心若在、梦就在，只不过是从头再来

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在**地方，只要是买过布的都知道，在**和**之间的路上，有一家“**布庄”。店面虽然不大，可是走进去却像是进了布的海洋。高中低档，各色棉布应有尽有。**老城区的许多中老年人都喜欢到“**布庄”转转，看看有没有新到的可心的花布，换一换床单被罩好为家里增添一些光彩。

提起“**布庄”，就不能不说说“**布庄”的女老板——***，还有她的经营之道。

***，女，共产党员，40岁。

算起来“**布庄”自1998年开业到现在已经有八年时间了。“**布庄”从小到大，从无名到有名，经营步入正轨，生意日渐兴隆。在人们购买布匹，看着女老板***热情洋溢地介绍着商品的时候，有谁能想到这位脸上充满自信快乐的女人，曾经是一个生活陷入困境的下岗女工呢。

“心若在，梦就在…让我们从头再来…”这是***最喜欢的一首歌。她说，正是这首歌一直激励着她，让她能够一切从头开始，从一个下岗女工成长为今天的私企老板。

说起那段下岗的经历，今年40岁的***不无感慨。自1982年高中毕业参加工作后，她在**地区纺织品公司，当过出纳会计、业务科长。还勤奋好学，考到**省商学院深造；连续多年获得先进工作者的荣誉。可是到1997年底，在改革大潮中，地区纺织品公司实行全员买断，***随之失去了这份为之付出15年心血的工作。

刚失业的那段时间，***也同很多下岗女工一样，陷入深深的惶恐和苦闷之中。辛辛苦苦干了15年的事业，不得不又从零开始。1997年到1998年是***人生的最低潮期。这不到一年的时间，她到处找工，帮别人看过摊，去餐厅洗过碗，各种各样的脏活累活都干过。她很努力，也很珍惜这些工作机会，但这些并非她专业所长，付出得多，得到得少，有时辛辛苦苦干了一个月连一分钱也拿不到。

就在走投无路时，**劳动局再就业培训中心组织下岗职工进行免费创业培训。在政府部门的积极引导和热情鼓励下，***开始了属于自己的创业生涯。

1998年秋，***多方筹措了5000元钱，多方考察，结合自己在纺织品公司多年的工作经验，在**市二轻局楼下开了一家以经营针纺织品为主的布店。这里位于***与***中间，虽然不是黄金地段，但因为租金比较低，她还是决定在这里开始自己新的事业。

开业之初，由于资金少，位置偏，店面简陋等客观原因，进来的布匹花色单一，有些布压了很久也卖不出，最后只好赔本卖掉。眼看着冷冷清清的小店，她也曾掉过不少眼泪。但是她坚信，世上没有比脚再长的的路，没有比人更高的山，市场竞争不相信眼泪，要用实际行动来证明自己的实力。

资金少，就从进货精来解决。最早出外进货的那段时间，钭红琼都宁肯让腿脚多受点委屈，多跑些路，尽可能多跑几个厂家，从质量、花色、价格全面对比，力求用最少的钱进最好的货。

位置偏，就从服务来吸引回头客。进的货绝对把住质量关，定价也十分合理，力求物美价廉，做到薄利多销。每来一位顾客，就热情耐心地介绍，从顾客的角度着想，让对方卖得称心如意。这样经过一段时间的经营，赢得了一大批回头客。公务员之家版权所有

为了节省经费，***每次进货都是晚上从**出发，早上一到**就开始紧张的奔波，跑了一天也不休息，再连夜赶回。布庄刚开起的那年冬天，***跟一个纺织品厂约好当天交付上次进货的货款。可是到了乌市，刚好赶上下大雪，到处都结了冰，路很滑。她一不小心摔倒在地，扭伤了脚。为了按时交付货款，她还是忍着痛一瘸一拐地终于在天快黑的时候走到了这家厂。厂长拿着货款，对她说，你真是守信用。以后进货，只需要你打个电话，我们就发货。

诚信是***的经营之本。她相信在激烈的市场竞争中，没有什么必胜的诀窍和法宝，投机取巧要不得，只有一以贯之地坚持诚信经营才能最终站稳脚跟。有一段时间，哈密有些不法商贩，低价购进劣质布匹，严重影响了市场。她坚持从正规厂家进货，尽管营业额在短期内少了很多，可是**布庄的美誉度却也经过这段时间大大提升。另外鉴于人们的消费层次，她也购进部分低档布匹。对于这类货品，她也一定要了解布的缺点，是否退色等问题，在顾客购买之前予以说明，赢得顾客信任。“**布庄信得过”，这句话在顾客之间口口相传，甚至远在铁路、的顾客也慕名而来。公务员之家版权所有

有一次，一位姓张的顾客跟**布庄定购了两千米白布。可是没想到就在第二天，厂家的白布价格涨了0.5元/米。如果按谈妥的价格交货，就挣不到一分钱。但张先生有约在先，***还是按照信用至上的原则，以进价卖给了这位顾客。虽然这笔生意豆豆布庄没挣到钱，但却从此得到了一个长期的客户。张先生在两个月后又向**布庄又定购了两千米白布，还推荐他的同行也光顾这个讲信用的小小布庄。

**布庄经营得越来越好，在产生了良好的经济效益的同时，也同时产生了良好的社会效益。为了感谢政府回馈社会，***还吸纳了一名下岗女工在布庄就业。而因为店面地处老商业街附近，**布庄的顾客即有不少汉族顾客，还有许多**族顾客。无意之中，这里架起了汉*团结的桥梁。顾客们在这间小店买布的同时，也顺便聊聊天，谈谈心。有些顾客彼此之间还建立起了友谊。一贯以诚待人的***通过这个小店也交了不少**朋友。**老大娘逛街，渴了累了过来歇个脚喝杯水，把随身东西放在豆豆布庄暂时存放，这些都是常有的事。更有一些热心的**族朋友，还时不时捎来些大枣、葡萄。**布庄真的可以称为**市民族团结共建和谐社会的一个缩影。

“心若在，梦就在…”在改革开放的大潮中，***怀着一颗真诚待人的心，一个自强不息的梦，成功地实现了从一个下岗女工到个体老板的角色转变，不愧为**市新型女性的优秀代表。