果菜销售合作社经验交流材料

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我社是由七位长期从事果菜运销农民于2007年7月14日正式成立果菜产销专业合作社，虽然成立时间不长，社员人数不多，但由于长期从事果菜种植、收购、冷藏和销售，在技术、资金笔联贯市场与农户方面都有良好的基础和较高的信誉。因此在办社不到一年时间就取得了良好的经济和社会效益。可以说是强强联手办社，推进产业化经营。我们做法和经验是：

一、整合资源，发挥优势，强强联手办社

在很早以前，我社的七位社员都是当地有名的瓜菜种植大户和运销大户，在长期的冬季瓜菜种植、收购、运销中积累了较多经验，建立了各自的市场营销网络，同时也积累了较好的经济和技术基础，平时也开展松散型的瓜果菜运销合作，为建立紧密合作的利益共同体奠定了良好的基础。2007年初，在《农民专业合作社法》颁布实施后，在各级政府和有关部门的积极支持帮助下，我们从整合各自资源和优势，创造规模经营效益的目的出发，经过充分协调和召开多次社员大会，大家决定依法成立本合作社。商定合作社以股份制模式创建，每位社员筹集入股资金100万元，并按各自分工，分别负责的合作社的种植和收购、冷库与储藏和运输销售工作，形成产供销一条龙的产业化经营，取得良好的规模化生产和产业化经营效益。在建成社后的2007年就完成冬季瓜菜的放种订单种植合同5000多亩，收购和运销各种瓜果1.8万吨，分别比建成社前的种植规模和运销总量增长2.5倍和3倍，经济效益成倍增长。

二、发挥合作社作用，带动农民致富

我社成立后，在继续扩大与当地农户的放种订单规模，加强技术指导基础上，积极开拓市场，完善收购冷藏链和运销队伍建设，扩大资金投入和运销总量，帮助农户对接问题，带动本地和整个美兰区发展反季瓜菜生产，有效促进增加农民增收。

一方面，通过扩大订单收购量，增加农民收入。我社瓜菜运销主要依靠订单推进市场、运销和种植。在2004年以前我们订单量一般在1000至2000亩，2006年底至2007年初，把订单量增加到5000多亩。2006年底，我们对美兰区的××、三江、大致坡以及周边的各区各镇做瓜菜种植调查摸底，了解到广大菜农十分欢迎订单生产，根据调查了解到的生产情况及时与大西北各省市沟通，达成2006年订单瓜菜生产5000多亩的合同。2007年订单7000亩。我社根据订单要求及时把各类瓜菜品种的种苗发放给农户，农户在我社技术人员的指导下进行种植生产。如××镇锦丰村委会锦堂村有35户，180人从去年开始家家户户种植瓜菜，总面积110亩，总产量达330吨，总产值39万元，户均收入1.13万元，全村单瓜菜一项人均收入2166元。

另一方面，通过市场开拓扩大运销总量，带动瓜菜种植规模。随着我社在大西北瓜菜市场的不断开拓，我区种植面积随之逐年增大。2005年我社在××、三江、演丰、大致坡等镇发放订单瓜菜种籽2000亩，2006年至2007年初，订单发放种籽增加到5000多亩，运销量也随之增长到5000多吨，带动全区及周边地区瓜菜种植。2005年全区的瓜菜种植面积2万多亩，

2007年发展到6万多亩，年产量从6000多吨增加到18000多吨，瓜菜年产值增加3600多万元。

三、完善田头冷库建设，扩大瓜菜运销规模

随着优势特色农业的快速发展，海南已形成以冬季瓜菜、热带水果为支柱产业的新格局。我社经过10年的瓜菜种植和运销，积累了丰富的经验，但是也常常遇到各种不可避免的客观因素影响，造成我市乃至全省农民瓜菜销售受时间和季节制约的难题。为了搞活农产品流通渠道，确保农民增收，我社瞄准冷藏库及交易市场这一目标，以发展更大规模的瓜菜运销。

2007年，我们成立了“××绿佳果菜产销专业合作社”，把农民组织起来，走现代化的瓜菜种植、冷藏、运销发展特色农业之路，计划建设1000吨田头冷库交易市场，总投资800万元。工程计划分三期完成。第一期，2007年征地20亩，完成500吨冷库（高温）建设；第二期，在2008年把冷藏库扩建到1000吨(高、低温)，同时完成市场、冰厂等配套设施建设；第三期，2009年后，根据市场需求，进一步扩建到2000吨或更大容量的冷库，直到满足发展需求为止。

冷库及交易市场由合作社派专人负责建设和管理，在市、区有关部门的支持下，冷库交易市场已选址于××市××镇锦丰村委会，占地面积20亩，并于去年7月14日正式破土动工。前期投入建设资金260多万元，目前基本完成第一期冷库工程设施建设，2008年1月底已经投入生产。今年年初中南地区遭遇雪灾后，积极响应省政府扩种20万亩冬季瓜菜的号召，合作社根据市场信息，以及本身掌握的技术优势，及时培育瓜菜种苗，无偿提供给农户种植。2月22合作社搭建10亩保温瓜菜苗棚，并下种了苦瓜、冬瓜种子。现已扩种瓜菜1600亩，合作社还通过订单形式带动周边农民扩种了1400多亩长豆角，扩种冬季瓜菜面积共3000多亩。带动周边农民1000多户。可为周边农民创造4000多万元的销售收入。