行长在存款动员会发言

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同志们：

刚才听取了行长的讲话，相信大家对省分行党委的意图已经很清楚。两位分管行长刚才做了具体安排，为了完成这个必须完成的政治任务，下面，我再强调几点意见。

一、由于各方面情况的叠加，今年注定是一个异常艰难的年度，完成这个任务有相当难度

（一）从大面上讲，我们面对的是艰难的一年。今年，总行启动了重点城市行加快发展的战略部署，将重点城市行的发展提高到一个前所未有的高度；省行针对性地制订了“”战略规划，将市场份额作为考量核心，并对分行寄予厚望，可以说，分行的状态直接决定“”战略规划实施成效；加之同业竞争异常激烈，中行紧追其后，要保三进二，进而坐二望一，我们没有退路，又恰逢农行上市，省分行安排献礼，现在看来我们年初定下的超常发展战略非常适时，唯有超常发展才能应对的了这样艰难的局势。这个任务虽然是一个阶段性任务，但我们不得不要把它作为分行超常发展战略的一部分。虽然是一个阶段性任务，但干系重大，关系到分行能否与省分行新一届党委保持步调一致，关系到分行在关键时刻能否但当起重任。所以，在这一个层面，希望各支行、各网点要充分理解分行党委，如果首先在这一点上理解不了，这个任务将更难完成。

（二）从时点上讲，我们面对的是艰难的半个月。为什么这样说，有几个具体情况要提示一下：一是心理上的反差需要调整。我们经过了6月份的冲刺，6月底的情况是令人满意的，包括我在内，认为6个月的“立正”换几天的“稍息”本不过分。但现在看来，我们必须做好心理准备，准备度过今年可能最为艰难的半个月。二是不是保持而是追回。以现在的水平，我们的存款要在7月底净增亿元，比年初净增亿元。如果我们现在在6月底的水平，那就只存在保的问题，难度要小一些。但现在不是保持，而是重新拉回，重新拉高。经过6月份的冲刺，我们支行到底还剩多少潜力，需要拭目以待。三是贷款拉动的指望小了很多。我们没有了像上半年那样大规模的贷款投放了，派生存款的能力在大幅消弱。四是分行拿不出更多的政策机制。省分行有针对性的政策，但有指令性计划。经过争取，省分行对分行不下计划，当然也没有了政策，分行也拿不出更多的费用。

二、由于各种艰难的锤炼，已经成就一支能征善战的队伍，再创奇迹有很大的希望

说了这么多困难，并不是希望大家完不成，而是想唤起大家对该项任务的高度重视，表明分行体会得到支行的困难。话说回来，我们完成该项任务还是具备一些有利条件，我从心底里希望大家能够如期完成。

（一）我们的队伍具备敢做难事和勇成大事的品质。近三年多以来，农行经历了和正在经历“提速”、“进位”和“超常”发展阶段，一个又一个的困难被我们踩在脚下，取得了一个又一个的胜利，可以说是一年一个里程碑式的发展。特别是今年上半年爆发的能量，我们更是没有想到的，是自己给了自己一个惊喜。在这个过程中，我们经受住了考验和挑战，付出了艰辛和汗水，做出了贡献和奉献，积累了智慧和经验，增添了信心和勇气。这所有的一切，已经锤炼出一支能征善战、勇往直前的队伍，这种敢做难事、勇成大事的品质对一个团队来说尤为可贵，某种意义上讲，这种品质是我们这三年多以来取得的最重要成果，是我们战胜困难最有强大的精神动力。我相信，这种精神动力会越来越有，常有常新。

（二）现在的市场环境存在可冲刺的机遇和空间。经过6月这个季末月，相信其他大部分同业会认为可以松一松。所以，可能对资金看管的不是很严密，存款市场的竞争不会像季末那样激烈，客户的要价也不会像季末那样高，这些都为我们创造了机遇，留出了空间。我们这个时候动手，有出其不意攻其无备的效果，可以得到意想不到的结果。分行在下半年工作会议上本来已经做了安排，要求各支行在9月份存款恢复到6月底水平，现在是要提前恢复。

（三）我们的支行具备组织存款的经验和潜力。在6月这个冲刺月，我们的总存款增量到号还是个亿，短短的5天里，各支行风起云涌，一浪高过一浪,组织了个亿的存款，平均下来行均是个亿。这说明我们支行还是有办法、有潜力。如同在酒桌上，一说喝酒，大家多很谦虚，都有所保留，能喝半斤的说只能喝三两，能喝一斤的说只能喝半斤。在这关键时刻，我们现在不能再有所保留，需要发挥这种潜力。所不同的是，6月底冲刺是为支行的工资和费用而战，现在是为分行的政治荣誉而战。

（四）我们掌握了一些拥有大额资金的客户。经过近几年，特别是近一年的营销积累和客户建设，分行大部分支行抢占和巩固了一些存款大户，支行与大户的关系是日益紧密，对资金的掌控能力是日趋增强，资金组织渠道是日渐增多，6月底的冲刺结果使我们大开眼界，说明我们支行对资金、对客户的影响力在增强。

（五）我们具备的时间相对充裕。在6月这个冲刺月，我们支行在短短的5天里，组织了个亿的存款。现在是3个5天，还有半个月，时间应该够，我希望各支行能够让6月底的情景再现，再创奇迹。

最后，我要提几点要求：

一是要自扫门前雪。虽然我们争取到省行没有下计划，但分行对支行下了一个计划，这个计划基本与6月底的冲刺业绩相同。虽然这个计划与考核无关，但是必须确保。分行没有调节的空间，各支行不要相互指望，寄希望于其他支行的超出部分来填补自己的缺口，必须自扫门前雪，堵住自己的缺口。

二是要注意抓大不放小。各支行要抓住重点，做好大额资金客户的工作，如、、、等等，确保大额资金回流。大客户资金一旦留有缺口，将无法弥补，所以大客户的资金回流要象点球决胜一样予以确保。

三是要凝心集力。各支行要尽快调整心理，从松懈、修整的情绪之中超脱出来，集中精力，做好目前这一段时间内的这个中心工作。近期分行和支行安排的外出学习考察活动一律延后。

四是加强两级督导。分行层面，党委班子成员要分片包点，一人负责几个支行，支行班子成员一人要负责几个网点，每天掌握进度，负责将任务落实到位；时间不等人，会后，各支行就要立即行动起来，在今晚之前，将精神传达到位，把工作具体布置到位。

同志们，该说的话分行党委都已经说到了，说到天黑，也是这些。各支行要把这次任务看作是执行力、爆发力的检验，当作再摸高、再创奇迹的考验，按时保量的完成。完成了任务，分行可能无功，完不成任务，分行肯定是有过，是但求无功，还是招揽有过，就看大家了。如果大家说实在是完成不了，也没有办法，也不怪大家，分行党委只好去省分行接受问责，承担一切该承担的责任和后果。