创新-企业发展的战略

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##药业有限责任公司是##市唯一一家以现代科技生产古方传统品种和综合新剂型，集科、工、贸为一体的中药大型企业，其前身是##0，始创于1669年（清康熙八年）。1926年在##设立分号，1955年更名为公私合营####股份有限公司，1998年改制为##药业有限责任公司。公司1995年被国家内贸部授予“中华老字号”的荣誉称号。

公司现有员工1##0多人，具有各类专业技术职称人员占25％；2##0年开始投资近##0万元的GMP改造项目，引进了符合国内先进水平的片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液等剂型的生产线。

各位记者：下面我就“创新，塑造机制优势；创新，再造发展契机”这两个方面的内容给大家做汇报。

一、创新，塑造机制优势

如何“立足自身，深化改革，创造机遇，提速增效，改变碎步慢走的现状”，这是企业领导反复酝酿的大事。1998年初，根据市政府的部署，##制药厂进入##医药集团。同年8月，集团领导决定：对##制药厂进行改制，以##制药厂为基础，按现代企业制度要求，引进股份制的产权制度，组建有限责任公司。让企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的生产者和经营者。这一决定，与企业的意愿不谋而合。这是企业创造机遇，再造优势的契机，也是一项关系到企业每一位员工切身利益的大事。

通过广泛的思想动员，使广大员工转变观念，明白一个道理：改制后，企业的体制将发生根本的转变，不再是国营企业；分配机制也将由单一的按劳分配转向按劳与按资分配的有机结合；员工与企业的利益息息相关，是一个真正的牢不可破的共同体。企业上下达成了“以改革求发展”的共识。

在企业内部股权认购上，个人股认购达到99.6％。其中，经营者及技术骨干持股比例占总股本的20%。这体现了员工们对企业的信赖，对企业经营者的信赖，也给企业创造了精神上的优势。

1999年，##医药产业集团所持有的55%我公司国有股被南京医药股份收购，顺利实现了优质资产的优化整合。

##制药厂的改制，在##市效益好的国有企业中，是第一家，当时，南京各大媒体都专题介绍，用“靓女先嫁”来赞誉这一举措。

体制、机制创新，给老字号企业注入了活力；给企业创造了明显的机制优势，使企业初步具备了发展的内在机制基础。

二、创新，再造发展契机

通过改革，使产权制度多元化，调动了全体员工的积极性，特别是企业骨干队伍的积极性。改制后，我们重点抓市场、抓管理、抓技术创新，取得了一定的成绩。

（一）外抓市场稳扎稳打、一着不让：

随着市场化进程加速，我们越来越深刻地体会到，销售是企业各项工作的龙头。

首先强化销售队伍。1996年，我们仅有20多名销售员。改制后，我们一方面在企业内部选派精兵强将充实销售队伍；同时在全国范围内招聘营销人员。目前企业销售人员有3##多人，大、中专以上文化程度占80%以上。 第二组建销售网络。通过几年的市场运作，依据产品特点，建立销售网络。目前，我们的销售网络覆盖至除西藏、新疆外的全国各地。

第三强化销售制度管理。为了确保企业资产良性流动，杜绝可能流失隐患，我们制定了一系列销售管理制度。比如：强化销售回款考核，明确要求业务人员3个月内回款，如果提前回款奖月息的30%,超过时间回款的按月息罚款。对销售客户进行信用考核，对客户超过30%的回款在途的停止发货。几年来,企业虽然销售快速上升，但应收帐款平均占销售额的比例控制在3.6%，为同行所瞩目。

（二）内抓管理精益求精、严格控制：

改革越深化，经济越发展，越需要管理做保障。我们抓管理的着力点是：

改革人事制度，精简管理机构。机构臃肿、人浮于事、效益低下，是每一个国有企业存在的痼疾。我们从改革人事制度入手，精简管理机构，减少管理层次，理顺管理环节。我们将原来八个职能科室精简为三个部，管理人员减了20多人，但工作量不减，实行一人多职，工作效率大大提高，扯皮推诿现象得到了根治。

改革分配制度，取消原奖金分配上的“大锅饭”，设立考核工资。把员工的收入与成本考核和企业效益挂起钩来，按“出工、出力、出效率”综合考核。管理部门也严格实行“三定”，即定岗、定责任、定工作量。当日工作，当日完成。新的分配机制，增加了员工的收入，也调动了大家的积极性。

实行成本管理，降本增效，向费用要效益。为了能够更直观的将成本与效益之间的关系展示给员工，让全体员工的市场意识不断加强，我们认真借鉴邯钢经验，密切结合企业实际，建立了目标成本考核体系，从严从细实行倒推硬逼管理。

（三）致力推进技术创新，增强后劲；

企业在市场中立于不败，必须以技术创新来支持。为了加快企业科技发展步伐，使中成药的技术含量得到提升，2##0年公司投资##0万元进行GMP改造。这是我公司有使以来最大的投资项目，总设计生产能力为####吨/年。由于这个项目是行业的必须要求，企业上下视其为生命工程，倍受关注。可以说，从公司领导到参与这个工作的每一个员工，都倾注了自己全部的心血，以保证今年底全面通过GMP认证。目前，此工程正紧张有序地按计划进行。

另外，为保持、形成自己的优势，我们在科研上，一方面加大自主开发力度，在企业内部建立了市级技术中心；另一方面，与各中医药科研院、校，著名教授、名老中医建立合作关系。我们的目标是一抓当前，抓短平快产品，解决企业生存；二抓长远，每年出一、二个解决企业发展的新产品。开发研制重点是对常见病、多发病、有确切疗效的、且科技含量高的新药。现在，在手的研究项目有八个。

综观企业近几年来的变化，改制给企业增添了活力，改革给企业带来了发展，使企业经济得到了腾飞：──销售收入1997年为##万元，2##4年增加到##万元，每年平均递增27％；

──工业总产值1997年为##万元，2##4年增加到##万元，每年平均递增19％；

──利税1997年为####万元，2##4年增加到####万元，每年平均递增37％；

──利润1997年为##0万元,2##4年增加到####万元,每年平均递增76％；

──工业增加值1997年为####万元，2##4年增加到####万元，每年平均递增12％；

──省、市名牌产品、获国家##奖的##,1997年销售为##0万盒，2##4年增加到####万盒，每年平均递增19％；公务员之家版权所有

──1998年-2##4年，市场质量监督抽查合格率为1##％；

──员工人均收入年平均增长率超过15％；

──每年均被工商局授予“重合同守信用企业”奖牌。

企业多次荣获省、市优秀管理企业、文明单位、##市先进集体的荣誉称号

根据最新统计数据显示：2##5年1—7月份各项指标在2##4年基础上又有新的增长，销售收入比去年同期增长20％；预计今年全年完成销售收入##万元；工业总产值##0万元；利税##万元，其中，利润####万元；工业增加值##万元。

各位记者：##作为一个老字号，从一个药铺，发展到今天，特别是改制以后，取得的一系列成绩，说明了老字号的国有企业在市场经济的今天，只要深化改革，大胆创新,突破自我,必定能够得到更大的发展。