商引资的专业化、组织化、高效化运作。

其次，建立专业招商队伍是突破招商的必由之路。目前，全县总体上招商引资势头较好，但也存在着关系不广、线索不多、项目偏少、成功率不高等突出问题，究其原因，一个重要方面，就是原来的分散招商、小分队招商等形式，具有临时性、零散性、间断性、高成本等弱点，一些重要的项目线索难以及时盯上去、快落实，一拖再拖，错失良机。解决这些问题，一个最现实、最有效的途径就是建立专业招商队伍，形成全县招商引资的正规军、主力军、王牌军。各地的实践也已证明，专业招商队伍具有专业性、持续性、实效性的优势。专业性，就是专业招商人员可以集中精力抓招商，无须分担其它工作任务，从社会分工上来看属于职业招商；持续性，就是招商工作的每一个环节能够连贯进行，环环紧扣，不受时间、空间限制，已有的招商线索不易中断和搁浅；实效性，就是能够集中优势兵力，集中有限财力，进行重点突破，收到更好效果。

第三，建立专业招商队伍是锻炼干部的重要举措。把干部推向经济工作一线，推向招商引资主战场，既是锤炼干部意志、提高实战水平、增强领导能力的需要，更是组织部门到一线识人、选人、用人的有效途径。我们在座的各位即将奔赴发达地区，亲力亲为招商引资工作，大家观念转变要快，角色转换要早，真正盯上去、钻进去、沉下去，不仅能引来资金、项目、技术和人才，而且对于进一步提高驾驭经济工作的能力和水平起到直接的效果。县委、县政府一直坚持以招商看实绩，以项目识人才，积极鼓励和倡导各级干部到招商大潮中拼搏创业，成就事业，以实际行动证明自我，展示自我，实现人身价值。县委、县政府经过反复筛选、多次研究，选定素质高、能力强、关系广、头脑活的优秀干部组建一支新的专业招商队伍，一个重要目的就是让愿干事、能干事、会干事的干部在招商引资工作中见实绩、见能耐、见党性，在改革开放的最前沿，滚爬摔打，锤炼品质，提高自我，脱颖而出，希望大家珍惜这一难得的机遇，并利用这一难得的机遇去展示才华，增长才干，为全县经济发展多做贡献。

二、突出重点，鼓劲加压，力求专业招商工作实现新突破

参加今天培训班的同志作为全县专业招商干部，即将分赴沪宁、浙江、广东等地区开展招商，开拓更大的创业空间和人生舞台，你们是全县招商引资工作的生力军和排头兵，是全县招商引资的希望所在，必须要迅速适应新环境，进入新角色，打开新局面，实现新突破。。

一是以专业招商为契机，在提高自身素质上实现新突破。招商引资是一项高智商、高情商、复杂性的商务活动，每一个工作环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性和风险性，因此，高水平的招商引资必然离不开高素质的招商人才。专业招商人员必须顺应形势，与时俱进，强化学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。要学习招商政策，全面了解洪泽的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等有关县情资料，深入研究县委、县政府确定的主要投资导向和重点招商项目，确保在对外洽谈的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明要研究客商投资方向虚心向客商学习，勇于拜客商为师，在学习中了解他们的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向，力求把握客商的思维动态和心理变化，从而有针对性地选准项目，联系洽谈，突破招商要把握谈判技巧悉心钻研招商实务和引资技巧，学会凭借智慧和谋略开展“智能招商”，聚焦投资目光。

二要自加压力，在完成和超额完成各项目标任务上实现新突破。此次专业招商人员的主要任务是：科级干部每人每年完成固定资产引资额万元以上进园区项目个，其他人员每人每年完成固定资产引资额万元以上。对此，大家要有强烈的时间观念，按照紧在前面的要求，树立强烈的目标意识、责任意识、紧迫意识，切实增强工作的使命感和责任感，确保完成目标任务。要排定关系，理顺关系，用好关系，不断扩大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”。外出招商人员之间要保持经常性联系，统一组织招商，实行招商信息共享，便于集思广益，合力攻坚，赢得突破。要改进方式抓招商。只要不违法违纪，能干的就要大胆地干，能试的就要放手去试，能实践的就要迅速付诸实施，不拘一格，不求定式，迅速扩大招商范围，拓宽招商渠道，丰富招商形式，创造性地开展招商引资工作。要处理好打工与招商的关系，我们提倡边打工边招商、以打工促招商，反对以打工代替招商，以副业代替主业。要始终保持捕捉招商信息的灵敏性，广泛收集投资信息，高度重视感情培植，通过与客商建立深厚的感情、纯真的友谊，赢得他们的理解和信任，争得他们的资金和项目。

三是要注重宣传，在形象塑造上实现新突破。作为洪泽的招商“大使”，每一位专业招商干部都要着力塑造真诚守信、精明强干、严于律已的良好形象，为洪泽招商引资的大突破创造良公务员之家版权所有机，抢占先机，赢得商机。“真诚守信”就是我们与客商洽淡每一个项目，都必须以诚为本，以信为先，有诺必践，重守信义。凡是县内出台的政策、承诺的服务和能够办到的事情，就要积极向客商宣传；凡是没有制定的政策、无法提供的服务和目前不能办到的事情，大家要坦诚说明情况，耐心做好解释，绝不能轻易许诺，否则最终不但引不来项目，还会影响和损害洪泽的招商形象。

“精明强干”就是对每一个项目线索，都要认真琢磨，仔细推敲，超前谋划，精于运筹，保持敏锐的洞察力，绝不放过任何一个机遇；对每一个具体问题，都要雷厉风行，当机立断，尽力解决，保持很强的战斗力，绝不困扰于细枝末节；对每一位客商，都要主动热情，积极联系，绝不错过一位可能来洪投资的客商。“严以律己”就是在专业招商活动中，虽然工作环境、工作对象变了，但我们清正廉洁的要求不能变，要时时自重、自省、自警、自励，处处慎微、慎独、慎欲、慎行，挡得住诱惑，经得住考验，始终保持良好的道德情操和人格风范。

三、强化组织，强化引导，切实加强对专业招商队伍的管理考核

专业招商队伍是全县加快发展中一支特殊的干部队伍，对这支队伍必须进行特殊的管理，给予特别的关心，为此，县委、县政府专门印发了《关于加强对专业招商人员建设和管理的意见》，对人员选配及管理、任务、考核奖惩等方面作出了具体明确的规定。各有关部门要从推进招商、加快发展的高度，认真落实文件要求，把专业招商队伍管理好，建设好。

（一）强化组织管理。这次选派专业队伍外出招商，涉及面广、人员较多、时间较长，必须以严明的纪律、严格的管理，提高组织水平和工作成效。专业招商人员不参与所在单位工作分工。专业招商人员原职级、编制、工资、福利不变。专业招商人员由各单位自行安排开展招商引资活动，单位主要领导负总责。引进项目实绩归派出单位。专业招商人中在外招商期间的经费由各单位自行解决。

（二）严格考核奖惩。专业招商人员在外招商期间，既代表着个人形象，也关系洪泽的整体对外形象。能否完成和超额完成任务，事关招商大局，牵系发展全局，也直接体现出你个人和所在单位对招商引资的重视程度和推进力度。专业招商人员每季度要书面向县招商局和所在单位汇报一次在外招商工作开展情况。县委组织部将会同县招商局、县委督查室（目标办）每半年对专业招商人员工作进行一次考核，并予以公布。凡完成招商引资任务的，按县委、县政府制定的奖励标准兑现，工作实绩显著的，作为干部评优、评先、选拔任用的重要依据。半年没有招商实绩的，将予以诫勉谈话。全年未完成招商引资任务的，是公务员或参照公务员管理人员，视为工作不称职；非公务员系列人员，给予必要的经济处罚。

各位同志，今天我们非常荣幸地请来了江苏省淮安市农业开发区管委会常务副主任，清浦区委常委、副区长×××同志来给大家作招商引资专题辅导，同时也安排县园区管委会、招商局、外经局的人员介绍有关情况，希望大家认真听讲，深刻领会，确保学有所思、学有所获，并自觉把所学知识广泛运用到实践中去，以大招商、招大商的实绩实效回报组织上的信任与重托。

我的讲话完了，谢谢大家！