在IBM的实践汇报

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市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，什么是市场营销原来我很愚蠢以为。但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我都可以外包给其他公司，比如奥美。市场营销最主要的还是这些活动之前所做的一切准备，包括，需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是需要的以前的使用过的产品有什么样的缺点，最近的产品可不可以弥补他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他需求。这个才是市场营销最主要的，免费范文写作第一站!最核心的东西。其中不只和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他尽力让卖产品的整个渠道疏通无阻。挖掘目前和将来的需求，成果客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到身上什么好的品质)感谢陈姐姐给了很多珍贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，真的让我生长了很多!

总体来说非常一般。总结下经验，去ibm实习已经一个月了这个是自己人生第一次实习。以便暑期实习参考：

很多人建议要少说话，1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。多听，多看他人如何说话，处置事情。理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm不是这样的因为如果你一周3天不怎么说话，他人还可以理解你因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了他人会以为你性格就是这样，闷闷的最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的协助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，2.广结人脉因为你个新来的什么都不知道。或者是这个人很难接触，都要想尽一切方法来接近他解他谈话，慢慢拔出他谈话，进入他圈子。这个至关重要!

解别人，3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多他人问问题了才可能慢慢接触他人。认识并开始熟悉他人。这样在很多情况，如果你需要什么帮助，会真心的来帮你协助你解决你需要解决的问题。

因为他人基本上让你做的事情都是很基础的事情，4.有目标的做事这点非常重要。但这个时候你要有自己的一个判断，为什么要做这件事情，目的什么，要达到什么样的规范，什么的手段比较好，不是教给我手段就一定是最好的从中我又能学到什么?终究实习一方面我帮公司发明价值，另一方面我也要自己也要得到想要学到东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。

老师会告诉你要做什么，5.自己发明机会因为你个新来的他人不会说主动关心你不会再像在大学里。好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了才知道这件事情到底行不行，有什么其他解决方法。这个就是发明机会，同时自己也在提高。

自己思考的已经够多了但实际上还是远远不够的当你没去做一件事情，6.多思考原来本以为。至少要最基本的几个问题：做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。