独家原创:金融危机下环保工程市场拓展问题意见

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在当前金融危机的严峻形势下，我们认为，外部环保工程的进一步拓展，需要有两个根本性因素作前提：即：一定的政府关系做前导，过硬的技术与相当的品牌知名度作推动，两者缺不一可。

一、外部环保市场拓展的两个基本前提。外部环保市场的操作与拓展，与前几年电信设备市场的的发育历程几近相似，可以参看华为、中兴、亚信等企业的成长过程，从电信级市场（即内部市场）发展到企业级市场（即外部市场）。外部环保工程市场也有这样一种现象，也即政府级市场到企业级市场，以及未来的个人级市场。因此，在做好政府关系及系统的关系营销基础上，应将品牌知名度的塑造作为一项战略性的工作来抓。两者相互促进，一旦知名度塑造成功，政府公关也就多了一份成功的把握。

二、外部环保市场品牌的塑造。要将品牌知名度的塑造作为一项战略性工作来抓，要抓住以下几个要点：

一是职责交付有司，或委托专业机构来操作，企业安排具有专业特长的具体的人或机构来负责，如果是公司高管、销售或渠道、综合管理等部门兼职负责，效果将大打折扣，这方面，企业在发展中应该是有体会的。

二是针对企业现有资源与业务状况，做一次品牌与营销诊断，审视目前企业品牌状态与行业地位，梳理现在环保工程市场的开拓策略与套路，并按适合于华德环保本身的程度进行系统分级。

三是系统地做出品牌规划与营销规划，分析华德环保的品牌SWOT、建立品牌定位、确立品牌核心价值、建立品牌资产，并规划出品牌推广与成长步骤，建立品牌知名度、美誉度表现评估与管理标准，按阶段进行评估；与品牌协同的，将是面向客户的促销与主题营销的重要因素。

四是加大推广品牌知名度的力度。在传统的公关、广告、会议等推广手段之外，完全可以根据企业的情况引入数字营销、事件行销、新闻传播等杠杆式推广手段。在这方面，要有综合的品牌推广方案，然后步步推进，力争步步为营。

五、在做了品牌规划与营销规划之后，我们就可以将要做的事情细分一下，量化了，比如做多少场活动，什么样的活动，活动的具体时间、参与者，是线下做还是线上线下协同，或者只做网络活动；比如围绕一些新闻点与话题做多少期新闻传播，组织多少家媒体进行报道，通过软性的文章增加曝光率与吸引力、说服力，加深受众的印象；比如我们还可以引入个人博客或企业博客的推广，借助新浪、搜狐等知名平台将企业博客或个人博客的访问量推广到数十万、数百万之后，一般企业或个人的影响力也会传播出去，这种方式在房地产、咨询、IT等几个行业比较流行。当然，还可以做一些有深度与价值的电子发行物与纸质刊物，用来直投，一方面通过邮件进行大面积直接投递，同时可以将纸质的刊物（内刊形式，无需刊号）赠送于客户。如果要促使接收者保留并长期关注华德环保，那需要在发行物的内容、形式等方面下足功夫。

策略、方法与手段还有不少，所有的手段都可以统一到整体的主题下，围绕一条主线展开推广，并在推广过程中进行收效评估，毕竟推广知名度，最终要的也是对市场开发的支持。