美国子公司销售方案

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一、整体目标

美国子公司于年月成立至今，不断探索新管理模式，在市场开拓上作出了很多努力。但是因为方方面面的原因，整个效果不太理想，整体效果不尽如人意。在总公司领导高层的支持下，我们不断地加强学习，创新工作方法，拓展工作思路，在接下来的工作中探索出适合我们的生存和发展之路，在与其他各分公司的互相配合和整个集团公司资源整合过程中，不断进步，促进业绩不断攀升，将扩大公司产品在美国市场上的占有率。

二、产品及品牌定位

在产品上专业销售汽车用水箱，品牌定位上确定两种定位，两种产品根据潜在客户群及推出先后将前期推出的产品定位于中低端，将后期推出的产品定位于高端。

三、美国市场客户分析和市场潜力分析

1、汽车销售商和汽车品牌4S店。汽车销售商和汽车品牌4S店是我们首先要抓住的最重要的客户群，也是最能产生效益，提升销量的客户群，所以它将是我们接下要重点跟进的。

2、各汽车修理厂家。汽车修理厂家也是我们必须重点关注的客户群，它主要针对已过汽车生产厂家保修承诺期的汽车用户，抓住它也能带来不小的销量。

3、中低收入人群中的汽车用户。这部分人也将作为我们的重点关注客户，对他们我们将重点推出公司开发的中低端产品，以满足他们对于产品价格实惠上的心理需求。

四、同行业分析

目前，美国作为汽车普及率非常高的国家，汽车用水箱市场的竞争是非常激烈的，某些个别公司价格压得很低，我们要突出重围，打出一片天地，还是要在增加产品的附加值上面下功夫，以人性化的贴心服务提高产品的性价比。

五、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大和销量的提升都需要业务人员进一步拓展市场，而提高市场占有率这是公司市场开拓制定营销策略的根本目标。根据现有市场的状况和客户特征，分公司确定了以下的市场拓展计划：

1、重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，即汽车销售商和品牌汽车4S店，对他们要通过提供高效、优质的服务和最大的优惠保证核心客户群的稳定，以此来推动市场开拓，不断扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2、区域营销策略。对高端产品的推广主要针对城市客户进行，对中低端产品主要针对郊区和小城镇的客户。

六、业务拓展的具体手段

1、采用多种手段进行行之有效的宣传。在充分利用电视、报纸、广播等传统媒体的基础上，还要充分利用网络这个新兴媒体，制作专门的公司网页，将公司概况及其他客户感兴趣的内容都通过网络进行。同时与移动通讯公司合作，通过群发短信的方式对公司进行宣传推广。

2、在传统销售手段的基础上发展电子商务。通过网络平台进行交易，为客户提供优质快捷的服务，节约客户的成本。

七、业务人员激励措施

1、对业务人员的报酬采取底薪加提成的办法予以确定。将底薪不宜确定得过高，适当提高提成的比例，提高业务员的积极性。

2、加强对业务员的美国文化和企业文化的宣传培训教育，营造宽松和谐人性化的工作氛围，增强其责任心和归宿感。

3、严格对业务员的考核奖惩。在人性化管理的基础上严格兑现既定制度规定的奖励和惩处措施。

八、适时开展促销活动

加强对库存产品的管理，顺应当地市场的消费习惯，适时开展让利促销活动，减少库存量。