保险公司综合经营方案
时间:2022-12-06 01:22:00
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一、指导思想
为集中优势公关,降低展业成本,强化业务管理,统一规范经营,充分发挥员工的工作积极性和创造性,通过大稳定、小调整改专业化经营为综合性经营,实现城区业务快速、健康发展,赢得良好经营效益。
二、基本原则
在人员、单位续保业务原则上不动的前提下,城区经营单位实行混业综合经营,具体做到六个有利于:
1.有利于增强市场竞争力,把业务做大做强;
2.有利于强化内部管理,实行规范化经营;
3.有利于合理有效地配置人力资源,做到优势互补;
4.有利于充分调动和发挥员工的积极性及主观能动性,创造一流的业绩;
5.有利于统一整体考核标准,打造良好的内部公平竞争环境;
6.有利于业务的快速、健康发展,经济效益的提高。
三、经营模式及业务指标
改现行城区的××支公司专业经营车险业务,××区支公司、××区支公司专业经营非车险业务为综合性业务经营公司。其业务指标是:按照××××年城区支公司(含直属营铕部)完成预定目标任务××××万元计算,××××年城区的业务增速达到20%,实现××××万元总保费。具体为××支公司××××万元(其中车险××××万元,非车险×××万元);××区支公司××××万元(其中车险×××万元,非车险×××万元);××区支公司×××万元(其中车险×××万元,非车险×××万元);直属营部×××万元(其中车险×××万元,非车险×××万元)。
四、业务管理
通过转型经营达到扩大业务规模、规范业务管理目的,必须做到四个统一:
1.统一承保标准。按照省公司的要求,对城区支公司经营的车险、非车险业务确定统一的承保标准。
2.统一界定业务范围。原则上单位续保业务实行禁区管理,不得出现交叉乱抢;分散型业务、新业务全面放开;政府采购业务中车险按属地原则划归各支公司。其他业务应划归属地公司的年初造表列明,大宗业务原则上划归经理工程,由各公司班子成员直接掌管。
3.统一手续费支出标准。手续费支出严格按照省保监局、行业协会制定的标准,根据个人、兼业,分险种支付。
4.统一规范售后服务。
五、人力资源配置
为有效合理地利用人力资源,做到人尽其才,才尽其用,充分发挥广大员工的积极性和创造性,在坚持大稳定、小调整的原则内,配置人力资源,其标准是按照业务量分配比例和展业难度的大小及年人均×××万元左右保费任务指标配置。××支公司32人;××区支公司16人;××区支公司8人;直属营铕部4人(以上人员均为正式在编员工)。(见附表)
六、考核办法
根据关健指标,险种业务量的占比,下达统一的费用指标。营业费用向非车险倾斜,手续费用按险种标准一致,实行全员营铕。
1.关键指标。关健指标是指毛保费计划完成率、综合成本率、人均利润。
2.对支公司班子成员实行上收一级考核。考核的指标包括险种的比重和效益。××支公司车险、非车险:效益为5:3:2;××区、××区支公司和直属营销部非车险、车险:效益为5:3:2。
3.对城区支公司非高管人员实行营销制。即正式在编员工与营稍人员个人收入和公关费用并轨管理。按个人保费收入台账,分险种按月领取公关费用和个人薪酬,同时个人薪酬40%与个人业务综合赔付率挂钓,正式在编员工公司只为其交纳“三金”(养老金、医保金、住房公积金),但其中私交的部分在个人薪酬中扣除。
本方案从××××年1月1日起实行,具体细则另行制定。
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