市长在企业开拓动员会讲话

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同志们：

一、认清形势，增强信心，切实做好市场开拓工作

今年以来，随着国际、国内经济形势的不断好转，我市抢抓国际市场回暖和国家启动内需扩大投资的机遇，积极拓展工业产品销售渠道，大力开拓市场，取得明显成效。全市工业经济运行持续快速增长，运行质量不断提高，呈现出销售指标好于生产指标、效益指标又好于销售指标，企业产销两旺，效益大幅提高的良好发展势头，增加值、主营业务收入、利税、利润等主要经济指标增幅均居全省前三位。上半年全市规模以上工业企业工业增加值同比增长24.8%；实现主营业务收入1127.5亿元，同比增长40.31%；实现利税128.77亿元，同比增长97.4%；实现利润81.29亿元，同比增长120.89%；产销率达到99.23%，比去年同期提高0.31个百分点。这些成绩的取得与工业战线广大干部职工的不懈努力是分不开的，我代表市政府向大家表示感谢！

上半年，围绕工业企业市场开拓，重点抓了以下三项工作：

1、创新营销方式，加大市场网络建设。根据我市实际，积极组织开展了“双进”活动。在全市筛选9大类330多种本地产品，召开企业和商场超市参加的地产品进超市对接会，有176户企业、57个系列、304种产品、131个销售专柜进入了我市银座商城、南华超市、三信超市等大中型超市，1-6月份，全市地产品销售额达到2.4亿元，为企业市场开拓降低了成本，拓宽了新的渠道。利用上半年节日较多的有利条件，引导和帮助企业制定灵活的营销策略，开展了多种形式的促销活动。组织企业开展送货下乡、流动销售点进社区、有奖销售、买赠结合、免费试用、让利销售、增加商等便民服务和促销活动，加大市场开拓力度。

2、积极组织企业参加各类商品展销活动。充分利用今年省财政对参加有关商品展销会给予一定补贴的有利时机，结合我市工业结构，组织企业参加了“省制造业博览会、省纺织品名牌进超市、中小企业博览会”等13个产品展销会，共签订供货合同项，合同金额亿元。

3、抓好企业营销人员的培训。加强对工业企业市场营销工作的指导，研究制定了企业厂长（经理）和营销人员培训计划，3、4月份分别组织全市120多名企业厂长（经理）和营销人员到北京大学、清华大学、中国人民大学、天津理工大学等高等院校进行了市场营销技能培训，增强了企业营销观念，提高了营销人员素质和开拓市场的能力。

虽然我市工业经济运行态势良好，但目前也面临较多的困难和问题，电力迎峰度夏、劳动力成本增加、部分原材料价格开始上涨、资金供应趋紧、经济发展能源空间不足等问题也较为突出。而工业开拓市场工作面临的形势也和全省基本一致，劳动密集型和初加工产品较多，高附加值、高技术含量产品较少，部分行业和企业生产经营存在困难，这些问题都是影响全市工业经济运行的重要因素。刚才王省长已经对全省的形势进行了细致、翔实的分析，各县区、部门、企业要认真学习领会，进一步统一思想，充分认识市场开拓工作的重要意义，加大市场开拓工作力度，不断提高市场占有率，圆满完成全年任务目标。

二、提高认识，扎实工作，开创市场开拓工作新局面

当前，国外发达国家市场需求下降，而我国刺激经济发展的各项政策措施正在逐步显现，国内市场需求不断增加，各县区、部门、企业要抓住这一机遇，立足我市企业生产实际，搞好市场调研，认真研究市场需求结构，抓好产品结构调整和产品的研发，提前部署国内市场营销策略。下半年要重点抓好以下六项工作：

1、围绕“转方式，调结构”，抓好产品结构调整。要引导和督促企业坚持以市场为导向，研究工业产品结构调整方向，把握好市场发展趋势，扩大适销对路产品的生产和销售，加快产品结构调整，不断提高产品档次和附加值。要抓住中央推进社会主义新农村建设的重要机遇，把开拓农村市场作为拓宽企业销售渠道的重要措施，不断开发生产满足广大农村需要的产品，提高企业市场占有率。

2、加强企业营销体系建设。搞好市场细分和营销活动，围绕完善激励约束机制，调动营销人员积极性，降低营销成本，加大营销管理制度改革力度，提高营销管理水平。积极推动商业和工业企业的连锁经营规范化、上规模，通过大规模销售，推动工业生产发展；积极发展总、总经销、联营联销等工贸结合的方式，减少流通环节，降低企业库存和资金占用，促进产销结合，提高经济效益。

3、积极开拓国际市场。一是针对当前产品出口面临的新情况、新问题，积极主动地研究提出推动企业扩大外销的措施办法。特别对具有自营进出口权的生产企业在技改、人才、信息、市场、渠道等方面加强协调，进一步落实自营进出口企业的各项政策，推进企业更大限度地参与国际市场竞争，努力扩大出口；二是从实际出发，选择在国际市场上有潜力和竞争力的产品，积极组织生产企业到国外市场进行促销；三是积极调整出口市场结构和产品结构，在巩固欧美市场的同时，加大南亚、中东及非洲等新兴市场开拓力度，努力扩大我市工业产品出口。

4、拓展信息化销售平台，大力发展电子商务。引导企业积极应用现代信息网络，对企业和产品进行宣传推广，同时配套建设电子商务平台，推广网上交易；加大对电子商务开拓市场的宣传推广，支持和鼓励企业利用商务平台开展市场开拓和产品营销，提升企业市场营销水平和市场竞争力。

三、关于经济运行工作

下一步，围绕保持工业经济运行快速增长，避免运行中出现“前高后低”，重点抓好五个方面的工作：

1、加大“1655”成长计划推进力度。对1655成长计划中的557户企业实行一月一调度，定期调度和不定期现场办公制度。制定出台重点企业发展考核办法，不断加大政策扶持力度，从而形成一个促进企业发展的长效政策机制，切实促进重点企业发展壮大。加强对“1655”企业经营者的培养，通过组织参观学习等方式，不断提高其素质，使其在企业发展中拥有更加广阔的视野和开拓的精神。

2、精心组织好经济运行。把搞好煤电油及资金协调服务作为组织运行的工作重点，认真研究分析企业生产运行中存在的突出问题。继续大力推进银企对接，加大银企对接力度，通过组织召开多种形式的银企对接会、见面会，加强银企之间的沟通和协调，缓解企业资金紧张的矛盾。积极引进股份制商业银行进入我市金融市场，鼓励银行良性竞争。推动中小企业捆绑上市，充分发挥担保公司、典当行、小额贷款公司的作用，拓宽企业融资渠道，全力做好资金供应保障。加强煤电油监测监控，建立统一协调、反映灵敏的运行协调机制，强化应急机制，完善应急预案，坚持常规调度与不定期调度相结合、重大问题及时报告制度，努力做到供求平衡，确保经济社会发展供应保障。全力抓好电力迎峰度夏工作，制定完善电力迎峰度夏预案，加强电力需求侧管理，科学制定有序用电方案确保电力安全、有序供应。

3、加强工业运行调度协调服务。加强对工业经济运行的分析和监测工作，发现问题苗条，及时予以化解。继续坚持经济运行联席会议和月调度会制度，加强对工业运行的调度分析和煤电油、资金供应、市场营销的调度协调。按周调度分析化工、纺织、食品、木材加工等重点行业、企业、产品的指标、价格变化情况。引导和督促企业进一步改善劳动条件、提高员工收入、保障员工权益，为员工营造一个良好的工作生活环境，不断增强员工的归属感，切实解决用工难问题。通过采取电话调度、现场调研、召开座谈会等形式，对困难企业实行日调度、周分析，从政策、资金、信息等方面加大帮扶力度，切实解决企业生产经营中遇到的困难和问题。

4、加快项目建设进度。按照竣工项目抓投产、在建项目抓进度、储备项目抓开工的要求，对全市在建和即将开工的项目要逐个落实责任，加强跟踪调度，协调解决建设中遇到的困难和问题，确保东明石化120万吨高硫重油综合利用、洪业化工16万吨己内酰胺、玉皇化工20万吨聚丙稀、铁雄新沙二期、舜亦新能源、洪达化工、富海焦化、辉煌电力特高压变压器、步长制药二期等一批大项目年内投产达效，为完成全年任务目标奠定坚实基础。