创新现代中药交流

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中医药是中华民族优秀文化的灿烂结晶,中药制造业是中医药的重要组成部分，被列为“**”期间具有较强发展优势和广阔市场前景的战略性产业。近期，**省更明确提出了建设中医药强省的计划。广州药业将以此为契机，以科学发展观为指导，整合科研资源，提高自主创新能力，提升核心竞争力，至“**”期末将公司发展成为年销售规模达300亿元（其中中成药制造销售收入超过90亿元），集研发、生产、流通于一体的旗舰式医药产业集团，为**中医药强省的建设发挥重大作用。

一、广州药业基本情况简介

（一）广州药业是**中药制造业的主体。

广州药业隶属于广州市七大工业板块之一的广药集团，是国内最大的中成药制造商，公司属下拥有八家中成药制造企业和一家植物药研发生产企业。根据20**的统计数据，**省中成药制造企业共有六十七家，广州药业所属中成药制造企业在其中占据约八分之一的比重。从销售收入看，20**广州药业中成药制造业销售收入达19.19亿元，占全省中成药制造业销售收入54.9亿元的35％，超过了三分之一，是**省中成药产业的中坚力量。公司产品线丰富，生产23种剂型共计800多个产品，囊括几乎所有的药品治疗领域。其中，国家中药保护品种40个（包括20个独家生产的品种）。消渴丸、华佗再造丸、夏桑菊、王老吉凉茶等4个品种年销售超过1亿元。消渴丸销售规模达5个亿。乌鸡白凤丸、追风透骨丸等产品在国内外享有很高的盛誉。

（二）广州药业发展正步入快车道。

去年下半年以来，在新任董事长杨荣明领导下，公司坚持能快则快、加快发展、创新广药的发展思路，坚持走集约化发展道路，抓内部销售、采购、研发、广告和资金等的资源整合，降低成本，提高公司的核心竞争力。另一方面，广州药业在立足于本地市场精耕细作的基础上，加快对全国市场的开拓，扩大了**医药品牌和产品的影响力。同时，公司积极开展招商引资活动，充分利用外资的资金、技术、管理经验以及国际市场渠道等发展壮大中成药老字号品牌。

通过以上一系列行之有效的改革措施，广州药业今年的整体经营业绩出现了大幅度增长，1至6月份，累计销售收入535,265万元，比上年同期增长24.40%；累计税前利润20,820万元，比上年同期增长64.25%；累计净利润14,760万元，比上年同期增长101.04%。

在中成药制造业方面，广州药业经营情况如下：

从规模来看，广州药业中成药制造业2005年1-6月份销售收入达12.11亿元，同比增长19.62%，占全国中成药制造业销售收入的2.87%，

从创造毛利情况来看，广州药业中成药制造业平均毛利率达53.35%，远高于全国中成药制造业的平均毛利率41.7%。

从盈利能力来看，广州药业中成药制造业上半年实现利润1.73亿元，同比增长43.61%，实现利润占全国中成药制造业同期利润的4%。

从资产利用效率来看，广州药业中成药制造业流动资产的年周转次数为2.51次，远高于全国中成药制造业的1.38次。

从劳动生产率来看，2005年上半年，广州药业制造业人均销售额21万元，是全国中成药制造业人均销售额13万元的1.62倍；广州药业制造业人均实现利润3.04万元，是全国中成药制造业人均实现利润1.33万元的2.72倍。

二、用高科技打造现代中药产业旗舰

广州药业在发展过程中，继承和发扬传统中药的优势和特色，充分利用现代高新科技，开发安全、有效、质量高的现代中药，全力推进中药现代化，打造现代中药产业旗舰。

（一）重组中药科技资源，建立现代中药科技平台。

2000年以前，广州药业科技资源分散、力量薄弱，无法承担现代中药科技开发主力军的作用。2001年，广州药业投资9000万元组建广州汉方现代中药研究开发中心，集中力量发展现代中药和高新技术。汉方公司自成立以来，承担国家现代中药重大专项“中药提取分离过程现代化国家工程研究中心”项目建设、“中药提取分离纯化高技术产业化示范项目”等国家级项目4项，省市重点科技项目6项，产学研合作项目19项，国际合作项目2项，获科技成果2项，申请发明专利8项。开发了灵芝孢子油软胶囊、注射用蛋黄卵磷脂等高技术产品，首创了绿色提取青蒿素专利技术。目前，汉方公司已形成了现代中药、中药提取物和保健食品的研究开发体系，在超临界CO2萃取技术、大孔树脂吸附分离技术、中药指纹图谱质量控制技术等领域处于国内领先地位。

（二）加快新产品的研究开发，调整优化产品结构。

中药真正的发展力来自创新。广州药业近年来加快新产品的研究开发和名优中成药的二次开发，逐步调整优化产品结构，经过多年努力，成功开发了风湿平等国家级新药，青蒿素、长春碱系列、东莨菪碱系列、橙皮苷系列等中药提取物以及王老吉、保济丸、蛇胆川贝等系列产品，采用新技术，对华佗再造丸、清热消炎宁胶囊、蛇胆川贝口服液、夏桑菊颗粒等名优中成药进行了二次开发。并通过申请发明专利、中药保护品种、工艺保密、处方保密、商标等形式形成了自主知识产权。在新产品的研发过程中，各企业逐步实现专业化路线，在清热解毒系列、糖尿病用药、心脑血管疾病用药、抗肿瘤药、植物提取物、保健食品等方面，逐步形成了自己的产品特色和技术优势，提高了企业的竞争力。

（三）加快新工艺、新技术的研究开发与应用，改造传统中药生产模式。

广州药业围绕中药生产的关键环节和关键共性技术，以“中药提取分离过程现代化国家工程研究中心”为核心采用先进的单元工艺技术及装备，包括高效、稳定、可控的水提醇沉及醇提、罐组动态逆流提取、超临界CO2萃取、大孔树脂吸附分离、分子蒸馏、膜分离、逆流色谱等单元技术及装备；先进的质量检测与控制技术及装备，包括在线检测、中药质量分析数据统计处理和质量统计过程控制技术及装备。公司还积极发展现代中药提取分离技术，进行中试与产业化验证和推广应用，实现传统中药产业向现代中药产业的升级换代，提高核心竞争力。

（四）实施中药材种植、药品生产、药品经营标准规范化，保障药品质量安全、有效。

广州药业目前建立了9个中药材GAP种植基地，并通过药材指纹图谱质量控制技术保证药材质量的稳定性。公司下属中成药制造企业全部通过了国家GMP认证，其中五家企业获得了澳大利亚TGA的GMP认证；四大医药经营公司亦全部通过了GSP认证。

三、用现代经营理念打造广州药业强势中药品牌

广州药业是国内拥有中华医药老字号和名牌产品最多、中药制造历史最悠久的公司。属下的陈李济药厂、潘高寿药业、敬修堂药业、王老吉药业等四家企业为中华医药老字号企业。在充分利用好这一资源、提升品牌价值方面，广州药业的做法是：

（一）推动中成药品牌的创新发展。

广州药业十分注重品牌的创新和重塑，以适应市场需要为出发点，加强新产品研制和老产品二次开发，不断注入新的元素，使老品牌具有新的内涵。在品牌培育中，广州药业以产品的质量和疗效作为建立品牌美誉度的支点，注重新技术、新设备和新工艺的采纳。如潘高寿药业斥资1500万元，从德国B＋S公司专门订做的国内唯一的一套高速全自动液体灌装生产线，不但产品的质量可以保证，效率也大幅提高了3倍。

（二）实现中成药品牌的专业化发展。

广州药业遵循专业化的发展定位，力争形成多个不同治疗领域的制造专家品牌，成为“单打冠军”。多个“单打冠军”自然就会形成广州药业的集群化优势，使广州药业成为“全能冠军”。如中一药业的发展定位是打造全国治疗糖尿病药品生产基地及华南地区消化道药品生产基地；奇星药业致力于打造以华佗再造丸为主导品种的心脑血管用药的强势品牌；潘高寿药业以化痰止咳药为主，着力打造中药止咳化痰用药第一品牌；这些企业的专业化品牌奠定了广州药业作为中国最大的中成药生产基地的坚实基础。

（三）将区域性品牌发展成全国性品牌。

由于多年来公司的经营重点和主要影响力集中在华南及东南亚一带，广州药业的大多数中成药品牌基本上只能算是区域性品牌。公司新班子到位以后，经营风格趋于进取，力争通过省外市场拓展将广州药业中成药品牌发展成为在全国有广泛知名度和影响力的全国性品牌。今年以来，广州药业策划了一系列宣传推广活动，每个月在国内重点省份组织召开大型商业推广会议，逐步完成广州药业各企业产品在全国医药流通渠道的全面布局，各企业也加大了广告宣传策划力度，借助全国性的强势媒体扩大、培育品牌的认知度和忠诚度。

（四）以合资合作提升中成药品牌的实力和高度。

在提升品牌的过程中，广州药业借助外力，通过招商引资引入外资股东，利用其资金、技术、管理理念以及市场网络等充分挖掘老字号的潜力和内涵，提升品牌的高度。去年底，王老吉药业进行合资，由香港同兴药业注资1.6888亿入股48%。合资一年来，王老吉的知名度大幅提高，产品销售增长迅速，上半年已实现销售收入2.13亿，比去年同期增长45.2%；利润总额高达3,487万元，比去年同期增长126.11%，已远远超过去年全年的利润总额。

广州药业在实施中药现代化的进程中，始终把提高企业自主创新能力、增强企业核心竞争力、打造现代中药产业旗舰当作核心任务，大胆创新、积极探索、努力实践，并不断成长壮大。广州药业愿意为建设**中医药强省这一宏伟目标而努力奋斗！