研讨会演说技巧参考

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作为主持人的最好是坐在长桌的一端，如果可能的话。也就是舞台的右侧，即观众的左侧。这个位置代表着权威。对观众来讲，解读演讲场地的座位格局就好比阅读报纸的标题，而且他眼睛会不停地向左看。通常的做法是问答阶段，由坐在长桌一端的人主持，而坐在中间的各个发言人到头来就像看一场网球比赛一样，只看两位真正的高手在进行较量。

一个最有效的学习方法是参加业界专家组织的研讨会。因为所有的原始资料都已经经过了研究、整理、加工、实验和编辑，这个信息时代。所听到都是精华。发言人数、培训时间、观众的参与程度都会对这一学习方式产生影响。

组织者要邀请一位主持人和三四个演讲嘉宾。不过投入的时间和精力是有回报的每位嘉宾的演讲各有侧重，组织研讨会并非易事。因此研讨会的与会人数可能会很多。而且组织者应该鼓励所有演讲者邀请自己的朋友、客户以及生意伙伴来旁听他讲话。

演讲者不必整个下午或晚上都表现得尽善尽美，研讨会上。以吸引所有听众的注意力。如果你能建议其他演讲者和你一起参加讨论，那么研讨会的主席将会非常赞许你这种做法。而且一般情况下，朋友，也就是其他演讲者也会受到赞扬。通过提议进行这种纵向讨论而不是横向讨论，可以避开与竞争对手的正面交锋，而且可以选择让你承包商或客户就某个论题发言，或者充当主持人。若想再出点风头，可以提出自己既当演讲者又当主持人。如果是这样，就得好好琢磨琢磨怎么能使每位发言人都有公平的发言机会，而不能自己把着讲台或麦克风不放。

应该事先从研讨会的主席或主持人那里了解一下每一位发言人都是谁，如果已经选定了发言人。讲话次序是怎么样的还要问一下你第几个发言，第一、第二、第三，还是最后收场。情况很有可能是主持人还没有完全确定这个顺序，而你可以选择第几个发言。

听众已经开始活跃起来且听兴盎然，选择第二个发言是比较理想的这时候。而你要说的东西可能还没有被别人先说出来。假如你知道其中一位发言人口才尤其出众，那就最好在之前发言，而不要紧随其后。

都要花点时间来了解一下其他发言人的背景，无论是什么顺序。即便他最大的竞争对手，本质上你也要抱着一种落落大方的心态去面对。研讨会对潜在客户来说是考量和对比不同供应商的一次绝佳机会，这种场合下，肯定是想表现得雍容大度和诚实可信。这种自信的表现对你最终获胜会有很大帮助！

但是不要与你经营理念自相矛盾。要从经验和研究两个角度来阐述你论题。努力多学一些在这方面的新东西，观点要有一定的灵活性。听众会觉得你所谈到东西只是满腹经纶的一点点而已。

宣传或自我推广方面要掌握一定的分寸和火候。利用你经历、客户名单，不管是参加研讨会还是其他场合做演讲。以及过去的成功案例佐证你观点。不要过分进行商业性宣传。这可不是什么新业务推介活动。之所以能够在这种场合发表讲话，因为你权威已经得到大家的认可。如果你让听众听的内容是销售推介的说词的话，会觉得如坐针毡。

那你就是整个座谈小组的首领。得让每个人都清楚讨论的议程，如果是做主持人。每个人的发言应该持续多长时间，分别讲述论题的哪个方面，以及他应该站在讲台上发言还是坐在自己的位子上用桌上的麦克风讲话。最好是让发言的人上台讲话，然后在回答问题时，大家可以一起坐在座位上用桌上的麦克风进行。