国庆售楼方案
时间:2022-09-19 09:48:00
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■□活动目的:
1、吸引客户到访售楼部现场,增强现场人气;
2、加强对意向客户的引导,促使快速购卡;
3、吸引客户参观样板房,以体验式营销快速积累客户。
■□活动时间:
年10月1日——7日
■□活动地点:
售楼部
■□活动主题:
双节七天乐幸运转不停
■□活动形式:
→领红酒、赢积分、得礼品、获优惠、抢房源。
演示区:关于二期产品的宣传片,传播产品信息和项目理念
幸运区:天天参与,一天一次,每天都有中奖机会。
方式:设置活动幸运板120cm*80cm,粘贴10cm*10cm幸运标牌,参与抽奖客户均有机会获得幸运奖项。
礼品区:领红酒、赢积分
体验区:公寓样板间节日期间全情开放
■□邀约客户:
1、对象一:国庆节自然到访新客户
2、对象二:前期未成交或者未购卡的意向客户
手段:销售主动邀约
3、对象三:前期储备的来电客户资料库
手段:对9月份来电客户组进行梳理,对于未到场客户进行邀约
4、对象四:前期购买至尊卡客户
5、对象五:领取中秋礼物的老客户
客户预计:按每天40人参加,活动期间七天共280人次。
■□核心内容:
1、幸运标牌欢乐抽奖,并赢得长城会会员积分(按既定方案执行)
2、领取红酒
3、强推至尊卡,对二期产品进行详细的推介
4、参观样板房,合力推进二期客户的积累
5、在售楼部以投影仪连续播放宣传片,持续传递产品信息。
活动细节控制:
一、幸运标牌:
材料用KT板做一活动方格,上面贴上50个幸运标牌覆盖。
幸运标牌用不干胶印制成10cm×10cm的名人画像,里面为各类奖项的名称,活动时揭开即可。(以总统或名人像印制可以迎合兴趣爱好,增加活动趣味性。)
幸运标牌每天补充一次并调整奖品位置,即当天被抽出的空白处,在当天活动结束后以相应的新标牌填补。
二、奖项设置:
活动为100%中奖,每个标牌下面均有奖品。
奖品分为两类:一类是小礼品,一类是购房优惠(针对二期房源)。
小礼品的物料:便签本、太阳伞、高脚杯、红酒、健康套装、紫砂壶套装等。费用在200元以内(以公司现有物料为准,原则上不在购买)。
购房优惠卡:优惠额度以1666元、999元、666元三个奖项,每天三个奖项,目的是刺激认卡购房,减少不必要的物品浪费。
注:购房优惠仅做二期房源购买使用,不可转让。优惠金额签约时自动冲抵入总房款,不兑换现金。
三、参与方式:
凡客户均可参与,不论是老业主、认卡客户或意向客户,均要在销售人员处登记,凭参与卡参加活动。
参与卡以销售人员名片为主,背面由销售人员写上相应客户的名字、电话和房源等内容,并加盖章。
参加抽奖时,将参与卡交由主持人,每人抽取一张幸运标牌。
参与者每人每天一次机会,每天可以参与。(以参与卡控制参与次数)
四、物料细项及费用预算:
所属区域细项尺寸/工艺/数量费用
现场包装彩虹门+条幅1套
气柱+条幅4套
幸运区幸运方格单格:8cm×8cm
幸运标牌/不干胶印尺寸:10cm×10cm数量:300个
礼品区红酒凭红酒卡领取红酒2瓶/
小奖品紫砂壶套装14个:2个/天红酒40瓶:5瓶/天
健康套装21个:3个/天太阳伞70把:10把/天
高脚杯4盒:1盒/2天便签本250本:30本/天
购房优惠1666元优惠奖3个999元优惠奖3个
666元优惠奖3个
合计5万元
策划部
执行案
序号活动项目活动内容时间负责人
A方案出台最终确定执行案并执行前期审批手续9.28.18:30
A-01方案确定讨论并修改完善活动方案9.28.12:00
A-02方案下发打印并发放给营销中心相关人员9.28.17:00
A-03方案审批相关手续和物料的签字、审批9.28.18:30
A-04方案沟通主要是与销售部人员的沟通9.28.18:00
B前期筹备所有物料及设计确定9.29.18:00
B-01活动板设计(板及幸运标牌)设计并移交制作9.29.12:00
B-02活动板制作制作并到位9.30.18:00
B-03彩虹门条幅制作并到位9.30.17:00
B-04优惠卡设计设计并移交制作9.29.12:00
B-05优惠卡盖章需要物料的签字和盖章9.30.12:00
B-06参与卡以销售人员的名片印制并盖章9.30.12:00
B-07长城会会员卡会员卡及积分登记等准备9.29.18:00
B-08登记表登记表的印制9.29.18:00
B-09投影仪投影仪及电脑、宣传片9.30.12:00
B-10礼品筹备便签本/太阳伞/健康套装/紫砂壶套装等到位9.30.12:00
B-11网络信息在公司网站及合作网站活动信息9.29.18:00
B-12物料申购物料申购与招标部对接9.28.18:00