品读名著个人心得12则

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《沧浪之水》

看了《沧浪之水》之后，这两天一直有一种心里很空虚的感觉。这是我看到的第一本对人性的刻画，对现实的分析如此透彻的一本书。文中的人和事，说话的方式做事的方式和现实如此的接近，很容易在现实中找到模型。只是，不谙世事的我从没有往这方面深思。并不是我没有悟性，也并不是我是个没有脑子的木头人，只是，现在的我，就如池大为蜕变前的一段，还生活在一个理想化地王国中，聚集在我周围的都是差不多同类型的人，所谓“物以类聚，人以群分”。

我现在还如曾经的池大为一样，以历史上的文化名人为榜样，有着一个心中的梦想，并且为之努力，虽然尽管如蜗牛爬行一样吃力，有着崇高的精神追求，无法容忍任何小人的行为和伎俩。看了这本书，我在想，像我这样的人，应该是80后，90后心中的“古人”了。当然，我也并非不食人间烟火，我也从没有视金钱如粪土，视名利如浮云。我希望有基本的生活保障，幸运的是我有一份稳定的工作，使我衣食无忧，有一个好老公，他愿意为了我和儿子过得好一些努力拼搏。名利也是个好东西，有名就有利，自古以来多少人为之趋之若鹜，我不是例外，可是我知道，我这样的性格，再加上做着一份永远也看不到成绩的工作，所以这些东西对我来说是可望而不可即的，所以我就死了这条心，把该做的事情做好，过好自己的一家三口的小日子。

池大为经历了凤凰涅槃般得精神折磨，终于抛弃自己的曾经视之为生命的尊严和理想，朝着那些他曾经不齿的东西努力，功夫不负有心人，终于成功的坐到了那个位子。来自于贫苦山村的他觉得自己终于可以施展一下自己的抱负了，他的改革却遭遇了层层阻挠，还是以失败告终，当然还是有了很多的进步。这使我想起了历史上的两个人，严嵩和张居正。马垂章和池大为，就有点像现代的严嵩和张居正。不过张居正的改革还是取得了很大成绩，极大的推动了中国历史的进步。而池大为，在新旧千年交替之际，这个中国历史上形势更为复杂的情况下，他在自己所管区域内的改革还是流产了，说明在任何时候，改革都是一件比较艰辛的事情，然而，也只有改革，才能推动社会的不断进步。虽然看了这本书，心情有些沮丧，但是最后池大为上任厅长后做的一些事情，还是使我看到了一些希望，看到了一点力量，历史永远不会倒退，总要有人推动着历史的车轮前进，推动历史车轮前进的这些人，被人们称为民族的脊梁，有了这些人，我们国家和民族才能不断的向前走，不断的繁荣昌盛。我相信，只要池大为这样人存在，只要他们心中还有一点平民思想，我们的民族就会不断的前进。

沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。每一个有点文化的人，所谓的知识分子，可能曾经都会有过千秋家国的理想，有过对人生，对生命意义的探索和思考。当这些思考和现实冲突时，我们会一点一点地被现实屈服，最后不得不臣服于现实。在这个新千年进入第一个十年之后的今天，人们的价值观更加的多元化，更加的现实，所有一切都以利益最大化为基准，以市场为风向标。我们不敢再谈理想，谈生命的意义，那是那些成功人士的专利，对于小人物来说，有饭吃，有地方睡觉已经很奢侈了，所有金钱成了衡量一个人成功与否的最有力的证据。阎真在《沧浪之水》中透漏出的担忧不无道理，也许，我们国家真的应该重视一下下一代的价值观教育了。

让我用文中的一段话和封面的一段话作为这篇读后感的结尾，对比鲜明的两段话，引人深思。

几千年过去了，无限的时间在今天像几页教科书一样被一只苍白的手轻轻翻过。我们只有在先贤的生命中去访微探幽，才可以感受到些许的沉重，感受到历史的雪山融化之时那些许的簌簌之声。不朽的灵魂在虚无之中盈盈飞动，留下一道道有没飘逸的弧线。他们是为了纯粹的心灵的理由而坚守的人，在空旷寂寞苍凉广阔的历史瞬间茕茕孑立，形影相吊。这样想着，我又平静下来了，有一种双脚踏在结结实实的地面上的沉稳感。

那里有鲜花，有掌声，有虚拟的尊严和现实的利益、、、、、、我失去了信念，放弃了坚守、、、、、、我心中也有隐痛，用洒脱掩饰起来的隐痛，无法与别人交流的隐痛，这是一个时代的苦闷、、、、、、

《红岩》

又一新学期来临之际，女儿让帮忙打一篇暑期读后感投递到老师的邮箱。本是想让她自己一字一句的敲完。然，这暑期亏欠她的实在很多。怀着将功补过之心代劳一回，算是弥补自己内心的一点亏欠吧！——题记

我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。《红岩》是一部中国文学名著。书中描绘了众多英雄如：“成岗临危不惧、视死如归；许云峰英勇斗敌、舍己为人；江姐受尽酷刑坚贞不屈；许思杨虽出自豪门却投生于革命；渣宰洞难友们团结奋斗；白公馆志士奋勇突围......”这一切尽展现在我眼前，是多么让人激动、崇敬、悲愤而感叹的画面啊！

最令我难忘的是许云峰将要被杀的那段描写：“死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。他神色自若地蹒跚着脚步拖着锈浊的铁镣，不再回顾两旁的特务，径自跨向石阶上，忽然回过头来，朗声说到：“前面带路”。江姐被逼供的画面深深震撼了我。当粗长的竹签钉入指甲盖中时，特务们是多么想从她口中知道有关地下党的重要机密呀。可是特务们一次又一次的失败。试想一下，在那潮湿、腐臭的渣滓洞、白公馆中，令人窒息的地牢中，在严重缺水的情况下，革命战士咽着发馊的残羹冷饭，拖着遍体鳞伤的身体，强忍着旧脓新创袭来的阵阵疼痛，以常人无法想像的毅力与反动派抗战到底，这样的革命精神能不让人感动吗？

对于这些可敬的战士们而言，国民党只能折磨他们的肉体，却丝毫摧毁不了他们视死如归的精神，险境中反而增强了他们坚不可摧的毅力。

“晨星闪闪，迎接黎明。林间群鸟争鸣，天将破晓，东方的地平线上，放射出万道光芒。”

这一片生机勃勃的景像是对战争结束后第一个黎明的描写。这一片美好的景象是用无数战士的汗水、鲜血、生命换来的。这才有了我们今天无限美好的幸福生活，正是这种幸福，培育了我们这群祖国未来花朵。我们要继承上一辈的革命精神，为繁荣昌盛的祖国创造一个更美好的明天！

《父与子》

伟大的漫画大师矣.奥.卜劳恩创作的《父与子》,这本深受大家喜欢的连环画用一幅幅小巧精湛的画面塑造了一对善良、正直、宽容的父子，文中流露出纯真的父子之情和融融的天伦之乐。

书中的父与子就是取材于作者本人与儿子，整本书充满着智慧，深深地吸引了几代的读者，至今仍满全球、风靡世界。更让我们全家爱不释手，增添了我们的生活情趣。

看了这本书后，我觉得父亲真的很爱他的儿子。我最喜欢其中的一片漫画《给儿子的惊喜》。漫画中写了放暑假了，父亲想给儿子一个惊喜，在一天早晨，儿子还没睡醒的时候，父亲叫了一个人帮忙和他一起把儿子的床搬到了汽车上，途中并没惊醒儿子，把儿子的床搬到了野外。当儿子醒过来的时候，发现自已竟然置身在美丽的田野之中，有明媚的阳光、新鲜的空气、可爱的动物陪伴着他。儿子感至幸福极了，他惊讶地说：“哇哦！我一定还在做梦吧？”

看，多好的爸爸呀！如果每个小朋友都有一个这样爱儿子的爸爸，那这世界将会多美好啊！

《老天会爱笨小孩》

《老天会爱笨小孩》这本书讲了许许多多的大道理，告诉了我们许许多多忽视的问题，而且反方向证明了笨的好处。

这本书主要讲了一个很笨的孩子黄金鑫，他因为笨没有自信，老师也觉得他很笨，所以不喜欢他，也没有孩子和他玩。就在他六年级的时候，因为另一个小学教学质量比较好，于是就转到了那个学校。因为老师和同学都很好，给了他帮助和鼓励，所以他开始自信起来了。有一次他们去听讲座，是一个非常成功的北京大学毕业的人演讲，那个人就说他小时候其实也很笨，但是笨又笨的好处，他举了很多例子，黄金鑫的爸爸妈妈都很不耐烦，可是这个演讲给了黄金鑫很大的鼓舞，鼓动。黄金鑫原来最不擅长写作文了，但是这一篇他写了很长，老师给全班同学都读了，从那一刻起，他开始改变自己，他变得自信了很多。他开始相信自己，不在自卑了。

这本书让我知道了，不一定那些成功的人都是非常聪明，学习非常好的，也不能瞧不起那些笨的人，因为笨也不一定没有好处。你笨没关系，最主要你肯学，你爱学，你去学，所为笨鸟先飞，就是这个道理。

我非常敬佩书中的那个以前也是笨小孩，但是现在非常成功的人俞洪敏，因为他是一个笨小孩，他用了自己的证实事例换取了家长对笨的好处的认可，也许俞洪敏可以不承认自己是个笨孩子，但是如果他不用真实事例来告诉大家他小时候的笨，那么很多笨孩子的家长也就会对他孩子的笨无奈，不去培养，不重视他的成长。

我觉得书中黄金鑫的同学秦超逸，是一个很好的同学，因为秦超逸很会鼓励别人，他人很好，很爱帮助人，就像有一次老师让他们打英语词语，念一个六个人就看谁先打到，结果黄金鑫一个也没有打到，女生都在抱怨，但是秦超逸却安慰他说，没关系，看准点，反应快一点就行了。女生就是霸道。

有些聪明的孩子，他读几遍就会背了，可是背得快忘得也快，因为没有非常熟的去读，没有把它深深地刻在脑子里，所以被的快，忘得也快；可是笨的孩子，他虽然要读好多好多遍，可能要读个三四十遍，可是读的那三四十遍就使那些书中的东西深深地印在了脑子里，所以可能一辈子都不会忘掉。因为你笨，所以你下的功夫就多，因为你笨，所以做事情就要专一，就因为这样，什么事情才都会做认真。笨并不是一件极坏的事情。

《第七条猎狗》

暑假里，我看了许多沈石溪写的书，让我最难忘的就是《第七条猎狗》，所以我要写《第七条猎狗》，这本书的主人公是一只名叫赤利的狗和一个老猎人。里面的老猎人曾经养过六只狗，第一只腿太短；第二只五岁就像一头猪；第三只笨头笨脑的；第四只是母的，被一只公狗给拐走了；第五只满身疥疮；第六只踩到了猎人的陷阱。直到她生日的时候，又得到了一只狗，取名叫赤利，这只狗本来深受老猎人的喜爱，但是再一次打猎中，赤利为了消灭身后的水蛇，让主人独自狩猎野猪，回到家后，不知情的老猎人把赤利拴在槟榔树下，拿起棍子，往赤利身上打去，这时，老猎人的孙子跑了出来再爷爷不注意的时候，解开了绳子，放走了赤利，过了几年后，赤利在大黑山遇见了老猎人，看见他被一群野豺狗围住，赤利就冲了上去，冒着生命危险救了老猎人与他孙子。

读完后，我觉得赤利不计前嫌，舍己为人的精神让我十分感动，从中我也学到了两个道理：一是不要随便下定论；二是要不记前嫌，和平相处；三是要乐于帮助他人。

《幽灵的礼物》

第一次阅读《幽灵的礼物》，我就有一种似曾相识的感觉，那种交易员和交易员之间的心灵感应。

《幽灵的礼物》规则一说：在市场证明我们的交易是正确的以前，已建立的仓位必须不断的减少和清除。即正确的持仓方法是，当仓位被证明是正确的时候你才持有。

多年的操盘生涯中也形成了一个自己的交易习惯：每天收盘以前，仔细的审查一遍自己保留的仓位。凡是感觉可疑的，有问题的单子，一律清除。而只持有自己认为有前途，有信心，而且最好是有浮动赢利的交易。仅仅因为这一看似简单的习惯举动，不知让我躲过了多少次无谓的、莫名其妙的损失。

触发我制定这条交易规则的直接原因有几个：1、我的经验表明，因为期货投机的高风险，勉勉强强、可做可不做的交易，还是不要去做为妙。2、投机者应该把自己的精力集中在一些符合自己的思维框架、个性习惯，非常有把握的市场机会上。没有必要在一些令人伤神的亏损交易上冥思苦想，希望转危为安。一刀砍了它，也许你就立地成佛了。

“如果你还在照顾损失的伤口，忙着“救火”，势必无暇寻找其它的机会。最后的结果可能是更大的损失。认赔相当于抛弃痛苦，让情绪平静下来，提高控制能力，使你得以继续交易。”

一般说来，止损有价格止损和时间止损两种。书中的例子，采用的是时间止损法。因为持有的仓位好几天没有被证明为有利可图的，用三天规则把自己拉出了泥潭。

对于一个新手来说，价格止损和时间止损方法虽然是被动的，但是简单实用，可以强制性的清除可能带来巨大伤害的头寸。当然，效果不一定是最好的。

《幽灵的礼物》的规则一，不是价格止损法，也不仅仅是时间止损法，它需要投机者在交易技术方面有相当的功力，包括对交易的本质问题的理解、市场感觉、经验等等。所以，它可能会让大多数人无所适从，但对有些人非常有价值。顺便说一句，我觉得规则一不但适用短线交易，也适用中长线交易。在某种意义上，就是规则一在中线交易中的运用。

“交易者通常不知道交易实际上是一个失败者的游戏，那些最善于输的人最终会赢。”

你要使你的损失越小越好，割肉越快越好。这样做不会保证总是正确的，但可以保证你在这个游戏中生存。”

《幽灵的礼物》的规则一，不是价格止损法，也不仅仅是时间止损法，它需要投机者在交易技术方面有相当的功力，包括对交易的本质问题的理解、市场感觉、经验等等。

《致加西亚的信》

给自己一份信心，如罗文一般用坚定的信念赢得未来的辉煌。——这是我写在这本书上的警语。

罗文，如钢铁一般的军人。他不惧怕风雨，不管遇到怎样的困难，他坚持完成了国家的使命。

罗文，如标杆一样的伟人。他的一次送信的任务，却涵盖了一个人所应该具有的所有的优良品质。敬业、主动、热忱、忠诚，这些都是罗文用行动告诉我们的，一个人一生的一切都在这里。

其实每个人都懂的道理，只是不愿意去做，不愿意去想。可是罗文做了，想了，甚至他把那些优良品质带给了我们。

罗文的信条：没有借口，立即行动。而书中的例子“我最近太忙了”、“对不起我帮不了你”、“那不是我负责的事情，你应该去找”，这些话在我们的生活当中太多了。看到这些的时候，仿佛看到了那个曾经在推卸责任的自己，“不是我，是因为，我才这样做的”，多么丑陋的自己。《致加西亚的信》就活脱脱的把丑陋的我们曝光了。

我突然发现，我们永远把别人看的很透彻，一味的指责别人的不是，却忘了自己其实也有这些陋习；我们永远只会埋怨别人，却忘了其实都是自己犯下的错。好好反省，透过一切，看看最真实的一面，我们会发现自己有太多不足。

《致加西亚的信》就像一面镜子，他把你的表面，你的内心都显示出来了，你可以选择改正，最后会看到一个完整的自己，为什么不是完美，因为人无完人，改正了这些，还会有这样或那样的小错误，但是只有学会认识自己，才有可能完美。

我们需要行动。作为一名高三的学生，为了我们美好的未来，我们需要行动，需要付诸一切去努力奋斗，而不是空想该怎么怎么做，我们这一代的人，都太爱幻想，却忘了只有行动才能实现你的梦想。我们需要的便是坞接口的行动起来。

我们需要的是一颗坚定的心。拥有目标，不放弃。

我们需要一份责任感。对自己负责，对他人负责，完善自己，在这一年的努力里，也当是在为一年后的社会做做热身，打好优良的基础，对自己的目标负责。

我们需要的就是调整好自己的状态，去迎接艰难的一年。

美国总统不是评价这本书说：“太可怕了，它把一切都说了！”是的，了然一目的世界，你会懂的。

《彼得·潘》

《彼得·潘》是一部关于成长的童话，是英国着名小说家，剧作家杰·姆·巴里创作的童话故事。

大概，生活在地球上的人类是永远拒绝不了长大，老死的现实。之所以不想长大，是因为长大后会有许多要烦恼操心的事。也要承担照顾一个家庭的责任。如果，当你还是一个孩子时，每天脸上都会露出天真无邪的笑脸，每天都有过着无忧无虑的生活。

不想长大，是每个孩子的愿望。当我们还是一个孩子时，心中都有一位值得自己崇拜，自己喜欢的童话人物，我的心中，小彼得是我的偶像。他不仅能帮我们实现不想长大的这个愿望而且还会教于我们飞行之术，叫我们魔法，去对付社会上欺压弱小、谋财害命的坏人。使孩子健康快乐的成长~~

彼得·潘是一个会飞翔。拥有魔力的男孩，是永无岛上的主宰者。他在夜间飞行时，身上会发出只有拳头般大小的光芒。他，有着过人的机智与勇敢。他，天真烂漫而又顽皮，每时每刻都会散发出淘气的气息。但是，当危险来临时，他那临危不惧的精神，让我觉得她好像是一个“小大人”似的。彼得那侠义、乐观、勇于探险的自主精神是值得每个孩子学习的。

文中的三个孩子——文蒂、约翰、迈克尔。生活在一个普通的家庭中。他们的小保姆娜娜是他们生活中的好玩伴。每天都陪他们去上学，在生活中无微不至的照顾着他们。

在这本书中，文蒂、约翰、迈克尔在跟随着彼得飞往那不易找的地方永无岛的路上，又会遇到什么困难与危险呢？好了，现在，我们就与彼得开始起程，去飞往永无岛，解除路上的一切困难，去品尝这永无岛上的精彩的生活！

《三国演义》

有道是“少不读水浒，老不看三国”，一直想完整的看这部历史巨著，近日，得三国的最新碟片，自看一集后，便一发不可收，可以说是废寝忘食，工作之余花费了近半个月之久，看完这部九十多集的历史巨片，深受鼓舞，常思索，不记录些心得，内心一直挂念之，如同一件未了之事，现记之，同时也为回馈访问鄙人空间之友，如有点滴之用，感恩不尽。

三国演义记录汉朝末期，三国鼎立的形成过程，重点对刘备、曹操、孙权三位“几百年才能出现”的乱世英雄创业之道、为人处事之道、管理之道、权谋之道的生动历史再现，大繁至简，我想现代企业或个人如能深得三国精髓，问题大都能迎刃而解了。

1.创业之道

创业当先立志，志当存高远，曹操、刘备在势单力薄之时就立下宏图大志，不因为自己的人力、物力、财力而忘却心中梦想，拥有超乎想象的自信和毅力。而同时也有刘表、袁绍等地方诸候，思想保守，只图一时享乐，缺乏长远规划和远见思维，最终落入被一一吞并的下场。而三位英雄人物，至死都不忘统一大业梦想。如同史玉柱所言，创业之前的定位非常重要，你定位于全国市场，你就有可能做成全国市场，而你定位一方市场，那最好的结果就是做好一片市场。一个人的胸怀和肚量，是要看他面对失败或被人出卖后的表现。刘备在四十多岁时仍屡战屡败，身无半寸容身之地。却仍然不忘其志。

2.管理之道

管理之精华在于人心，当然制度是保障，如同兵家之兵符，它代表了权力之象征，但却不是至胜之关健。人心所获，何愁未来，“只有做不好事的人，没有做不好的事情”，人才决定生产力，决定命运。刘备纵有匡扶汉室的雄心大志，没有诸葛亮、五虎上将的辅佐，自然没有蜀国王朝的建立，历史必将改写。用人不疑，但目标考核还是必须的，如同军令状。人尽其才，人尽其用。领导不一定为能力最强之人，但却能将一群能力强的人招之麾下，彼此发挥最强的一面。团队的力量永远大于个人的力量。这需要的是领导的胸怀和资源整合能力。领导的强势如同曹操，身边缺乏才俊，难以聚焦人才。而事必躬亲、自然落得如诸葛亮，出事未捷身先死。

3.为人处事之道

仁术永远强于霸术，刘备数次死里逃生，归于厚正处事之道，贵人相救，桃园三结义，传天下美谈，同样刘备荆州大败，归于结义之情，他人无法体会之情结。曹操在经过世界唯我为尊的霸权思想后，在后期，重在励精图治，广纳人才，施以仁术，成就大业，同样卧心偿胆，超强的忍耐力是事业成功大小的关健，刘备受尽屈辱，司马懿潜伏了魏国家族几世，纵有曹操世代家族高度监控和防备，却改变不了改朝换代的历史命运。

4.权谋之道

用兵贵在计谋，虚实结合。刘备在未得诸葛亮相助时，仅凭武将无军师相助，难成大器。企业在经营同时，面对市场变幻，必须有相应对策应变。必须做万事俱备，有无东风则是天象，上天的安排。所谓谋事在人，成事在天。

《赢在路上》

这是一本领导发给我们共享学习的书，还记得当时她描述这本书的作者“很厉害”，看完了以后很震撼。只是这么多年来，我都不是一个热爱阅读的人，所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天，才绕有兴致的打开来看了。

震撼…

确实，真的需要用这样的词。

尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说，可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。

作者的第一步和我一样，一样是个刚大学毕业的小女生，一样是个热爱学习的女生，一样是个勇于尝试的女生，更和我一样是个追求成功的女生。然而，现在看来，我们之间有着巨鸿般的差距，而这差距的来源，就是我们每个人从小就学到了的两个词，“勤奋”和“钻研”。

作者毕业那年，只身来到充满梦想的广州，委与生计，她找了一份车间临时工的工作，然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己，而且她也看不到自己的未来。一天，一位小偷光顾了她，带走了她身上最后10块钱，那一刹那，她心底暗自发誓，一定要赚钱，拼命赚钱…

可是，做什么才可以赚钱呢？当老板？当然不现实...

但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报，并且不需要考量她的资历和身价。

可是残酷的社会现实是，她没有客户，没有销售经验，只有一钱不值的文凭，还是没有愿意要她。

于是，她只能选择迂回的方式，先找能接触到销售的工作，就是销售总监的助理。

于是她克服了重重困难，成为了一名助理，在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外，她还钻研汽车知识，并利用老板外出时的机会进行销售，没想到，三个月以内，她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁，得到了8000元的奖励，而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数…

她发现，销售是这个世界上性价比最高的工作…

好景不长，这家公司在她花完了那8000元后倒闭，她需要再找工作。当然，她要选择销售，然而，由于生活的压力，她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。

每天，她和同事们一起出去“考察市场”，炎暑中，当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，她用双脚走遍了广州的泰康路市场，询问每一家的价格，并仔细观察他们经营的主体…

看上去，这与她的本职工作无关，可是，在后面的“蹲点”过程中，她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议，从而赢得了与这些客户做“生意”的机会，就这样，她再一次出类拔萃。

作为奖励，老板给了她1万元，让她独自去开拓云南省的市场！

同样的勤奋的脚步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的时间，她让昆明从没有一个柜台销售她们的产品到没有一个柜台不销售她们的产品…

然而，她要的不止这些，她要的是“完美人生”

于是她承担了一个新加波润滑油公司的中国区市场经理，她的足迹他遍了整个中国，在三峡脚下，她用常人无法想象的刻苦感动了当地的工程指挥，获得了一个“试用”她们产品的机会，她潜心研究自己产品的“专业”，并用不同的服务赢得了第一笔订单，从此打开了中国市场的销售之路，再一次，她成功了。

结婚生子之后，她又想回到工作岗位，思来想去，还是最爱销售。

可是要挑战一下自己啊！

于是，不懂外语，计算机更是门外汉的她选择了一家世界500强的外企，去销售500万一台的打印机。

她用惊人的毅力学习英语而且是专业英语的产品资料和培训资料，学习WORD和PPT，并且想尽办法，把几年来都没有人翻译出来的英文说明书翻译成了中文！并且，通过博览会，搜集了其他同行竞争者的资料并制表分享给所有同事…赢得了所有人的称赞和佩服。

可是，2万元一台的打印机就已经是很好的当时，500万一台的要怎么样卖出去呢，只靠刻苦，当然不行。

于是，她开始研究自己的客户，研究自己客户的需求，研究客户需要解决的难题，研究客户拓展市场的途径和落实方案，并且把这些提供给了自己的客户，迎来了自己第一台500万的打印机的成功售出。

由于在邮政行业的成功尝试，她成为了电信行业、银行业、电力行业、保险公司、高校、政府、公安、世界500强的全面负责人，成为10余个省市的大客户经理。再一次证明她可以做到。

而这些年里，她练就的不止是销售，同时，她有了很好的人脉网，包括各种高层人士，并且，都对她有着无法言喻的佩服和信任，同时，她也练就了一身非常好的培训、演讲、招聘能力。真正成为了一个受人敬仰的“完美”的人。

虽然草草，但事实上，从她的故事中，我不仅找到了这些年真正制约我的因素，同时，也实实在在的让我学到了很多“方法”…

这是我人生中第一次读完一本书，有这么强烈的想写读后感并真的写了这么长的读后感…

感谢作者！

《主动超越一切》

读完了《主动超越一切》这本书，掩卷沉思，一种强烈的冲动促使我一吐为快。我在想，在这个竞争激烈的社会里，价值观、人生观，工作的责任感，敬业爱岗的精神体现在何处？人际关系如何怎样和谐相处，关心下属如何以诚相待，面对挫折该如何从困境中走出来，让自己重新走一回？其实，答案就在自己手中，只要轻轻地翻动每一页，书中的阐述娓娓道来。编者用八个章节，较为详细地讲明了工作的能动性和努力的方向。像一个智者，又似一位哲人，引经据典而又不落俗套，每一小节都讲述了一个道理，每一小节都阐述人生真谛。不经意间领悟出主动才能超越、忠诚才能赢得职位，责任之高尚、为人之道、处事之理。下面谈一谈我对《主动超越一切》的读后感。

一、学会思考、善变，是我们工作和生活高质量的重要保证。

作者在前言的叙述中，就用一个很好的事例：“每个人要想获得成功就必须寻找一个合适的机会，可是有很多人因为各种各样的原因最终失败了，究其原因，就是因为他们被动了，一味地等待机会来，一味地期盼着上天的眷顾。其实，只要他们主动一些，再主动一些，一切都会变得与众不同。”这一点，让我对工作的重要性有了重新认识。学会在工作中思考、善变，不仅是一种重要的人生态度，也是一种积极的工作态度。主动超越一，是讲我们在工作、学习、生活中，要注重个人的言行，把握好机会，正确地审视自己，才能在社会、工作、生活中立足于不败之地。有时，我们在工作中，只想到个人的得与失，工作积极性调动不起来，就像一潭死水，使工作没有了情趣，枯燥乏味。你在单位就是一个小的集体，对工作没有积极性和热情，与同事不能和谐相处，遇事斤斤计较，心存嫉妒，这样不利于自己工作，同时也给自己工作制造成障碍。工作和生活都有一个共同点，那就是责任，忽视了责任，你将在这个舞台上得不到生存与发展。所以，每个人均应树立起与生活、工作最高奋斗目标，适应环境，勇敢地面对失败与挫折。怎样才能工作、生活、学习中超越自己？《主动超越一切》为我提供了答案：第一是对待工作要有热情，只要有了热情，就可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，自己的人生也会变得绚丽多彩；第二就是工作要有责任心，高度的责任感。心存责任是完成工作的前提和保证，只有把责任当作一种使命来看待，才能出色地完成任务，甚至更好。第三是在任何时候都要保持对社会忠诚、对企业忠诚，树立与企业共赢的观念；第四是要主动搞好人际关系，就是要工作和生活中，尽可能地把自己融入到其中，发挥自己的长处，无论做什么事，都要以诚相待；第五是要身体力行，言而有信，这样才能更快地实现目标；第六是把敬业当作一种使命，做到干一行，爱一行，专一行，这样才能得到别人的尊敬和赞赏；第七是把自信是成功的一种态度，只有自信心具备了，工作才能发挥潜能，在平凡的工作岗位上作出不平凡的事情来；第八是面对挫折敢于担当和承受，在哪里跌倒就在哪里爬起，心里涌出勇敢的精神。

二、保持工作热情，积极工作。

我们长期处在一个环境里，如此反复，在一个固定的程序，机械地去做事，被动地完成手中的工作。这样日复一日的工作很容易令人的疲劳，甚至感到索然无味，从而对工作失去热情，敷衍应付，这样一种工作状态是不可取的。读完《主动超越一切》这本书，让我深深的意识到任何一份工作，都要踏踏实实，从最底层做起，用心去做，把工作当成一种兴趣，产生感情、激发热情，积极主动地去完成工作目标。书中讲到，热情才能做得更好。事实上，热情对于每个人都是一样的，它是一种意识形态，当你整个身心投入在这样的状态下，而又积极地去做，你的工作起来就不会单调，既而产生热情。如何培养自己工作的热情呢？我认为：

首先是态度问题。我们思考问题，不能拿自己的思维方式去左右企业的发展，若不适应你的所愿，思想就产生低落的情绪，总认为，我为企业付出多少，就应有多少的回报，若不达所愿，工作就感到枯燥乏味，由此对工作失去了热情。所以，工作的好坏，主要看自己如何去做，怎样争取积极主动，摆正心态，端正工作态度。

其次是能力问题。能力决定工作价值、事业成败。但能力要因人而异，有人适应角色的转换，接受新生事物快，工作起来得心应手，能出成果；同样一份工作，有人理解能力差，对企业的发展目标深入了解不够，做事缓慢，成功率低下。一人一事，某事某论，好坏标准，成功与否，只要自己尽力了，你就是最棒的。有时我们的努力，领导并没有发现，但是不要沮丧，总有一天你会被发现，而且得到领导的重用和奖赏。

再次就是工作要有规划，有条有理，给自己制定新的目标。书中《坚定于目标》一节说，目标能够激发人们的意志和激情，没有明确的目标，没有为实现目标而努力，随波逐流，就不能进步，看不到自己的前途，最终将一事无成。制定目标要长短结合，朝着这个目标努力，这样工作起来就有动力和冲劲。有了方向、有了动力，自然就能保持高涨的工作热情。

作为淮南西站的一分子，我们每个人都应该经常问自己，我能为车站做些什么？我的工作热情如何调动起来？这是我们的心态问题。当你有了这种心态、这种态度，你工作上的烦恼就容易解决，热情随之高涨。

《主动超越一切》激人奋发，在今后的日常生活、工作中，我将保持饱满的工作热情，积极的工作态度，从点滴做起，认真做好每一件事，一步一个脚印，踏踏实实，对工作保持忠诚，将热情和勤奋融入每天工作中，不断提升自己的各方能力，全面造就自己，真正实现超越自我。

《安娜·卡列尼娜》

这是我读过的最好的一部小说。安娜·卡列尼娜，这个美丽而又孤独的灵魂，在无尽的遗憾之中香消玉殒。

安娜是一个资质优美，有很高文化教养的贵族女子，在俄国贵族资产阶级社会里，她像芜草丛中的奇葩，她不是一般的美，而是惊人的美，她的聪慧典雅质朴活跃，她的单纯沉静从容高贵，使得她在各种场合下出现都是美艳绝伦的。

对安娜一直怀有成见的列文，都为她的美为她的丰富活跃的精神世界所吸引，她在瞬间由悠闲恬静而又显得那么优美端庄突然变为好奇，气愤和傲慢的神情，她的美貌，聪慧和良好的教养，都深深打动了他，使他不由得在心里赞叹道：“这是怎样一个女人！”“一个多么可爱，出色，惹人爱怜的女人！”“这个活人身上带着一种动人心魄的风度。”短暂的会面，便使列文依依不舍地离安娜而去时，他“又望了望那幅画像和她的姿影，他感到对她发生了一种连他自己都觉得惊讶的一往情深的怜惜的心情。”

安娜的美不仅溢于言表，更富于内心，她心地善良，单纯自然，感情热烈真挚，对不幸的人怀着深厚的同情，她对受了欺骗的杜丽表现了无限的关切，温柔，真挚，善良和友爱的感情，如此一位优美的女性，他所追求的不过是真挚的爱情与母爱，可她的追求由一开始便注定了无尽的悲剧结局。

我们企盼着幸福有一天会来到身边。它会伴随着我们，直至我们生命的结束。人都是为希望而活，因为有了希望，人才有生活的勇气。

而爱情，最绚烂的花朵，人生最美好的礼物，最大的快乐和最大的幸福最终将安娜带入了痛苦的深渊。

如同飞蛾扑向野火，注定这场爱情要将她毁灭。

这是个被压抑的充满勃勃生气的女人，安娜因为羡慕光明，爱上了外表俊美，内心空虚的弗伦斯基。对爱情，对幸福的无限渴望是她忘却了一切烦恼和恐惧，在幻想之中只为了爱情而活。而一种虚妄的狂热也笼罩了弗伦斯基，他对安娜一见钟情，沉迷于她的美丽和独特气质，但更为重要的是，他与安娜的特殊关系带给他有一种征服感，荣辱感。这种虚荣之心决定了他对安娜的爱情十分肤浅。

而安娜全心全意地投入到新的生活中，弗龙斯基对她来说，就是她所有的希望和寄托，就是她的一切。这种纯洁无暇的爱使弗伦斯基自惭形秽，推动着他不得不重新认识与安娜的关系，对自己的肤浅和轻率表示自责，并在精神上强迫自己进一步爱这个女人。

被爱是一种多么了不起的幸福，而快乐始终赠与那些无私的爱者。

可是，“水满则溢，说盈则亏”，这个世界从来只有更美，而没有最美。而最靠近完美的一刻，就是最容易走向相反的时刻。

始终靠幻想活着的人终会有幻灭的一天。

安娜和弗伦斯基的爱情如同燎原之火，熊熊燃烧起来，情感完全控制了理智。

安娜想起了家庭和道德，弗龙斯基想起了责任和义务。

道家说，无为而为，才是人生的最高境界。

当在爱的纯洁之中涂抹上其它色彩的时候，这种爱就不再是完美的了。但此中没有是非之分，没有对错之分，只有理智和情感不懈的抗争。

安娜是另外一个人的妻子，是一个孩子的母亲，是社会希望她恪守道德的人。在爱情的对面，是长期的宗教情结和大众意志。这种大众意志有时表现为道德，有时表现为法律。

极度的矛盾使安娜忍受着巨大的煎熬，在理智与情感面前难以适从。爱情的力量使她几度冲破世俗的藩篱，去寻求属于自己的幸福，但自私感和罪恶感立即来到她的身边，使她的内心充满了矛盾和痛楚。

而弗龙斯基是一个始终属于世俗的人，他没有勇气与他过去的世界完全断绝，他无力反抗来反对这种宗教情结和大众意志，也就无法帮助安娜摆脱极度危险的精神危机。弗伦斯基和安娜的灵魂属于两个不同的精神世界。他们虽然一见钟情，但他们貌合神离，相距遥遥，根本不可能融合在一起。当安娜孤独无助的时候，弗龙斯基选择了逃避，他想要回到他以前的那种花花世界里。

安娜的感觉是敏锐而正确的，弗龙斯基在精神上已经抛弃了安娜，却因为良心和责任不敢这样去做。

对生活和理想彻底失望的安娜选择了自杀。她生活在巨大的压力之中，已承受太多的悲哀与不幸。她需要身体的无痛苦和灵魂的无干扰。她用她的方式寻求到心灵的完全宁静。安娜最终没有与现实妥协，她是一个非常勇敢的女人。

当迎面扑来的火车碾过安娜轻柔弱的身躯，我们突然发现，原来人是如此脆弱。

人真正脆弱的不是肉体，而是人的灵魂。

很难说在我们现在的社会中能够容纳安娜这样的女人，我们都企盼着理解、宽容、仁慈，我们都希望我们的世界和平、安宁、充满人性。但悲剧总是一天天在我们的身边发生。

如果我们不能坚持自己的信念，不能宣扬纯洁的生活，我们的世界不知将会走向何方。当邪恶在社会中横行的时候，纯洁和高尚的东西反而显得愚昧可笑。这是我们的现实。

我不认为两个灵魂的相触一定要用某种契约作为凭证。

现行婚姻真正带给我们的是什么？

安全？情感？良心？

安娜可以不屑于世俗的嘲笑和讥讽，但却不得不受到婚姻制度的困扰。

现行婚姻制度实际上对没有爱情的婚姻保护更多。

晚年的托尔斯泰拒绝肉食，因为在他看来，猎杀动物，既是残害生命。

他的一生一直在维护着人的尊严。他深邃的思想，博大的胸怀，广阔的人文精神都留在他那些伟大的著作中。

从最早的《一个地主的早晨》中的叶赫留朵夫，到《战争与和平》中的皮埃尔，《安娜·卡列尼娜》中的列文，到《复活》中又以叶赫留朵夫作为完结，我们始终看到一个身材魁梧，外表腼腆，温文尔雅，思想上却又极端自审和复杂的人，这个人实际上就是托尔斯泰自己。在这个人最初将自己的土地分给庄园中的农奴，并宣布他们获得了自由，想用自己的行动给广袤的俄罗斯大地作出一个表率（《一个地主的早晨》）。后来他放弃自己公爵的身份，要跟一个地位低下的妓女结婚（《复活》）。到了八十高龄，托尔斯泰还为了寻求真理而离家出走，最终客死异乡。

托尔斯泰和他的安娜一样，直到生命终结，都不与不合理的现实妥协。

真理与美善就像道一样玄妙深微，不可言说，无影无踪。丰富啊，可以包容宇宙，博大啊，可以气吞山河。只有对生命的深刻体悟，才能感知到它们的存在。

在《安娜卡列尼娜》中，托尔斯泰塑造了一个真实的灵魂，她是那么美，洁白无暇，气质非凡。这个灵魂只会活在托尔斯泰的心中，因为这是他心目中的完美，是他灵魂中的至洁至纯。她就是他自己的一部分，她就是美本身。

而她又是我们每个人的一部分，我们读到她的人都会在她的身上看到自身的善，看到内心深处的真诚愿望，没有任何的虚伪和矫饰的内心世界。

读完这本书，我仿佛感到安娜正在某个角落里，怀着满腹的渴望和决绝的目光看着我……。我想，我终会拥抱，带着同样满怀的激情，摆脱所有的现实，去与她一起起舞长空。

安娜·卡列尼娜，我所知道的最美的女人，永远驻留在我的心中。