围绕信用社经营发展思路

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年对于我们信用社来说是辛勤耕耘的一年，也是理清思路，加快发展的一年。为了更好地落实年各项经营目标，我们在认真总结经验的基础上结合信用联社总体发展规划制定以下目标计划：

各项经营目标：

1、全年各项存款净增万元；

2、贷款投放万元，其中重点支持“三农”贷款万元；

3、不良贷款占比降到以内；

4、清收不良贷款万元；

5、实现利润万元。

为了全面落实以上目标，在新的一年里各项工作再上新台阶，年我社将着重抓好以下几方面工作：

一、优化服务，狠抓业务经营，拓展发展空间。

大力组织存款，夯实发展根基。存款是立社之本，效益之源。所以在年的工作中我们将采取一切可行措施，进一步加大存款的组织力度一定要继续在提高服务质量和服务水平上下功夫，靠我们的服务巩固老客户，发展新客户争取存款市场的最大份额。我们重点要向优质服务要效益，具体安排：

1、信用社一把手抓大户，拓新户；全体员工拉散户、稳老户的揽储工作格局。

2、培植优质客户群体树立“开拓大户求快，拓展小户求稳，发展个体工商户求远”的战略思想。

3、教育员工提高增存工作性的认识通过开展一系列的“爱岗敬业，爱社如家”的思想教育活动，促使员工牢固树立“存款立社，效益兴社”奏响全体员工内勤文明优秀，外勤走村窜户服务，班子成员深入重点服务的优质服务主旋律。

二、突出支农重点，搞好信贷资金运用，优化信贷结构。

1、“以农为本、为农服务、支持三农”，是我们信用社的服务宗旨和永恒的主题，农村信用社既要紧密集合社会主义新农村建设的要求，支持服务三农的方向，又要坚持市场化商业化取向。结合年省联社提出的“三千三百惠农工程”，要加大扶农、支农力度，创建信用村、信用街道，大力发展信用户，要让“惠农工程”的春风吹进每个农民的心窝。

2、年我社将在满足“三农”资金需求的同时，努力把握发展方向，明确市场定位，增加有效的信贷投放，调整信贷结构，完成农户与市场的对接，进一步扩大贷款面，深入农贸批发市场、大型商场、集中资金支持发展前景好的私营企业和个体工商户。优先支持符合国家产业政策、环保达标、经济效益好、信用度高的骨干企业。

3、要最大限度地满足“三农”的资金需求，大力推广农户小额信用贷款、农户联保贷款，扩大农户贷款面。

三、大力盘活不良贷款增强防风险能力。

年我社不良贷款清收不尽人意主要是外调人员的自营贷款清收难度较大。占比高达70%以上。严重制约着我社的进一步发展。针对每户的不同情况我们制定了以下清收措施和办法：

1、借深化改革的东风，依靠政府力量协调清理，凡是涉及政府部门的单位和工职人员贷款，我们要积极与政府部门联系力争最大限度清收。

2、依靠法律手段，对有能力偿还的借款户或担保人重拳出击，强制清收。

3、剖析原因、分类处置，对于冒名、借名的贷户，要积极地做好清收工作，在清收的基础上实行保全措施，一时难以收回的可采用联社备案，把债务落实到用款人头上，对于一些经营效益好、缺乏流动资金的，也可以实行放水养鱼，为以后收回贷款奠定基础。

4、利用激励机制，发动全员清收，通过讲政策、做工作，以情动人、以情感人,促其主动还贷。

5、实行责任追究制，落实信贷员责任，做到明责自清。

6、对于目前虽处于正常状态，办理了“借新还旧”但潜伏风险贷户，要密切关注其生产经营状态，做好跟踪服务。

四、加强员工队伍建设，注重营造良好的企业文化氛围。

加强企业文化建设，努力创建和谐的工作氛围。把营造优秀的企业文化作为推动工作开展的一项重要内容，大力塑造企业形象和员工队伍形象，以达到凝聚人心、鼓舞士气、激励员工团结奋斗，努力拼搏的目的，从而不断提高企业的整体形象和市场竞争力。以良好的社风、社貌树立起崭新的形象，营造出人心思上、令行畅通的和谐氛围，为山阴联社交出一份满意的答卷。