地产销售实践总结

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为期的实训期已经结束，这短短的天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！

不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！

其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。

由真的学到许多在学校里面学不到东西，通过这次实习。因为虽然是短短的十二天，但学到远比想象中的多，很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他帮助，可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，离别的时候，对他每个人不仅充满的感激，也有对与他这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，会如何在现实中把握自我

所以他把我交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，于经理太忙。第一天上班他就带着我看了房源并且让我充当了买房的角色，回来的路上他告诉我要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是现在最大的成绩。

店里面的业务员对我来说已经不是那么陌生了偶尔跟他聊聊天也可以学到东西的店里上班我最主要的两个任务就是看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到队列”其实是以后的实训期里，通过一段时间的相处。和年夫辉真正的交了许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的合肥市的房屋基准价是一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%个人所得税征收的比例是1%过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的构造，怎样的坐南朝北，怎样的坐北朝南以及周围的环境如何，正如他所说的实习也就十二天，不想学玩玩就过去了想学的话，这十二天里是可以真的可以学到很多东西！

个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，工作的这段时间。经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是当中的一员，听经理开会，学到基本是平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的一次经理表扬了其中的一个业务员：别人不要的东西，对他来说是最珍贵的也是最容易把握的别人都要的东西，要比别人付出更多的努力来得到房源就是如此，比如有的客户他可能需要的35层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，存在购买的可能的所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。

最重要的就是员工与客户精神上的合作，还有就是当业务员与客户形成关系的时候。要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到服务了即使在这没有找到适合的房源，或是别的地方看到房子，还是会找你委托你业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，深刻的感受到学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我不断的吸取经验来不断的提升和完善自我

还会坐在那听业务员之间谈话，工作的时候有时会比较闲。业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的确，工作中存在太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。

当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了许多！