旅游营销工作方案

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为切实做好2021年旅游市场营销工作，激活旅游转型升级,特制订以下市场营销工作方案。

一、指导思想

认真贯彻落实县委、县政府关于旅游转型升级战略部署，大力推进文化和旅游融合发展，整合各种宣传力量，创新宣传促销方式，加快促进旅游市场复苏，进一步提高旅游业的知名度和美誉度，推进旅游高质量发展。

二、目标市场

根据旅游客源实际情况，对目标市场进行三级划分。、等作为一级核心市场，在稳定旅行社渠道收客基础上，抓住双休假日、小长假、黄金周等重要旅游出行旺季，着力挖掘亲子游、休闲游、家庭游等自助游群体及中小学研学旅游团队，“三明实践”考察团队。浙江、上海、广东、湖北、湖南等作为二级重点市场，鼓励县内旅行社加快恢复与当地组团社合作，设立驻外分支机构，着力招徕文旅康养、森林康养、工会疗休养等游客团队。北京、江苏、重庆、山西等地区为三级发展市场，实施区域经销商包量合作，招徕文旅康养团队。

三、主要措施

（一）放大旅游形象宣传

1.争取中央和地方媒体宣传。认真做好“三明实践”后半篇文章，积极对接国务院新时代支持革命老区振举发展政策，争取央视（央视影音、央视新闻移动网）、东南卫视、电视台综合频道等国家、省以上电视台栏目组，《人民日报》、《中国旅游报》、《日报》等国家、省以上主流平面媒体及其新媒体、自媒体通过新闻报道、公益广告、专题栏目宣传推广旅游形象。

2.持续高铁媒体宣传。设立专项经费，继续开行深圳北山海旅游专线动车，投放福州铁路客运所辖动车“亮角落”广告，投放西-宁波、福州-郑州、福州-上海的动车冠名（头帎片、到站广播）广告。

3.加强重要区域广告宣传。加大景区等广告互换宣传，在三明机场航站楼安检厅、候机厅、出站通道投放旅游美陈、景区广告。在重点城市人流汇聚区投放“亮角落”广告。在福银高速公路常年投放“世界地质公园、世界自然遗产”户外广告。在动车站投放出站过道灯箱广告。

4.加大新媒体网络宣传。强化字节跳动公司合作，继续做好“旅游”抖音短视频宣传，“旅游”微信公众号，世界自然遗产微博图文推广。发动全县领导干部、旅游企业开展移动手机“彩铃”短视频、抖音短视频宣传、微信自媒体宣传。

（二）加大营销活动推广

1.2021年丹霞汉服旅游节。计划于5月份举办。以亲近丹霞、体验汉服、学习传统文化为主题，在古城、大金湖展示汉民族传统服饰，吸引市民游客互动打卡拍照，加快预热复苏旅游市场。

2.2021年第六届淘气节。计划于7月初暑假期间，在大金湖举办。以大金湖玩水、亲水为主要活动内容，将的淘气活动融入世界自然遗产丹霞山水，激发暑期周边亲子、家庭游出游热情。

3.2021年第六届帐篷节。计划于七夕期间，在长兴服务区举办。面向闽浙赣粤四省户外运动爱好者，以七夕户外露营为活动内容，结合福旅房车营地，着力办成充满美丽、浪漫、醉人的大型户外盛宴。

（三）深化全民旅游营销

1.全面实施部门单位大营销活动。继续开展县直单位、乡（镇）全民大营销活动，每个干部招徕40人次会议团队。参照写生团队政策，出台中小学研学团队门票优惠政策，大力招徕研学（含大学生写生）团队。

2.积极开展线上电商营销。一是积极对接互联网企业，争取在发展互联网运营中心，加快完善微信小程序“一部手机游”项目，全面开展线上线下推广活动，全面铺开宾馆民宿等企业“一部手机游”分销景区门票，逐步实现电子商务旅游营销。二是加强与同程网、携程网、去哪儿、美团等在线旅游商合作，实施单张返佣和销售额阶梯返佣奖励，提高网络销售量。

3.鼓励旅游企业市场营销。一是活动营销奖。对县内旅行社举办主题收客活动，游客规模达300人以上，游览线路含“金湖+”（九龙潭、明清园、上清溪、寨下大峡谷、尚书第）四联点及以上的，按每人100元的标准给予宣传补助。单场补助不超过10万元，全年单家旅行社申报主题活动不超过3场，补助金额不超过20万元。二是市场推介奖。鼓励县内旅行社到省外举办旅游专场销售会，参加人员达150人以上的，由旅行社申报，经审核确认后，给予5000元/场的补助。对旅行社到省外召开旅游同业推介会的，50人以上规模给予1万元/场的补助。三是实施旅游企业短视频宣传奖励政策。县内宾馆、饭店等旅游企业积极开展抖音微信宣传，并与全民营销支持政策挂勾，对开展抖音等景区短视频旅游宣传，并投稿“旅游”抖音号，单条累计点赞量达1000以上的，按一个点赞量0.1元标准进行奖励，每条宣传短视频的奖励封顶1万元。四是主攻非假日出游主流老年人群体。继续实行30人以上老年团队（50周岁及以上）金湖“免门票”（门票30元、船票45元/人）、寨下门票10元/人的优惠政策。五是实行大型团队奖励政策。对单团队“金湖+”（省内以设区市，省外以省为区域单位）四联点200人以上的团队，按普通团队50元/人、老年团20元/人的给予奖励。六是税收贡献奖。对2021年缴纳税收超过2020年度的旅行社，按缴纳税收等额标准给予奖励。2021年缴纳税收未达到2020年度额度的，不予奖励。

4.组织旅游企业参加县市旅游部门组织的旅游博览会、旅游交易会、招商推介会。

（四）丰富完善旅游宣传品

制作推出各类旅游宣传品，投放目标市场招商推介会、旅游推介会，旅行商门店，以及县内重大会议，媒体采风等活动。

1.印制《旅游指南》画册1万份、旅游折页5万份，

2.制作1万份形式新颖、制作精美，易收藏、便于携带的新型购物袋。

3.制作优游白书、手机扣等旅游纪念品。

4.制作旅游展架1000个。

五、营销经费安排

县财政安排旅游专项经费400万元。

（一）三明绿色旅游推广联盟、品牌景区营销中心统筹经费：110万元。

（二）网络新媒体宣传：60万元（含2020年字节跳动公司合作经费50万元）。

（三）旅游节事活动：80万元（含旅行社活动营销奖）。

（四）省市文旅部门要求参加的重点城市旅游推介会、旅游博览会、旅游交易会参展费用，三明机场等重点区域宣传：30万元。

（五）旅游宣传品：10万元。

（六）旅游企业市场营销和景区网红产品奖励：110万元。