宾馆LED灯具策划书

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前言：我公司目前市场主要是国外的家庭用户，今年随着市场战略的转移，国内市场我们将以宾馆为突破口，宾馆用灯有其特点1.长时间；2.多款式；3.多色彩；以上特点对灯具有比较高的要求

一.市场状况：2008年我公司在宾馆领域的销售额有一万元左右，只占到我公司全部销售额的1/800，但宾馆业又是我公司09新的市场突破点，经一年多时间的宾馆试用，得出我公司产品在宾馆业的使用状况

二.宾馆用led灯的劣势

1.寿命不够长

2.光衰严重

3.外形或色彩不是很符合宾馆的格调（不同宾馆的格调不同）

4.价格较普通灯具贵

三.宾馆用LED灯的客观优越性

1.长时间使用能节省大笔电费

举例：一个宾馆需要100KW的照明用电，每天按照20小时点灯时间计算，用LED灯替代宾馆现在常用的白炽灯，一年可节约用电600000度，可节约电费300000元，一年时间可收回灯具购买成本。

2.符合宾馆不同使用环境的光色及光效果需要

LED灯有其他灯所不能企及的装饰效果，LED灯有不同的颜色及不同亮灯方式（跳变渐变及按规律变化），很符合宾馆的装饰格调。

3.没有红外线及紫外线辐射

4.没有频闪，不会灼伤人体

四.环境分析

目前LED灯具生产和销售的厂家很多，但有其共同的缺陷：

1.很多LED生产或销售企业大多是为了销售灯具而太多关注灯具本身，并没有花很多精力在灯具的使用方案上，即没有给终端客户提供使用方案，因此我们从产品销售向方案提供具有前瞻性意义。

2.现在国内LED灯具主要还是以外销为主，国内市场占有率不到5%。

五市场分析

1.目标市场：宾馆/酒店（可规避LED灯具高价格的劣势）

2.市场定位：主推中高档灯具（选用高亮度，低光衰LED），并在外观及颜色上加以改进。

3.目标

一．灯杯系列（主要用桶灯内作射灯用，MR11也可作宾馆客房的床头柜及衣柜灯具）

图片型号用途规格

MR11

18LED主要用在宾馆客房床头柜及衣柜中18D-9D

YB50GU5.3

30LED

38LED主要用在客房及大厅的射灯、天花灯

YB50E27

30LED

38LED主要用在客房及大厅的筒灯

YB60E27

48LED

60LED主要用在客房及大厅的筒灯

二.H5080（主要作宾馆客房吸顶灯）

图片型号用途规格

H5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯，也可作过道灯

三．S660（主要作吊顶灯及壁灯）

图片型号用途规格

S660主要用在宾馆大厅及功能厅装在吊顶灯及水晶灯内使用，也可用在壁灯内，还可以用在围墙上代替9瓦的节能灯使用

四.C30系列：C30G40（主要作宾馆大厅及功能厅吊灯灯具）

图片型号用途规格

H5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯，也可作过道灯

五.G40系列

图片型号用途规格

H5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯，也可作过道灯