景区营销工作实施办法

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年，山营销工作必需围绕稳固市场，主攻市场，开辟市场的战略定位，具体解放思想，面向更大的空间，站在更高的战略层面找准发展定位，迅速培育新步队，优化服务质量，提高品牌形像，做大景区名望，具体完成营销升位晋级。

一、斗争目的

2012年营销目的为“11653”，即:与景区有协作的游览社达1000家；辖区旅行人数达100万人次；辖区旅行综合收入6亿元；山景区门票现金营收增进50%，完成1600万元；营销区域掩盖30个客源地。

二、工作行动

（一）组建团队，构建收集

1、成立公司：注册成立山旅行营销有限责任公司，下设市场部、行政部、人力资源部、筹划部、票务部、导服部、财政部、计调中间8个部分，执行公司化运作，自力核算。

2、培育步队：高薪延聘营销总监，雇用营销人员30名。

3、构建收集：客源掩盖30个城市，铺好旅行渠道收集，潜心运营好游览社和媒体商的关系。

（二）构思营销，活动联动

1、走访调研市场，拟定市场营销、市场开发方案；组织汇集和汇报市场销售信息、新产物开发信息、用户的反应信息、市场发展趋向信息等；经过各类市场运营手段完成公司的营销目的。

2、筹划主题活动，经过与渠道商联作的市场化运转形式，构成产物竞争优势。

（1）3-4月，举行“春暖花开，情满”踏青节，经过设计人道化产物，做大宣传，拉感人气。

（2）6-8开展“青云栈道，嫦娥奔月”帐篷节，做好亲子游、学生游活动。

（3）8月16日，举行“‘亲’凉一夏，冰爽”恋人节，开展第二届“山恋人节”活动。

（4）9-10月份，做好“泉月相映，水月同天”第四届山月亮文明节。

（5）12月，推出“雪韵温泉，暖和你我”冬天泡泉节，做好老年市场。

（三）市场推行，品牌宣传

选择最优广告推行渠道，坚持品牌抢先优势。

1、持续应用昌金高速、昌樟高速、京珠高速和南昌、长沙公交车体进行平面形像广告宣传。

2、与等景区缔结友爱协作和谈，宣传推介山。

3、与等省市报纸媒体协作，投放景区旅行线路产物广告和活动广告。

4、抓好山营销网站建立，做好营销信息收集公示,对接省市旅行局，做好旅行信息登录。

5、统一设计制造山宣传推介材料，知足市场宣传推介需求。按统一作风印制宣传单页、展架、画册、材料袋、导游图、光碟、DM材料等宣传品，保证旅行产物在各首要市场游览社上柜销售。

6、极积自动参与全国和区域市场的各类旅行博览会，加大山在业界的影响力。

（四）鼓励政策，拉动市场

1、协作游览社奖励政策

（1）奖励前提：送客达300人时，从第一人开端返利，返利额为5元/人；送客达1000人时，从第一人开端返利，返利额为10元/人；送客达3000人时，从第一人开端返利，返利额为15元/人；

（2）奖励阐明：①100%返利——购门票，经计调部确认的惯例团队；②50%返利——购门票，经计调部确认的非凡团队（半票团队）；

③不返利——特批团队，经计调部确认的特批团队。

2、广告扶持：共同游览社投放景区线路产物、促销活动等宣传广告。游览社在指定序言上登载山景区线路广告的，公司分摊广告费。

3、开通散客班：等成熟市场应用游览社开通散客班，做到散客天天发，团队周末发。

4、奖励VIP，扶持地接社。对带团量较大的组团社，赐与VIP奖励政策，关于地接二级市场客源的游览社，赐与特殊扶持政策，为开辟长线市场垫定基本。

（五）进一步激活当地市场

2012年，市民游山半票（节假期除外）。出台《市民游促销和谈》，设计市民一日游、二日游产物。变市民自觉性出游为组织性出游，为市民供应全程服务，构成市民游飞腾。

三、增强指导，严厉审核

1、坚持健全公司责任制运转机制，明确各部分岗位职责和第一责任人，增强公司人员的责恣意识，做到每月有总结方案，每季有市场分析。构成公司统一指导，本能机能部分各负其责，一级抓一级，层层抓落实的责任收集。

2、优化审核方法。公司营销总监年薪的20%与业绩挂钩，营业员工资100%与业绩挂钩，未完成景区门票营收任务，则按完成业绩比例发放。公司超额完成门票营收任务，超额局部的80%用来增补营销公司经费（个中40%用来津贴公司运转经费，60%用来奖励公司团队）。