超市夏日促销策划案

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活动背景：

1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;

2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。

4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。

5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。

综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下：

活动思路：

时间

主题

诉求点

05.7.21-8.3

（每3-4天为一个阶段）

低价“神话”尽在联华

利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。

05.7.21-8.3

炎夏之旅联华伴您清凉度过

激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等

05.7.21-8.3

夏日里的激爽尽属联华会员

会员超值换购，及会员独享商品

商品篇

主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”

借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：

促销品项：

邮报版面安排

陈列安排

封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.

价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。

价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。

2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品

将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。

3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)

建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市)

4P：百货季节商品版

给予花车地堆陈列

5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)

给予花车地堆陈列

6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品

水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。

营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。

印刷及投递安排：

1、DM情况：8K，8P20万份

2、报纸整版广告：

活动篇

活动一：会员活动

主题：夏日里的激爽尽属联华会员

内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。

换购商品：

大卖场码公务员之家版权所有

品名

规格

联华码

进价

换购价

相当于

21381522

LH大豆油

5l

130102

29.8

27.8

21383168

玉鼎无公害大米

10KG

28.6

26.6

1.33元/斤

活动二：

主题：夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带

内容：

在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。

活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价

啤酒派对夏日激情

炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购