独家原创:人力仲介项目计划书

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一、项目背景

20世纪50年代以来，台湾经济在较短时期内获得迅速的发展。台湾省地小、人口密度大、资源匾乏、市场狭窄，是什么推动了台湾经济的高速发展呢?李国鼎在总结台湾经济发展的经验时强调:“就台湾经济发展而言…..最重要的是有计划的发展人力资源”。

有劳动力市场，就有对中介服务的需求，因为市场上的人力资源供给与需求总是存在差异、矛盾、摩擦和不对称性的，市场信息的流动也常常遇到障碍，于是就需要专门从事职业介绍、信息传递、工作匹配的组织和个人，负责搜集信息，提供信息，帮助求职者寻找工作，也帮助企业寻找所需的人才，并由此衍生出其他内容的就业服务项目。这种市场中介服务，犹如润滑剂，促进市场的运行，又如黏结剂，沟通市场供需主体。这样，企业不会为招不到合适企业发展的人才而发愁，另一方面，许多人也不会为招找不到合适的工作而发愁。

随着《劳动法》的出台和实施，人才/劳务中介组织会越来越规范。我们的项目由此产生。我的目标：要在台湾人才外包/劳务派遣市场占有一席之地；要成为一个成功的创业者。我们的优势：在任何一个行业要想赚到钱，只有你业务够专业(内行)；集中资源办大事；把握好有利的时间(经营旺季)。

业务专业+集中资源办大事+有利的时间+贵人相助=成功。

我们的核心竞争力：控制终端消费群——人才，建立全台湾人才资源库

人力就是资源，在一些人才输出大县建立人才招募培训基地，进而控制用人单位。

二、公司描述

(一)公司名称：台湾xx人才服务有限公司

(二)组织结构：总经理下设市场招聘部、人事部两个部门(以后根据发展可以增加猎头部、培训部等)。每个部门按照业务流程配置人员(前期每个部门可以配两人，以后再根据需求增加)。我们坚持以人为本，尊重员工、尊重客户。我们吸纳一流的人才，建立学习型组织，为员工提供广阔的发展空间，良好的福利待遇和利润分亨计划；建立健全内、外部竞争机制，提高员工积极性，发挥最大经济效益。

(三)公司的经营理念：助人自助，达人达己；注重诚信，服务大众；

(四)公司经营策略

我们作为一家人才中介机构，首先，我们给求职者提供大量翔实的招聘信息，以满足求职者的需求(招募部的工作范围)。其次，我们给用人单位提供各类必须的人才信息，以满足用人单位招聘人才的需求，并根据企业实际情况提供人事外包、人事派遣等增殖服务(人事开发部的工作范围)。我们要建立两个基地：人才招募培训基地和人才派遣安置基地。

三、企业业务背景

(一)企业商品系列介绍

1.人事部主要业务。猎头、人事、人事外包、人员派遣、人才市场、企业管理咨询、企业员工培训等针对企业或其他用人单位求才方面的服务。代办用工、离职；代办员工证件；代缴社会保险；规划员工保障；代办员工体检；根据企业实际需求提供各种人事解决方案。

2．市场招聘部主要业务。猎头、人才招聘、人员派遣、劳务管理、求职公寓、职业生涯规划、毕业生就业推荐等针对学校、其他中介组织及个人求职方面的服务。

3．教育培训部主要业务。技术培训、技能培训、企业员工培训、毕业生就业岗前培训等针对个人和企业培训业务的

(二)、企业各种目标

发展目标。一年布局，二年发展，三年领先。第一年从上海开始，辐射长三角地区建立人才派遣安置基地。在全国人才重要输出省市建立人才招募培训基地，完成基本的网络布局，建立基本的组织结构；第二年构建珠三角、环渤海地区建立人才派遣安置基地，完善网络布局，优化组织结构，迅速拓展人才/劳务派遣业务，积极扩大市场份额；第三年进一步完善网络布局，优化组织结构，快速拓展人才/劳务派遣业务，最大限度的扩大市场份额，提高企业知名度，迅速做大做强。

四、市场分析

人才中介服务机构，市场的主体是求职者，专向的补充区域是做实体和网络相结合，以大中专学生及农村剩余劳动力为主，开辟相关的教育培训、职业生涯规划、人才中介服务等多条线路。人才对于台湾省而言，人力资源应该是比较丰富的。“十年树木，百年树人”，人才的开发是台湾省长久之大计。台湾大量缺乏技术工人，特别是高级技术工人。同时，在人才市场越来越热的情况下，对技术型、实用型、创新型的人才的开发迫在眉急。如何开发我们技术型、实用型、创新型的人才，是我们的任务之一。

通过以上对人才开发市场的发展特征来看，传统的人才开发模式必将进入新的发展阶段，新的理念必将提升整个人才开发市场的质量。我们人才超市用更高的理念和更多的增值服务来发展人才开发市场，开辟新的广阔的发展蓝海。

(一)目标市场

专注人事外包、人才派遣、人才招聘市场

(二)目标客户群

用人单位：各类生产型、流通型企业、外资投资企业等各类型企业。

人才资源：各地人才市场、人才中介组织、大中专院校、求职者。

1．竞争分析

对于人才中介行业来说竞争者较多，但是，随着人才的缺口越来越大，我们对市场的把握，以及完美的调研，都将是我们发展的稳固基石。在做好品牌的前提下，走诚信经营之路。竞争是不可避免的，竞争也是残酷的，所以我们在这样竞争的环境中，以诚信作为我们的立业之本。当然，我们现在还没有办法和一些大的人才公司竞争，我们只有走诚信经营之路，慢慢做大自己。

2．SWOT分析：

一是优势

(1).良好的地理环境：处于xxx，经济发达，企业众多，人才奇缺。

(2).良好的政策支持：政府支持服务业，特别是服务外包业，我们可以获得更多的支持和广泛的认知度。

(3).良好的服务经营管理理念：助人自助，达人达己。

(4).良好的资金支持。

(5).行业前景广阔。

二是劣势

(1).该行业进入门槛较低，对于投资者来说，较容易进入，使模仿者和跟随者容易进入，形成竞争。

(2).业务方面需要有专业的指导和培养。

三是机会

随着民工荒、技工荒的蔓延，为今后的发展培养了信心，打下了基础。

四是威胁

竞争对手是直接的、最主要的威胁。

3.合作伙伴

在人才中介行业里，选择合适的合作伙伴尤为重要。我认为选择合适的合作伙伴应该符合下面几点要求：

一是要有经营项目所要求的资质。

二是要和我们的业务有互补性。

三是要和我们的合作伙伴建立互惠互利的长期战略合作关系，只有通过合作才能得到双赢甚至多赢。

4.广告推广策略

媒体组合：运用报纸+网络广告的宣传效应，快速在市场上打开知名度，占领市场，赢得消费者。

五、财务分析

基本前期费用估算：

硬件：办公室(两间)，办公设备购置(电脑2台、打印机1台、传真机1台、电话2部、宽带1根、其他办公耗材)

软件：人员(4~6人)工资、福利及差旅费等。