公司业务发展交流材料

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在省公司的正确领导下，我分公司全体干部职工，围绕二季度目标工作任务，坚定信心、鼓足干劲，真抓实干，顽强拼搏，全面完成了工作任务，取得良好成绩。其中十年期保费，省分计划2680万元，达成数2608万元，完成计划数的97.3%，全省排位第2名；举绩人力省分计划2970万元，达成数2944万元，完成计划数的99.1%，全省排位第17名；个人卓越奖入围人数33人；团队卓越奖入围人数16人。下面，就我分公司二季度业务发展的一些做法与成功经验汇报如下：

一、分析形势，鼓舞士气，振奋精神，创造优良业绩

为完成省分计划任务，创造优良业绩，我分公司领导班子高度重视，做到早打算，早安排，利用“福满一生”新产品推出销售的大好时机，在二季度的第一天4月1日就召开视频早会，分析个险业务发展的有利形势，鼓舞每一名干部职工的士气，使大家坚定信心，振奋精神，无所畏惧，顽强拼搏地去创造优良业绩。

1、向全体干部职工讲明“福满一生”的产品优势。“福满一生”继续保持“美满一生”即交即领的特点，返还快速；凸显保障，10倍身价保障是目前国内市场上分红理财保险中保障最高的产品之一；复利累积，在后金融危机时代能有效抵御通货膨胀。特别生存金、关爱金、福寿金、满期金、身价保障金可谓“五福临门”“福满一生”。她适时推出能够满足客户多样化的保险需求。干部职工明白了“福满一生”的产品优势，增强了销售信心，就有勇气去开拓市场，为完成二季度计划目标任务、创造良好工作业绩，打下扎实基础。

2、向全体干部职工讲明具备销售“福满一生”的经济基础和有利条件。一是2010年全市居民储蓄存款达到千亿元，城镇居民人均可支配收入13000元，农民人均纯收入4618元，同比增长9%和8.1%左右，为寿险市场带来了空前的发展机，为销售“福满一生”提供了强大的经济保证。二是经过多年市场磨合和锤炼，个险管理层和营销队伍已养成销售十年期业务的优良传统，曾创下一场产说会收取100多万十年期业务的辉煌，有运作“集合连接”、“双动双联”产说会的成功经验。通过讲明具备销售“福满一生”的经济基础和有利条件，使干部职工增强信心，充分运用以往的成功经验去销售“福满一生”。

3、向全体干部职工布置好“福满一生”销售工作。首先“唱好三部曲”：一是抓营销员参会管理制度落实，通过强化纪律来提升士气，把晨会纪律当成第一生产力来抓，向晨会和周例会纪律要业绩、要效能；二是抓“福满一生”的培训通关，“磨刀不误砍柴功”，使每一名伙伴会讲“福满一生”，会销“福满一生”；三是要抓住“福满一生首场千人新闻会”的机遇，精心运作，迅速炒热氛围。其次，抓好“三个持续”活动：一是“模范直辖组”评比活动；二是“星火计划”市县联系点的考核达标活动;三是组经理荣获“双奖”活动。通过和抓好“三个持续”活动，进一步解放思想，顺势而为，抓好快速转型30天，以争创个人福满3000元，主管福满6000元，组经理福满12000元为业绩标准，做大做强直辖组，实现团队的保级晋级。

二、加强培训，提升素质，开展活动，增强活力

要完成计划目标任务，创造优良销售业绩，离不开培训，离不开开展活动。要通过培训，提升干部职工的业务素质，要通过开展活动，增强干部职工的工作活力。为此，我分公司加强对干部职工的培训，开展各类活动，为销售《福满一生》奠定良好基础。

在加强培训方面，我分公司一是3月29日组织《福满一生》新产品管理层培训。要求各单位经理、个险经理、个险科长、增员助理及全体讲师组训参加，通过共同学唱《福满歌》主题歌曲、竞赛歌曲，新产品《福满一生》课件宣导，《福满一生引领新时代》方案宣导，福满嘹亮歌赛方案宣导和新产品“福满一生”分组研讨，使“福满一生”分红保险在隆重上市，掀起热卖高潮，赢得市场发展先机。二是在4月6日与4月9日分别举办两期组经理激励培训，共有组经理、增员助理、农村科长XXX人参加，通过培训，进一步提升组经理的管理和发展能力，使其充分掌握、熟悉新法下的各项利益，进而借助新产品上市的有利时机大力发展业务。三是举办“与时间赛跑挺进四大荣耀”精英激励培训。通过培训，激发大家创富热情，鼓励争先，激励更多营销精英成功迈向荣誉的殿堂。四是举办“成功创富”暨“5161大检阅”再动员激励培训。通过培训，给各位伙伴带来新知识、新理念，点燃各位伙伴的创业激情，再创事业的辉煌。

在开展活动方面，我分公司一是在2014年5月26日-6月30日举行让“准组经理光荣晋升”专题活动。引导业务系列人员在本人举绩的同时，兼顾增员，努力为团队发展壮大做出那里努力与贡献。二是开展“勇做大单高手”活动。要求各单位每天晨会拿出5—10分钟的时间进行大单专题分享，不仅要树立大单开发信心，还要通过分享交流提升大单开发能力。同时明确对全省10年期10万元以上的大单进行通报，树立为学习榜样；对全市10年期2万元以上的大单进行通报，开展单位之间的大单高手竞赛；各单位要开展评比“每日大单之星”活动，对每天达到10年期交1万元以上的大单进行入围评比，按保费高低评出本单位的“每日大单之星”1—3名，并予以表彰，营造“人人羡慕大单高手，人人争做大单高手”的良好氛围；开展县区部“大单占比英雄赛”，按10年期2万元以上大单保费占本单位“5161大检阅”目标任务的比例进行排序，对前5名的单位各奖5000元，对第6—12名的单位各奖2000元，用于本单位个险集体活动。三是举行“主管收入月月高自我挑战赛”活动。通过活动，让主管明白自我收入的来源和途径，明确当月的努力方向，帮助主管月月收入创新高，实现团队与个人双赢。

三、开展零距离督导慰问，确保完成二季度计划目标任务

要完成二季度计划目标任务，须靠一线职工的忘我工作与顽强拼搏，这里面除了加强培训和开展活动外，离不开各级领导的督导慰问。各级领导既要检查督促一线职工的工作，给一线职工增加工作压力，促使其刻苦勤奋工作；更要体谅一线职工的艰辛，要慰问一线职工，感谢他们为公司辛勤奔波、出力流汗，把公司的关怀送到每一个一线职工的心里，增强公司的向心力与凝聚力。为此，我分公司开展零距离督导慰问活动，要求个险部、A柜面经理深入各单位基层进行零距离督导慰问。督导个险业务冲刺，确保全市十年期达成90%，能够获得省公司的奖励支持政策；督导B柜面日清日结，确保6月30日夜晚8：00前的个险投保单受理处理完毕，颗粒归仓。慰问加班加点的个险渠道、B柜面人员，向他们表示感谢。对在督导慰问中发现的好人好事，当场给予表扬，并树立为先进典型，作为大家身边学习的榜样。

2014年二季度，在省公司的正确领导下，我分公司全体干部职工认真努力工作，虽然取得了较好的业务经营成绩，但是与省公司的要求，与其他先进兄弟市相比，还是存在一定的不足与差距，需要在今后的工作中继续努力和提高。在2014年三季度，我分公司要加强学习，深化管理，提高市场核心竞争力，继续开展各类培训，举办更多的活动，讲究培训和活动的质量，按科学发展观的要求，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为完成三季度省分计划任务，夺取新的成绩，作出应有的努力与贡献。