浅谈市场经济条件下小企业的生存与发展

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小企业在中小城市经济发展中有不可低估的作用。有人预言，小企业能否健康发展已不仅仅是一个微观经济问题，而是涉及宏观经济质量的重大问题。所以，我们在重视大公司，大集团的同时，千万不能忽视小企业的发展，与大企业相比，小企业具有规模小，市场适应强，反应快，富于创新精神等优势，因此，笔者认为：小企业应从以下几方而面谋求发展。

一、合理定位，谋补缺战略，求市场发展

为了能在大企业中生存和发展，小企业必须倾向那些被大企业忽略的小市场，力争在这些小市场上通过专业化经营来获取更大利益。小企业在市场采取补缺战略时，应选择理想的补缺点，即选择有足够的市场购买力和潜量的利润较高的市场，小企业应在市场、顾客、产品渠道方面实行专业化营销。可以专门针对一个或几个客户服务；可专门为某一地区或某一地点服务，可专门生产某一质量或某一价格的产品，如美国绿箭口香糖。许多小企业能在激烈竞争的大市场中生存下来靠得就是补缺。例：安徽一农民90年代创立“养生鞋业”就是只做大企业不做的手工布鞋而获颇丰的效益，再如山东某小纺织厂，在企业无技术，无资金的情况下，瞄准中老年市场，靠低质、低价、用途为衣服衬里、布鞋衬里的棉布求得了发展。

二、以退为进，创无品牌战略，促市场营销

目前，大企业之间品牌大战方兴未艾，但创品牌是一项耗费大量人力物力和财力的长期工程，小企业无论在技术设备，资金，人才，还是承担分险能力方面都无法与大企业相比，若盲目竞争，无疑是以卵击石，因此，采取以退为进，采取无商标战略是小企业立足市场的良策，可选择日常生活中经常接触，不需要专业知识，一眼就能着辨认商品质量好坏的产品生产，例：食品、衣服、布料等，这样，可以省去商标设计、宣传保护等相应的费用，降低成本，大批生产，薄利多销，定在我国工薪阶层和农民消费者中成为首要选择，使企业获得较高的利润。另外还可以选择企业难以形成产品差别或质量难以统一，消费者对产品质量要求不高的产品进行生产。采用非品牌战略应注意突出价格优势，保证良好的质量，适时调整产品结构，准确地生产符合市场需求的产品，这样就能在竞争中变被动为主动。

三、以小见大，走小商品战略，提高市场占有率

小商品市场应变能力强，投资小，技术含量相对低，因此，小商品应在经济发展中扮演在大角色，例：温州生产打火机企业有300多家，年生产金属外壳打火机5亿只，占国内市场95％，国际市场的70％。

四、小步快走，打短、平、快战略，倡技术创新

首先，小企业在进行技术创新时要充分利用贴近市场，贴近消费者的优势，时时注意调查研究，市场分析，市场预测，结合自身资源特点，不断进行小步伐的产品结构、性能、工艺的小改小革，进行技术创新，确保企业在某一方面能够领先于对手。在技术创新时应借用外部低成本的技术成果，缩短创新之路，提高企业竞争力。其次，通过和大企业业务方面的横向联系，平等互利合作，借机提高企业技术水平，增强技术创新能力。再次，小企业不能固步自封，停滞不前，又不能脱离自身，盲目飞跃发展，小步快走才是小企业技术创新的正确取向。