外贸方案范文

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范例一

××公司*年××商品经营方案

一、*年各项指标完成情况

（一）出口实绩为×万美元，超额完成×％，比*年增长×％。

（二）*换汇成本×元换1美元，*年为×元，下降×％。

（三）周转次数*年×次，*年为×次，加快×％。

（四）当月履约率平均×％，年履约率为×％。

二、抓了几项工作，解决下列问题：

（一）加强计划性。对外贸易必须坚持“重合同，守信用”的原则，加强计划性。过去由于工厂不能按时交货，客户常来催货，我们就只能要求信用证展期。这样，既工作被动，又影响了信誉。为此，今年我们着重加强了计划性。除按时布置生产外，还深入产地工厂了解生产情况，向工厂大力宣传外贸业务“重合同，守信用”的重要性，促使工厂加强生产计划性。为了让工厂按计划完成生产任务，我们还向工厂介绍国外市场情况，提出对产品品种、质量、包装等方面的要求，帮助工厂改进生产。经过努力，*年基本上扭转了工厂不能按时交货，外贸不能如期出运的局面，确保了按时、按质、按量地交货履约。

（二）提高产品质量。我们密切配合生产工厂，沟通产销情况，主动向工厂介绍国外技术资料，组织生产技术交流，从而提高了产品的质量，得到了客户的欢迎。

（三）改革包装。过去由于商品的包装比较陈旧，在出口运输过程中商品经常损坏。现在经过改革，使用了新包装材料，既美化了包装外型，又减少了产品的损坏，从而获得了客户的好评。

三、1980年计划及措施

1980年，出口计划为指标××万美元，争取完成××万美元。收购计划为进货××万人民币，争取超额××万人民币。

具体措施：

（一）加强合同进程管理。一切业务活动要围绕履行合同这一中心，以销定产，产销结合，按期交货。

（二）订好产销协议。与生产厂签订好产销协议，明确责任范围，认真执行协议条款。

（三）发展新品种。与生产厂共同研究发展新的适销品种，以扩大贸易，多创外汇。

（四）加强帐户记载、核对工作。及时做好进、销、存、运的帐户工作，每月与仓库核对，为出运和库存推销工作提供可靠依据。

（五）加强收购产品的质量把关工作。做到出厂前预检，入库时复检。

（六）继续研究改进包装。在去年改进包装的基础上，进一步研究包装装璜。

（七）大力推销，扩大成交。为了完成指标，必须加强平时的报盘、外商来沪洽谈的接待工作。去年在公司成交的数量占全部成交额的45％，今年要努力增加这个比例。要抓紧交易会的成交机会，扩大对新地区、新客户的成交。

（八）抓住重点市场客户：

主销市场为西欧各国，据统计，仅意大利、西德、法国、荷兰等国的出口，年约×万美元。今年如产品质量、包装装璜能进一步改进，可望扩大业务。

扩大对澳大利亚、日本等国××客户的出口业务。

对美国市场力争短期内恢复。

（九）改善经营管理工作：

根据外销实际情况，清理、整顿货号，淘汰不适销品种，做好新产品的试销工作。

进一步加强成本核算，降低各类费用及损耗。

加强仓库商品进出的管理工作。入库时加强验收检点工作，出库时复核货号、数量，每月与仓库核对进、销、存、运帐户。

搞好发样工作，开展广告宣传。

抓紧编制新的样本目录，编写产品介绍说明。