大学生暑期牧业见习报告

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愿的未来更加的辉煌！最后祝十五周年的生日快乐。

牧业是一个很有名气的企业，学院。公司每年都为我学院的学生提供大量的奖学金和实习机会，也一直希望能够有机会能够来到实习，走出校门，接触社会，为自己的未来打下基础。年的暑假，有幸来到牧业股份公司成为其中的一员，开始了暑假实习生活。

实习目标主要是感受办公室的工作气氛，金经理给我布置了为期四十天的实习计划。实习第一天我来到前台实习。学习企业文化和基本制度，前台的王莹作为我指导老师。前台就是公司的窗口，所以前台的主要工作是接待客人的来访，接听客人的电话，以及包括一些日常物品的管理发放，协调各部门的日常工作，前台的工作有一些琐碎与复杂，但需要认真与负责！刚到前台，王莹姐让我学习了企业文化和一些基本制度。读了很多期《人》掌握了企业宣言，守业历程，宗旨，管理原则，还有团结进取，雷厉风行，克己奉公创新进取的精神等。前台实结：企业如果要发展壮大必需有良好优秀的以人为本的企业文化，让员工了解接受企业文化，让所有的员工自觉的成为的一员，企业不是要靠制度来管理人，而是要靠文化来管理！最令我欣喜的公司的领导和车间工人一起排队打饭，坐在一起吃一样的饭，这就从中能体现出公司的以人为本的优秀文化。

感到有些不适应，第一次走出校园实习。要尽快适应工作，虚心请教。人生苦短，要真是沉着，每一天的生活都是绚烂的风景！

和小马来到白塔这边买裤子，来到实习第二天。可是刚买的新裤子就丢了仔细回想才确定应该是落在个地摊上了第二天我喝小马去那个地摊了那是两位老人的地摊，一见到就知道我来找丢失的裤子，二话没说就还给了当时很激动，因为我原本也没想到会能够找回裤子，二位老人的善举使我裤子失而复得，同时也令我这个即将毕业走入社会的大学生汗颜羞愧。想对两位老人略表谢意，可是二位老人坚决不要，想，如果我坚持的话就是对他不敬，走之前我执意要握一下二老朴实厚重的双手。实习好几天了不光在办公室学到很多东西，更多的二老教给哦生命里某些难以忘却且刻骨铭心的东西，让我感受到这个世界上的敬仰之情，您二老让晚辈望而生畏！

主要了解熟悉业务室的工作内容和流程，之后我又来到业务室实习。进而了解企业的运营管理。感谢王柳和苏琦两位老师辛苦的指导。细心的给我讲解了协调员的主要工作内容，协调员顾名思义就是要做好协调工作，包括客户电话的接听，反馈客户意见，接待客户来访;接受订单，作好记录，下达生产任务，做好发货准备；建立登记ea记录，维护好销售台账和运营台账；确保货物平安抵达，并回收货款等。还要熟练掌握各种饲料的种类，金额，规格等数据。协调工作需要一丝不苟，哪怕是一个标点符号也是不允许有错误的一旦出现任何失误，需要弥补也是很麻烦的这样还有可能给客户和公司带来影响。所以我业务室实习时总是小心翼翼的忙时我尽量防止打扰她生怕影戏他工作，能够帮助的尽力做好。业务室的每一个人都是努力认真的尤其是主任晓芳姐，工作起来一丝不苟，严肃谨慎!值得我学习的楷模和榜样！工作之余我也感到受了业务室人的热情与善良，也享受着和谐融洽的人际氛围，办公室内事同事，办公室外是朋友！下班后我大家一起刷锅子，一起侃大山，很高兴认识了这么多朋友！感谢你对我这个新人的协助，让我感到一种家的感觉，并没感到陌生！

跟着于冲主任学习，七月二十一号我来到推销部。解推销工作流程和各种原料行情知识。推销的工作也是繁忙的有时候这个电话还没有结束，那边的电话又想起来了好的原料是好产品的基础，所以原料的推销就显得极其重要了!

首先是有陈超老师带我学习。品控工作主要是原料废品质量监督，之后我又来到品控部。感官检查，取样化验，这是饲料生产的第一关，只有原料合格，生产进去的产品才干合格，因为产品的质量关乎企业的存亡。此期间我学习了原料的相关知识，解了各种原料的名称，有了一定的感官认识。陈超老师也带我去车间生产学习，给我讲解饲料是如何生产进去的等！品控员的职责主要是负责原料，产品的化验，做好化验记录，及时下达登记化验结果，保证生产产品的平安。跟随超姐每天在车间与化验室之间的奔波中度过，超姐技术过硬，工作态度认真，严格把关，据说可以咬出玉米的水分多少。每次新到原料必需抽检，合格后方可入库，为了公司的信誉，产品的质量，客户的需求，品控员恪尽职守，勤勤恳恳的走着每一步！

学到不少与化验有关的知识。起初我观察化验室同事们每一个实验方法细节，化验室是学生最亲切和熟悉的地方了实验室的一周学习中。询问他不知道了解的实验原理，渐渐的也对水分，盐分，蛋白质，钙磷的测定等实验有一定的解和熟悉。化验室的第三天，王玥老师的指导下我独立的完成了对钙磷含量的测定。化验室的工作虽然单调，但每一个数据都不得马虎大意，每一份样品的保管都要仔细，化验工作是品控部的重中之重。品控经理王海啸对我这个新来的实习生很照顾，告诉我原料知识，如何学习等，海啸姐为人热情，乐于助人，工作认真，有责任感！

而我也有幸得到这次旅游的机会，七月二十九号公司组织职工去的龙凤滩旅游。非常感谢赵甲文总经理和金玲金经理，让我也实现了自己的夙愿—大海中畅游！因为我仅仅是校实习生，非公司的职员工，所以公司能够给我这次旅游的机会我很感动，而我更加的认识了体会到效果共享这句话的深刻含义！

所以总部就和我一起进行了篝火晚会。晚会上我一起唱歌，第二天总部的人也来到龙凤滩旅游。一起跳舞，一起烧烤，大家玩的很high高兴之余我也在现场给大家助兴了一曲《放手去爱》而最令我兴奋的有幸认识到集团总裁王凤久先生。之前我也仅仅是听过同事们说过，人》杂志上认识的总裁，这次经过海啸姐的引见，亲眼见到王总裁，并和王总裁喝酒聊天，还得到王总裁的鼓励，教导我好好学习，将来如果有机会还可以成为一员，最后我邀请王总合影留念，会好好珍藏这张照片的.

集团举行了k歌竞赛暨集团十五周年庆典歌手选拔赛。作为的拉拉队代表前去总部观看竞赛同时为我选手加油助威。下午两点，八月二号。竞赛开始了随着竞赛的进行，高手也慢慢出现了竞赛也越来越激烈了最后机会已经难分伯仲了现在气氛也越来越热烈，也深深的被比赛的热烈吸引了唱的也好想去参与高唱一首。竞赛虽然是激烈的但人是一起的每个选手唱歌时，所有的拉拉队员都是打着节拍。特别是海城的一位选手，自己来参加比赛的没有自己的啦啦队，但我现场的所有啦啦队都在为他加油助威给他鼓励，当时的局面很是感动，想，当时的局面已经远远超越的竞赛自身！最后生产组的刘成得到第三名，为我争得了荣誉。竞赛结束了可坐车回来的路上心情久久不能平静。经过这场比赛，知道歌曲是有生命的真的可以打动人，震撼人们心灵。无论歌曲原唱是谁，自己唱的悦耳与否，模仿的完美与否，只要你人声合一，融合了自己的真情实感，那首歌曲原唱就是自己！

老师闵学鹏是一位原料保管员，八月十九号我来到浓缩料车间保管室实习。保管员的工作主要是负责原料的管理，协调推销员采购工作，配合车间正常的生产。保管真的个有忙又累的工作，但又是十分重要和基础的每天来到车间必需要仔细清点货存。闵老师每天工作都很忙，步履冲冲的有时候我跟随他车间盘点时候都跟不上他脚步，但即使忙成这样，闵哥的工作也做的有条不紊的井井有序。

跟随周边的市场业务主管栾富全学习。之前听别人说过，实习的最后一天。下市场跑业务是个很辛苦的工作，但也是个很锻炼人的工作，所以在今天之前我一直期待有一天能真正的走一回市场，而且在实习申请中我也申请的销售职位，很想看看市场到底是怎么个样子，今天终于如愿以偿。今天和栾哥跑了一天，上午主要是给两家蛋鸡养殖户送预混料。自己开车去的养殖户家中，仅从崎岖的路途中我就能感受到销售工作的辛苦。与养殖户交谈中，发现养殖户的知识丰富的比我这些未毕业的大学生多很多，销售员对公司产品知识了解的非常全面，和养殖户交流也非常有技巧。销售是一个对能力要求很强的工作，这样的能力只有在市场锻炼中才能积累到归来的途中，栾哥告诉我做业务最重要的就是维持好与客户的关系，即使客户不再用公司的产品，咱们也要以礼相对，以朋友相待。和一位姓张得养殖户交流中）说曾经买豆粕遭到欺骗，豆粕中参假，受了不小损失，想，咱们公司能否协助养殖户解决这个问题，给他提供一些优质豆粕供应商一些信息，这样可以协助他减少损失，同时也有利于公司形象的建立和品牌的推广。很遗憾，仅仅一天的学习时间，像栾哥学习的东西真的还有很多很多，有机会我一定要多多请教！

也学到很多东西，实习是短暂的但收获还是不少的实习的四十天中我看到很多东西。有饲料生产方面的有公司管理运营方面的也有人为处事社会科学方面的学到这些东西都是学校中很难学到这些天得到将会使我以后的人生中受益匪浅，这不仅仅是一次简单的实践学习，更是为我以后人生发展打下的意个坚实基础。这次实习过程中，很感谢公司给我提供这个认识的机会，这次毕业实习之所以能够圆满地结束，首先要感谢的实习公司各位指导老师的辛苦培养教导，很感谢各位指导老师及各位同事们工作中对我耐心的指导，更要感谢优秀的朋友们生活中对我这个新人的照顾认识这么多的朋友将会是一生珍贵的财富。如果有机会的话，相信未来就是首要选择，不只因为他发展壮大，更还有的兄弟姐们还有他以人为本的优秀文化深深吸引着我会朝这个目标努力的