中药现代化经验交流

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****和**中药有限公司是由****制药股份有限公司与和**集团公司共同出资成立的中外合资企业，其前身****中药厂成立于1988年，是**市先进集体、**市“诚信建设示范单位”、广东省优秀企业、广东省食品药品放心工程示范基地、广东省医药行业抗击非典模范单位、广东省企业文化建设十佳单位、国家“重合同守信用”企业。公司占地面积12万平方米，拥有片剂、颗粒剂等9大剂型，共计180个产品批文，其中国家中药保护品种10个，具有自主知识产权的品种6个，广东省名牌产品3个。公司在中药提取、片剂包衣、中药指纹图谱，以及中药材GAP建设等技术均处于国内领先水平。1999年—20**年**中药厂实现跨越式发展，企业规模扩大5倍，销售收入以年均30%以上的速度快速增长（全国医药行业平均增长约17%），20**年销售额近5亿元，成为国家中药现代化先锋企业，成为我国中药行业一颗新星。

一、中药质量控制科学化、规范化，与国际标准接轨

长期以来，中成药的质量标准难以逾越西方的门槛，一是中药材种植的不规范，致使中成药的质量不均一；二是中药成份复杂，难以与西方的标准接轨。我们认为要圆中药的国际梦，就得从这两方面入手，推进中药的现代化，实现规范化、标准化生产。

（一）中药材GAP基地建设。

2**0年**中药厂联合中国药科大学，在安徽省阜阳市建立3万亩板蓝根药材GAP基地，于20**年11月通过国家首批认证。还联合**中医药大学，在广东省清远市建立穿心莲药材GAP基地，20**年10月通过认证。药材GAP基地的建立，使药材从种苗的培育、田间管理、治虫、采收、储藏等全部实现标准化操作，确保药材质量稳定均一，控制农药残余量和重金属含量，为生产提供绿色药材。中药材GAP是中药生产全过程的源头，是生产企业的第一车间，可以说没有中药材GAP，就没有中成药GMP，就没有新药研制开发的GLP和GCP，也就没有药品供应GSP。

（二）建立中药指纹图谱质量控制标准。

中药指纹图谱技术是一种先进质量控制技术，它是定量和定性相结合的科学分析方法，符合西方的质量控制要求，因此被誉为中药走向世界的通行证。**中药厂板蓝根系列制剂指纹图谱研究是从2**0年开始的，取得了突出成绩，20**年11月顺利通过项目验收，获得评审专家极高的评价，认为该项目在国内处于领先水平。为此**中药厂还受国家药品监督管理局（SFDA）的委托起草了2**5版药典板蓝根等6个品种的质量标准。按新标准生产板蓝根颗粒，必须选择优质药材，优质药材中活性部位的含量是一般药材的5倍。**中药厂在板蓝根系列制剂指纹图谱研究所取得的成绩，不但引起了SFDA的高度重视，还引起了美国FDA的官员与国外专家关注。

正是由于**中药厂对板蓝根颗粒的超前投入，增加了板蓝根颗粒的高科技含量，使板蓝根颗粒销量连续5年实现大幅增长，20**年1998年增长了220.05%，市场占有率达60%。

二、开辟科技创新有效途径，增强企业核心竞争力

我们认为考察一个企业实力的强弱，不仅要看企业内部资源的多少，更要看企业对外部资源的控制能力。所谓借力发力，顺势而为。我公司合理利用外部资源，开辟科技创新多种途径，建成了从自主研发、产学研合作和国际合作全方位、无围墙的研发体系。自1999年起，**中药厂加快了与国内高等院校和科研院所合作的步伐，先后与**中医药大学、中山大学、中国药科大学、第一军医大学等高等院校、弗朗什•孔泰大学等国内外科研单位建立了广泛、互动的科研协作关系，初步形成了以企业为主体，以高等院校和科研院所为依托，以企业科技创新方向导向的“产学研”合作创新平台。成立华南地区首家现代中药研究院，开展以开发心脑血管类、抗菌消炎类、呼吸道类等多个研究课题，并得到钟南山院士、姚新生院士、中医泰斗邓铁涛教授等一批国内外知名的专家帮助和指导，企业核心竞争力显著增强。

三、引进和培养科技创新人才，增强企业自主创新能力

“人才是第一资源”，拥有高素质的人才是企业提高创新能力、抢占技术制高点的关键。我公司建立了独特的人才培养机制，即人才培养与科研成果相结合，人才培养与管理实践相结合。在人才引进、培养和激励等方面采取了一系列措施，为人才的发展创造了良好的环境。

1998年**中药厂员工总人数为583人，其中科技人员80人，包括中高级职称15人。通过不断引进和培养，公司科技人员所占比例大幅增长。现有总人数1**0人中科研技术人员就有4**人，其中高级职称63人，博士6人。科技人员的全员占有率由1998年的14.5％增长到20**年的41.2％。为调动广大科技人员的积极性，公司每年都设立3**多万元的特殊贡献基金，对在科研方面取得突出成绩的科技人员进行奖励。经过多年的打造，我公司在营销、科研、生产等方面培养了一大批能独挡一面的高、精、尖的人才。

四、全面实施科技创新系统工程，增强科技创新成果转化能力

企业科技创新的最终目标是实现提升核心竞争力，核心竞争的最终将体现在市场销售的增长上，它要求企业不断加大营销创新的力度，使科技创新力向市场竞争力转化。

（一）加大主导品种研发力度，构建产品梯队发展的格局。

为了优化产品组合，充分利用内部资源，**中药厂根据“二八原理”和ABC分类法，我们对所有生产品种进行筛选,选出20个主导产品，按其市场占有率、知名度以及发展的潜力，分成梯队，分别制定不同的科技创新策略，形成产品梯队发展、持续推进的格局。第一梯队的板蓝根颗粒和复方丹参片销量快速增长,多年来稳居国内第一品牌的地位。

（二）再造营销渠道的流程，建立新型的客商关系。

**中药厂在1998年之前的渠道状况可以概括为“小、散、乱”。当时商数目众多，实力参差不齐，市场价格混乱，在途货款数目大。为适应企业新的发展战略，我们果断地采取区域制，筛选了一定数量的大客户，建立“以诚相待，信守承诺，注重共赢”的客商关系。经过几年的培植，建立了稳定的大客户队伍，大客户的业务量逐年上升，20**年已占总业务量的80％。**中药厂销售呈现双集中的良好态势：第一、客户相对集中，20%的客户，占80%的销量；第二、销量大的产品相对集中，20%的主导品种占销售收入的80%。为公司稳步发展打下了坚实的基础。

五、奉献爱心，提高企业社会责任标准

我公司始终以“爱心满人间”为企业宗旨，多年来向社会捐款达2**0多万元，使成千上万的人受益。在20**年初暴发的“非典”疫情中，我公司首家向社会承诺**牌板蓝根颗粒“决不提价”，以实际行动支持社会抗击“非典”。为积极落实建设和谐社会的指导思想，今年初我们提出了“树立‘公民**’形象”和“提高企业社会责任标准”的新理念。今年初在全球首倡家庭过期药品回收机制，免费为广大消费者更换由我公司生产的过期药品，目前已在全国各地建立了1**0家兑换网点。此举在全社会引起广泛关注和强烈好评，使“**”品牌知名度和美誉度得到了很大的提升。

****和**中药有限公司始终以实现中药现代化和国际化为己任，多年来致力于这一伟大的工程，为广东省的中医药发展做出了自己的贡献。目前，我公司将沿着这一道路继续前进，走向新的高峰。