独家原创:婴童用品产业发展工作计划

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从宏观角度分析中国婴童用品产业的发展状况，我们可以看出中国婴童用品产业的发展是非常具有潜力的。分析了中国婴童用品产业发展现状与差距，中国婴童用品产业生产企业最重要的是选择对发展方向。开创性地提出了新型婴童用品产业概念，在此基础上，从“以人为本”、“科技创新”、“环境友好”和“面向未来”准确地界定了新型婴童用品产业的内涵。以下是本人的婴童用品工作计划，将从几个方面进行阐述。

一、市场氛围

从2月份开始进公司到目前为止，我积极搜罗了170多家的客户资料，其中有意向的客户大约30家，客户对于加盟政策和产品出现的不理解问题，有耐心，有诚心的一一解答。同时积极邀请对方到公司参观，时刻采取主动的态度面对，自营店也将在4月份开起来，目前正在招聘市场督导人员。前期的难度很大，具体怎么样一个经营模式还没有成型，无法快速复制下去。但是这些问题，只要用心就能很快解决。

目前中国处于第四波婴儿潮阶段，2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮，带动国内消费进入加速期。早自2000年之后，婴童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，许多企业常常将下年度营业指标增长率锁定在50%～200%。

据业内人士估计，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。这就是目前中国婴童用品的整体市场氛围

二、产品系列

谈到我们产品的市场操作不得不关注丽婴房品牌、好孩子品牌等作为婴童用品行业中这几个强势竞争品牌。在婴童用品市场广告投放乃至全国的媒体广告投放方面，我们品牌与上述几个产品结构虽然没有直接相同的产品可比，但是整体的品牌优势，我们似乎没有优势可言。那么针对婴童用品市场现状，更应该整合地面资源，产品与促销致胜。

在公司刚起步的时候，致力与新产品的开发，增加产品多元化，目前的产品结构还比较单一，不太适合开专卖店。

三、深度分销

本人所负责的市场在3月份，经过前期的市场摸索，以品牌深入扎根地级市，县级市市场为中心，工作重心下移至进一步开发及优化一级分销客户网络的战略目标。经过近一个月的不懈努力，在浙江省内找了30家左右有意向的客户，在这批客户中去寻找加盟客户，为后期发展及新品推广打下了基础。

四、分销客情

世界500强企业海尔集团CEO张瑞敏说：“今天不做好物流，今后定会无物可流”，如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今天的市场经济浪潮中，渠道建设的重要性。对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑体现在了地级市，县级市的终端市场，而这些宝贵的资源却尽数掌握在我们的一级分销客户手中。

可以说我们这些一级分销客户的热情及主动性决定着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热情及主动性之外，我们可以做的还有永无止境的客情渗透。在工作中心下移至一级分销客户过程中，注重加强了对分销客户的销售促进，提供了例如宣传品、促销道具等更多的支持与服务。帮助其规划更有前景的生意，同时在日常协助铺货过程中，积极帮助拓展其分销网络，树立良好信誉口碑。再加上公司额定招待费的超支使用，让重点一级分销客户对我们逐渐生成一颗感恩的心。

至此在一级分销客户所经营的诸多品牌之中，我们品牌不战而屈人之兵，同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。

所以说，分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。

在第二季度市场工作中，我们市场继续坚定不移的以品牌深入扎根入地终市，县级市场和建设样板店为中心，在稳定目前产品品系列销售基础上，重点进行新品的后继巩固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化一级分销客户网络。在公司支持下根据市场实际情况及竞品实际操作模式，借助差异化促销手段，顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发，攻城掠地在巩固市场分额基础上有效完善流通网络，进一步增强终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作，一定实现我们市场全年销售指标，完成真正意义上的深度分销。

由于本人还年轻，婴童用品市场营销管理经验尚且不足，在工作中难免存在一些不足之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲。

实力创造价值，激情成就未来，相信第二季度，在公司领导的带领下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为公司、为品牌，为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋勇向前！

五、计划分解

部门责任人4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

拓展部自营1122

许明奎111122

操锦林111122

小计312246422

益生贝美婴童用品有限公司相关资料

一、企业技术优势和产品功能卖点

1、益生贝美企业优势：

•母公司凯洋多年外销市场操作，产品符合国际上最严格、最主流的质量标准，产品种类丰富、技术成熟，品类独特。

•具有国内优秀的工厂合作关系，拥有多家控股工厂，具有很强的产品开发和生产能力。

•助眠和助浴类产品的特性与卖点在国内市场中具有区别于竞争对手的独创性。

•年良好的外贸销售作为依托，具有充足的资金实力。

2、功能卖点

益生贝美的助眠和助浴类产品是非常独特的产品，开辟了婴幼儿产品的新在国内市场上可以说是独一无二的，必将引领21世纪婴幼儿用品产业的新概念，

助眠类产品功能卖点详见：

3、产品定位

“益生贝美”婴幼儿助眠、助浴用品——一种适合城市家庭使用的、全新品类的、中高档、功能型、情景化的婴幼儿产品。

目标市场

针对年龄：助眠类产品0-3岁；主流助浴类产品0—14岁；部分亲子装16—40岁

二、企业健康及使用过程相关承诺文字资料(儿童健康)

三.企业及产品介绍文字

1）企业相关介绍文字

宁波凯洋国际贸易有限公司

宁波凯洋国际贸易有限公司于1992年开始从事贸易服务行业，经过多年的经验积累与发展，现已形成以沐浴用品、婴儿纺织、塑料日用品为主导的系列化产品。并于2000年相继建立了对应的配套工厂－－凯洋（沐浴）、凯多（婴儿纺织）、凯旺（塑料日用），建立了自己的平台，从而形成了产、供、销为一体的完整产业链。利用我们多年服务行业的优势，结合强大的生产能力，迸发出超强的竞争力，更加有力的满足了不同类型客户的需求。

在我们凯洋的产品系列里，您可以感受到高品质的生活理念，可以感受到我们凯洋人健康、清新、积极向上的生活态度。

这是一个充满魅力的公司，只要您愿意伸出真诚的手，我们愿把这一切与您分享！

主营产品或服务：日用品,文具,厨房用品,婴儿用品,竹木制品,玩具

企业类型：个体经营

年营业额：人民币5000万元/年-1亿元/年

注册资金：人民币500万

中国浙江宁波宁波市宁波市江东科技园区清水桥路535号新城国际大厦5楼

2）产品介绍相关文字

•从产品形态上来看，益生贝美的产品系列属于全新的婴幼儿情景型功能产品；从我们对市场的走访和了解上看，凯洋的这些产品可以说是创造了中国婴幼儿用品市场两大独一无二的细分品类，助眠类和助浴类，市场大有可为。

•助眠类：利用能促进睡眠的声、光、电、气味等形式，刺激婴幼儿的感觉器官，帮助婴幼儿睡眠，另外兼具智力开发和心理教育等功能的产品。

•助浴类：在一系列的沐浴用品中加入儿童喜好的卡通、美学元素，以及相应开发出的卫生间情景布置的产品，使之具有帮助婴幼儿去除害怕洗澡心理的功能，以方便家长对孩子的照顾。

a.助眠类产品：

心跳毛绒玩具香味型毛绒玩具星空动物玩具音乐毛绒玩具

抱抱熊心跳玩具

小绵羊心跳玩具小公主芬芳玩具

小绵羊芬芳玩具七星瓢虫满天星玩具

小神龟满天星玩具小狗音乐玩具

b.助浴类产品

浴擦浴巾浴袍拖鞋装置类精装礼盒类

浴棒婴儿小浴巾婴幼套头前后浴袍婴幼露指带跟拖鞋肥皂盒套幼儿精装礼盒

连指手套浴擦（木浆棉材质）幼儿浴巾婴幼戴帽斗篷婴幼露指拖鞋卡通量高尺亲子精装礼盒

连指手套浴擦（麻材质）成人浴巾婴幼浴袍婴幼带跟拖鞋防水书包装置精装礼盒

五指手套浴擦（木浆棉材质）卡通抱巾成人浴袍婴幼拖鞋马桶盖套

五指手套浴擦（麻材质）蛋糕浴巾成人露指拖鞋垃圾桶盖套

棉条浴刷套头包裹浴巾成人拖鞋垃圾桶套

浴球束发带纸巾盒套

棉布擦背带杂物袋

丝瓜成人浴擦壁挂袋

网状擦背带卡通地垫

木浆棉浴棉

棉布实心浴擦（木浆棉材质）

棉布实心浴擦（麻材质）

棉布空心浴擦（木浆棉材质）

棉布空心浴擦（麻材质）

三、关于品牌

商标：中文：益生贝美英文：USBON

命名解析：

中文名字“益生贝美”寄寓了帮助生命，美丽宝贝的美好祝愿，意义深远又不失大气风范，完美结合权威和人性两大特点。

广告语：益生贝美，倍护新生。

品牌定位：来自美国的最新功能性婴幼儿情景产品

产品概念：助浴和助眠全新概念的阐述

形象定位：像凯洋这样的婴幼儿产品，来自西方的生活观念，其消费形式属于功能性情景消费，情感消费。根据中国内销市场的特点，我们必须要对凯洋产品进行细分，确立产品差异化定位，建立品牌竞争优势。

品牌故事

来自美国的婴童品牌益生贝美（USBON），致力于帮助各年龄阶段的婴童得到更好的成长环境。运用美国创新科技的助眠助浴系列产品让所有孩子拥有最佳沐浴环境和睡眠环境，并能乐于其中，帮助年轻父母轻松享受育儿的快乐。

四十年前，益生贝美（USBON）公司创始人肯尼•科斯特纳(KennyCostner)先生还是一个沉浸在爱河里的大学生。他的恋人也就是他未来的妻子菲洛米娜•格琳薇尔(PhilomenaGrenville)和他同是美国斯坦福大学天文社的成员。在一个美丽的夜晚，天文社组织观星活动，他们在星星的引导下一见钟情，很快便步入婚姻殿堂。但是，菲洛米娜•格琳薇尔不幸难产，在产下小女儿玛卡丽亚（Macaria）后便离开人世。

从此，肯尼先生把所有的爱都倾注到玛卡丽亚身上。为了纪念妻子，肯尼先生决定给小女儿创造一个繁星满天的居住环境，第一代产品蕴育而生，肯尼先生把它命名为USBON，意在纪念他生命中最重要的两个美国（US）女人Philomena和Macaria。奇怪的是，平时睡觉很不安稳的小女儿在益生贝美（USBON）产品所创造的满天星房间中却能很快入睡，这也启发了肯尼先生研发更多助眠产品的灵感。在接下来的时间里，他不断加大研发力度，誓用最优质的产品为婴幼儿创造最理想的睡眠条件。

随着企业实力的不断强大，益生贝美（USBON）开始向更宽的领域扩展。在成功占领婴童助眠类产品市场后，他发现婴童助浴类产品仅限于润肤露，小澡盆等大众产品，而婴幼童专用浴巾，浴袍，浴室环境等并不被重视。肯尼先生立即成立实验室并任命了一个专门的研究小组。在经过了无数次的尝试和改进之后，他终于制造出适合婴幼儿娇嫩肤质的助浴产品。

在美国，多年来益生贝美（USBON）帮助了无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝，成为父母首选的婴儿助眠助浴用品之一。为了帮助更多的父母和宝宝，益生贝美（USBON）开始开拓海外市场，以美国先进的技术、顶级的产品与优质的服务帮助中国宝宝健康成长，轻松千万父母。

益生贝美（USBON）主张在享受中愉悦子女，轻松父母。从大人的角度讲，洗澡和睡觉是世界上最享受的两件事。但是，当这两件事情和孩子连系在一起的时候，往往会产生相反的效果。益生贝美（USBON）带来美国专业功能产品，以创造具有童话色彩的沐浴环境来吸引孩子的注意力，让所有妈妈在和谐氛围中感受真正的天伦之乐。特为1-3岁婴幼儿设计的助眠类产品更是融合了新奇和实用两大特点，让父母摆脱半夜被孩子吵醒的困扰，轻松实现父母宝宝一起一觉到天明。

在生产每件产品时，益生贝美（USBON）始终站在父母和宝宝的立场上看问题，想他们所想，忧他们所忧，为追求“健康宝宝，轻松父母”而不懈努力。