端午节粽子广告促销活动企划

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编者按：本文主要从广告策略建议；确定广告目标；广告诉求对象；广告传播主题；广告创意；广告实施进行讲述。其中，主要包括：扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是**的长期目标、通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万、使**的广州市场占有率提高6%—8%、在广州市场建立**的良好品牌形象、利用**强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播、出入高档茶楼、酒楼的消费群也是**的促销对象、团购市场是节日消费市场的一个分支、**在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象等，具体材料请详见：

（一）广告策略建议

因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是**的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

（二）确定广告目标

（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

（2）使**的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%

（3）在广州市场建立**的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

（三）广告诉求对象

其中细分为三

1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

2．利用**强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。

3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是**的促销对象。

（四）广告传播主题

（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

（2）根据以上竞争对手的广告分析和**自身的特点，**在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

（五）广告创意

（1）广告口号：

“品位出棕，与众不同“

“选大品牌，当然体面过人”

“中华粽子第一品”

（2）媒介标题：

“选大品牌，当然体面过人”

“**与您一同品味中国食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—**”

“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—**”

（3）文案创作

（六）广告实施

团购市场以dm直邮广告为主。