心若在、梦就在,只不过是从头再来

时间:2022-03-10 07:17:00

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在**地方,只要是买过布的都知道,在**和**之间的路上,有一家“**布庄”。店面虽然不大,可是走进去却像是进了布的海洋。高中低档,各色棉布应有尽有。**老城区的许多中老年人都喜欢到“**布庄”转转,看看有没有新到的可心的花布,换一换床单被罩好为家里增添一些光彩。

提起“**布庄”,就不能不说说“**布庄”的女老板——***,还有她的经营之道。

***,女,共产党员,40岁。

算起来“**布庄”自1998年开业到现在已经有八年时间了。“**布庄”从小到大,从无名到有名,经营步入正轨,生意日渐兴隆。在人们购买布匹,看着女老板***热情洋溢地介绍着商品的时候,有谁能想到这位脸上充满自信快乐的女人,曾经是一个生活陷入困境的下岗女工呢。

“心若在,梦就在…让我们从头再来…”这是***最喜欢的一首歌。她说,正是这首歌一直激励着她,让她能够一切从头开始,从一个下岗女工成长为今天的私企老板。

说起那段下岗的经历,今年40岁的***不无感慨。自1982年高中毕业参加工作后,她在**地区纺织品公司,当过出纳会计、业务科长。还勤奋好学,考到**省商学院深造;连续多年获得先进工作者的荣誉。可是到1997年底,在改革大潮中,地区纺织品公司实行全员买断,***随之失去了这份为之付出15年心血的工作。

刚失业的那段时间,***也同很多下岗女工一样,陷入深深的惶恐和苦闷之中。辛辛苦苦干了15年的事业,不得不又从零开始。1997年到1998年是***人生的最低潮期。这不到一年的时间,她到处找工,帮别人看过摊,去餐厅洗过碗,各种各样的脏活累活都干过。她很努力,也很珍惜这些工作机会,但这些并非她专业所长,付出得多,得到得少,有时辛辛苦苦干了一个月连一分钱也拿不到。

就在走投无路时,**劳动局再就业培训中心组织下岗职工进行免费创业培训。在政府部门的积极引导和热情鼓励下,***开始了属于自己的创业生涯。

1998年秋,***多方筹措了5000元钱,多方考察,结合自己在纺织品公司多年的工作经验,在**市二轻局楼下开了一家以经营针纺织品为主的布店。这里位于***与***中间,虽然不是黄金地段,但因为租金比较低,她还是决定在这里开始自己新的事业。

开业之初,由于资金少,位置偏,店面简陋等客观原因,进来的布匹花色单一,有些布压了很久也卖不出,最后只好赔本卖掉。眼看着冷冷清清的小店,她也曾掉过不少眼泪。但是她坚信,世上没有比脚再长的的路,没有比人更高的山,市场竞争不相信眼泪,要用实际行动来证明自己的实力。

资金少,就从进货精来解决。最早出外进货的那段时间,钭红琼都宁肯让腿脚多受点委屈,多跑些路,尽可能多跑几个厂家,从质量、花色、价格全面对比,力求用最少的钱进最好的货。

位置偏,就从服务来吸引回头客。进的货绝对把住质量关,定价也十分合理,力求物美价廉,做到薄利多销。每来一位顾客,就热情耐心地介绍,从顾客的角度着想,让对方卖得称心如意。这样经过一段时间的经营,赢得了一大批回头客。公务员之家版权所有

为了节省经费,***每次进货都是晚上从**出发,早上一到**就开始紧张的奔波,跑了一天也不休息,再连夜赶回。布庄刚开起的那年冬天,***跟一个纺织品厂约好当天交付上次进货的货款。可是到了乌市,刚好赶上下大雪,到处都结了冰,路很滑。她一不小心摔倒在地,扭伤了脚。为了按时交付货款,她还是忍着痛一瘸一拐地终于在天快黑的时候走到了这家厂。厂长拿着货款,对她说,你真是守信用。以后进货,只需要你打个电话,我们就发货。

诚信是***的经营之本。她相信在激烈的市场竞争中,没有什么必胜的诀窍和法宝,投机取巧要不得,只有一以贯之地坚持诚信经营才能最终站稳脚跟。有一段时间,哈密有些不法商贩,低价购进劣质布匹,严重影响了市场。她坚持从正规厂家进货,尽管营业额在短期内少了很多,可是**布庄的美誉度却也经过这段时间大大提升。另外鉴于人们的消费层次,她也购进部分低档布匹。对于这类货品,她也一定要了解布的缺点,是否退色等问题,在顾客购买之前予以说明,赢得顾客信任。“**布庄信得过”,这句话在顾客之间口口相传,甚至远在铁路、的顾客也慕名而来。公务员之家版权所有

有一次,一位姓张的顾客跟**布庄定购了两千米白布。可是没想到就在第二天,厂家的白布价格涨了0.5元/米。如果按谈妥的价格交货,就挣不到一分钱。但张先生有约在先,***还是按照信用至上的原则,以进价卖给了这位顾客。虽然这笔生意豆豆布庄没挣到钱,但却从此得到了一个长期的客户。张先生在两个月后又向**布庄又定购了两千米白布,还推荐他的同行也光顾这个讲信用的小小布庄。

**布庄经营得越来越好,在产生了良好的经济效益的同时,也同时产生了良好的社会效益。为了感谢政府回馈社会,***还吸纳了一名下岗女工在布庄就业。而因为店面地处老商业街附近,**布庄的顾客即有不少汉族顾客,还有许多**族顾客。无意之中,这里架起了汉*团结的桥梁。顾客们在这间小店买布的同时,也顺便聊聊天,谈谈心。有些顾客彼此之间还建立起了友谊。一贯以诚待人的***通过这个小店也交了不少**朋友。**老大娘逛街,渴了累了过来歇个脚喝杯水,把随身东西放在豆豆布庄暂时存放,这些都是常有的事。更有一些热心的**族朋友,还时不时捎来些大枣、葡萄。**布庄真的可以称为**市民族团结共建和谐社会的一个缩影。

“心若在,梦就在…”在改革开放的大潮中,***怀着一颗真诚待人的心,一个自强不息的梦,成功地实现了从一个下岗女工到个体老板的角色转变,不愧为**市新型女性的优秀代表。