转变经营理念经验与做法

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随市工业转型提升发展考察团赴、、三市考察，感触颇深，所到企业在经营理念、发展模式、科技创新、品牌建设、资本运作等方面都有独到之处，其经验和做法值得借鉴。

一、经验与做法

1．注重市场未来发展趋势，领跑行业。模仿制造发展方式，其产品附加值往往较低，在竞争中缺乏优势，而他们主动参与制订标准，把新产品研发放在首位，寻求代表未来发展的新技术或新产品，不断推出拥有自主知识产权和具有核心竞争力的新产品，化解了这一难题，使企业快速发展具有源动力。得力集团是国内最具实力的文具企业之一，文具行业利润薄、竞争激烈，为适应市场，该公司主动参与产品标准制订，已主持制订了削笔器、卷笔刀、胶水、修正液、金属票夹等五类产品的行业标准，300多人的研发团队，每年研发500多个新产品，累计开发了3000多种产品，小产品赢得了大市场；中国信息化标杆企业奥克斯集团，把传统的电风扇改制成移动空调推向市场，引发了电风扇市场的一次大变革；

万里扬集团通过引进、消化吸收再创新的方式，每年开发新产品20多个，形成了预研一代、开发一代、生产一代、储备一代的产品体系，不断实现自我超越。模仿制造企业的发展模式是先有市场，后有产品，然而，他们成功的经验告诉我们，市场并不是固有的，也可以培育，领跑企业的成功经验就是先有产品，后才有市场，永远掘市场的第一桶金。

2．依托股份分享凝聚人心，明晰产权。产权明晰是现代企业制度的重要标志，人是生力要素中最活跃的因素，得人才者得发展。他们采用股权稀释的方式，摒弃产权家族化、用人家族化、管理家族化模式，将人力资本与货币资本有机结合，有效地解决了发展过程中队伍不稳的难题，实现多方共赢，印证“钱聚人散，钱散人聚”的发展理念。舜宇光学科技集团利用支付设计费，到利润分成，再到股份合作方式，从1988年至今与浙大保持实质合作，避免了校企合作中常见的“过河拆桥”或“虎头蛇尾”现象，成功开发生产了光学镜头、测绘仪器、LCD投影仪等一大批光电信息产品，成为校企合作成功典范。另外，该公司还建立了12345人才开发机制，实行股权期权奖励机制，对精英型人才、贡献型人才、进步型人才分别施以不同标准的原始股和现金奖励，有省级企业工程技术中心、博士后流动工作站，拥有一支600多人的技术队伍。

3．建立立体营销网络，创建品牌。营销队伍是实现企业目标和战略，直接创造效益的组织者。他们建立了垂直与横向、实体与虚拟相结合的营销网络，为企业在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能，因而减少了产品在进入其他国家和地区市场因时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。雅戈尔集团累计投入20多亿元，设立店铺1600家，且每年以100家以上的速度增加，通过调整、提升国内的营销网点，发展超大型自营专卖店和窗口商场，所有战略、发展、宣传、营销、设计都以大型专卖店为核心，成为雅戈尔的形象中心、顾客服务中心、销售中心、信息中心和决策中心。得力集团在国内设立了38家分公司、60余家办事处，有超过4000家指定分销伙伴，建成5万多家零售终端和强大的网络商城，全球100多个国家和地区有销售网点，触角延伸到终端客户，使得力在残酷的文具市场立于不败之地。

4．立足与国际接轨，不断进取。心有多宽，地才有多阔，唯有雄心伟略的企业家，才能根据市场变化迅速作出反映，制定出相应的战略方针和政策，引领企业朝既定的目标努力奋进。企业发展到一定阶段停滞不前，甚至被淘汰出局，大都与企业家的素质和知识结构等有关。学习使他们插上了腾飞的翅膀，目标使他们永远把握住正确的航向。万向集团鲁冠球，永远感觉知识不够，每天坚持阅读三四万文字。万向集团以资本市场、全球市场为管理标准，做大做精现有产品、产业，规划建设先进汽车零部件制造基地，接轨国际先进技术、接轨国际主流市场。提出了日创利润1000万元，到2019年日创利润1亿元的目标。舜宇光学科技集团在2004年就从接轨国际、拓展空间出发，制订了企业发展规划，寻求成为国际顶尖公司“名配角”，在国内光学行业创下了规模第一、发展速度第一、竞争力排名第一、国内在港上市的第一家光学企业“四个第一”。理念决定思路，思路决定出路，企业家的心胸和境界决定着企业的生存和发展，只有永不知足、不安于现状的企业家和具有远大发展目标及科学发展规划的企业才能走得更快、更远。

二、启示和建议

随着工业转型提升步伐的加快，以量的扩张为主的粗放型发展道路面临挑战，依靠廉价劳动力、薄利多销、过度消耗资源，甚至以牺牲环境为代价的发展路子将难以为继。我市工业企业也面临着以转型为特征的二次创业，要把转型升级作为政府服务的主要内容，坚持政府引导、企业主导，推动企业转型升级，争取更大的发展和成长空间。

1．抓培训。我市大都为原创型企业，企业主在生产经营中有着丰富的经验，但是一些中小型企业主的经营管理水平和企业员工的素质与现代企业管理要求仍存在一定的差距，难以适应企业转型升级的需要。可采用政府买单，通过请进来、走出去的方式，着力做好培训工作。一是做好企业家的培训。通过邀请一些专家、学者，特别是一些知名企业家来授课，定期组织企业家外出参观学习，鼓励企业主赴大中院校学习深造等方式，使企业家能掌握先进的发展理念和管理方法，感受成功企业的发展氛围，开阔眼界，寻找差距；二是做好企业蓝领培训。通过技术练兵、岗位比武、劳动竞赛等形式，提高现有职工技术水平，同时鼓励企业与职业技术学校合作，采用订单方式，由职业学校为企业定向培养操作工；三是出台政策，鼓励企业引进高尖端技术人才。

2．抓调整。我市的一些中小企业关联度低，缺乏协作配套，处于产业链、价值链的低端，受要素制约较大，做大做强空间较小。要把培育产业集群作为优化结构的努力方向。一是在鼓励发展的产业中，重点扶持一批龙头骨干企业做大做强，使之成为产业的核心企业，并把重点转移到研发新产品、引进高端技术上，一些低端加工通过外协方式，由中小企业配套，提高协作水平，促进做大做强；二是引导企业引进风险投资和国际战略投资机构，鼓励上市。通过资产重组、转让、参股、配股等形式，按现代企业制度要求，明晰产权，规范管理；三是引导企业调整产品结构，在稳定老产品生产的同时，逐步过渡生产功能更优、质量更好新产品，同时将产品生产往横向和纵向延伸，拉长产业链。

3．抓创新。一是建设各级科技孵化器，培育扶持一批科技型企业，鼓励企业加强与高等院校、科研院所的合作，实现创新成果产业化；二是鼓励企业加强品牌建设，扶持生产终端产品的重点产业、重点企业创建品牌，设立专项基金，资助企业利用各主流媒体和营销网络推介宣传，设立大型户外广告牌等，提升企业形象，提高产品知名度；三是鼓励企业自主创新，研发引领市场的产品。对研发成功国内首创、市场潜力巨大的新产品，填补国内空白、对产业发展产生重大变革的新技术新工艺可给予专项奖励。