在×用户座谈暨订货会上的讲话

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认清形势加强沟通促进互利

在2005年×××用户座谈暨订货会上的讲话

×××

各位领导、各位来宾，朋友们：

今天，我们假座东莞东城国际酒店召开“××××××用户座谈暨2005年订货会”。首先，请允许我代表×××对各位的到来表示最热烈的欢迎；对多年来一直关心、支持和帮助我们的公司领导和广大用户，表示最衷心的感谢！

刚才××先生就××××公司2004年1-10月份××的生产经营工作向各位作了介绍，关于这方面的工作我就不重复谈了。应该说，在2004年前三个季度里，我们××公司在塑料树脂的生产经营方面取得了前所未有的良好业绩。但我们非常明白，这些业绩的取得，不仅是我们××公司全体员工辛勤劳动的结果，同时也是我们供需双方公平、公正、互惠、互利合作原则的真实体现。我希望这种合作基础在今后能得以继续巩固和发展。

下面，我想就今年宏观市场的特点和当前形势下在市场操作方面产生的一些新问题、新矛盾与大家一起作一个分析和探讨；然后就明年经营方面的工作谈一点想法。

一、今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场分析

今年以来，国际原油价格持续在高位运行，尤其是进入10月以后，油价一路飙升，曾一度突破55美元／桶，涨到21年来的最高点。高企的原油价格引起多方面的关注，石油价格又极易受到供求关系、政治局势、军事冲突、恐怖袭击和投机炒作的影响。今年原油价格的大幅上扬达到历史新高，造成价格上扬的因素是相当复杂的，推动价格的上扬的力量也来自多方面的。

首先，全球经济强劲恢复并带动原油消费和需求是推动价格上扬的原动力。自去年8、9月份后，美国经济走出了熊市，摆脱了9·11事件和公司会计丑闻的阴影，进入经济运行的快车道。特别是日本经济从低迷期中走出，中国、印度经济持续高速度的增长，使世界经济逐步出现强劲的复苏。全球经济的明显好转，刺激世界石油的消费和需求的激增，据预测2004年全球石油日需求量达到8060万桶，比2003年日需求量7860万桶，高出200万桶，增长速度达到2.5%，创下16年以来的新高。

其次是美元贬值的作用。自2003年美元指数大幅下挫以来，以美元标价的石油价格可以说在此获益匪浅，作为一种商品，美元的贬值抬高石油价格是必然的。在美国经济强劲复苏背景下的美元贬值，对石油价格的推动是更为有力的。

第三，欧佩克为了降低美元的贬值，对其收入带来的损失和担心高油价区驱动其出口国大幅增产或超配额生产而导致油价暴跌，并于2003年11月和2004年4月两次减产，同时欧佩上调了石油价格的波动区间,加大了供需矛盾。

第四，各能源消费大国对能源安全相应调整的能源政策作用。其主要表现为9·11事件以来，美国政府将其战略石油储备有计划的扩大至7亿桶，甚至10亿桶，同时由于消费的激增，使商业库存的大幅减少。中国、印度于2005年开始的石油战略储备计划，争夺市场上有限的石油资源，驱动石油价格上扬。

原油价格持续上扬导致其下游产品猛涨，今年乙烯单体价格曾涨至1200美元/吨，丙烯单体价格曾涨至1100美元/吨，再加上50美元/吨的转化费，乙丙烯单体价格达到了近年来的最高价。

当前的塑料产业链，如同一条绷得紧紧的弦，一个环节发生震动，就会引起整条产业链的震荡——受上游原油以及乙丙烯单体高价顶托，下游市场需求拉动，使得塑料价格创出了有史以来的最高价，近期五大通用塑料价格全线突破万元／吨，而这条产业链上利润分配呈现出极端不均的特点：上游利润丰厚，下游微利经营，极度的利润分配不均，使得下游加工厂家在心理上不认同。塑料产品作为行业与行业的连接产品，正承受着多重压力。

二、市场操作和把握上出现的新问题、新矛盾

各位来宾，朋友们！刚才我就今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场情况作了简要分析。之所以我要作这样的分析，目的是为了让我们对当前在市场操作和把握上出现的新问题、新矛盾引起足够的重视。

这些新问题和新矛盾主要来自两个方面。

一是来自企业生产上的压力。原油作为最重要的能源和原材料，其价格不断上涨给众多生产企业造成了或多或少的成本上的压力，但受制于产品价格传导能力，各个行业所受的影响各不相同。对于象我们上海石化这样产品价格传导能力较强的企业，因乙丙烯单体价格上涨而形成的生产成本增长部分，有相当一部分可以向下转嫁，其受到的负面影响相对于下游加工企业要小。压力最大的还是那些传导能力弱的下游加工企业，虽然销售收入增长，但由于高成本下的盈利能力下降直接导致经济效益下滑。2004年中报显示，随着石油价格的不断上涨，塑料加工行业所受到的负面影响已经充分体现出来。今年上半年，塑料加工行业上市公司平均销售收入同比增长36%左右，但平均主营业务利润增幅只有0.8%左右，主要原因显然是原材料价格的大幅上涨，还有就是电力供应紧张所致。总体而言，原油价格的高企对化工行业的负面影响要略大一些。

二是目前高价位的塑料市场已是相当脆弱。当前的塑料市场已经理性缺失，以线性塑料为例，去年“非典”时期，每吨6000元，大家对疫情对市场影响到底会持续多长时间把握不准，生产商采取贴近市场销售、全产全销，下游加工厂家同样采取了用多少买多少的策略，都在降低库存以规避市场经营风险。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上扬，到去年底达到8000元／吨，到今年8月，突破了1.2万元／吨。面对步步升高的价格，下游厂家不敢轻易建立库存，使中国塑料产业链基本呈现出了“口对口”连接，上游产多少，卖多少；下游用多少，买多少，形成了对当期市场的过度依赖，整条产业链像一根紧绷的弦，增高了市场风险。同时，塑料价格已经与石油价格产生敏感联动，经不起任何风吹草动的原油市场，无时不在影响着塑料市场，石油价格的震荡日益加剧，势必也将导致塑料市场的同步波动。

针对以上一些情况，我希望我们供需双方加强沟通，让市场的真实情况充分反映出来，以便我们能对市场有一个准确的判断，从而及时出台相应的对策措施。

三、明年经营工作的一点想法和要求

对于明年的工作，可以这样概括“市场方面机遇和风险并存，体制方面面临重大变革，操作方面将更加规范。”

明年的市场之所以机遇和风险并存，主要是因为市场的有利因素和不力条件各占一半。

在不利方面，首先升息和产能扩充对塑料市场的影响力将逐步显现。此波加息央行选择小幅加息，但毕竟中国依旧存在一个持续加息的经济环境，不排除持续加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化为背景的油价持续上涨对包括中国在内的世界各国经济影响的必然结果；在原油价格持续增长的同时，世界经济的增长步伐并没有停止，而其中发展中国家做出的贡献越来越广。随利息的提高不可避免的同时抑止了消费支出，至此带来的是人民币的变相升值，通货紧缩，物价随即下降；塑料市场整体价格将随贷款利率的提高而调整下行的行情。同时，今年后几个月至明年，扬巴、齐鲁、大庆、赛科、茂名、中海油－壳牌、兰化等，预计到明年年末将有350万吨产能的新装置进入投产期，大量的产品集中投放市场，必定会给市场形成巨大的冲击。

其次，高价位对市场需求的抑制作用不可忽视。从今年来看，塑料制品价格的上涨远远滞后于原料价格的上涨，如果后加工产品在明年仍不能跟上原料价格的上涨，那么必将影响到市场的有效需求，这样不管原油价格出现什么样的走势，合成树脂继续上涨的空间已经被封杀。

第三，进口关税将进一步下调。根据WTO多边协议的承诺，进入2005年后，许多产品的进口关税将继续下调，其中包括PE产品，当然还有部分非关税壁垒的解除，这些都将或多或少地影响到国内塑料市场的价格波动。

明年塑料市场也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市场的最大支撑点依然是原油价格的居高不下，从而使得相应的衍生产品成本不断上升，因此也直接导致了外盘报价的走高；自去年年初以来，外盘与内盘的价格始终处于倒挂状态。本月初，布什在竞选中获胜，连任下届美国总统，分析家预测由于布什推行强硬的中东政策和热衷于增加战略石油储备，明年的石油价格将继续在高位震荡。而外盘与内盘价格倒挂的状况会继续延续，因此在未来很长一段时间里，进口数量仍会相当少，社会资源仍将偏紧。

其次，世界经济从去年开始进入了新一轮景气周期，不管是美国、欧盟还是日本，包括东南亚以及印度等，均发展势头良好。尽管油价高涨会对世界经济起到一定的抑制作用，但总体增长的趋势不会改变，包括IMF在内的许多权威机构对明年的经济增速都作了乐观的预期，这样作为拉动我国经济三引擎之一的出口，仍有望开足马力。

第三，石油化工行业仍处于景气周期。目前石油化工行业正处于非常好的发展时期，根据预测，这种景气周期有望延续到2006年以后。

尽管明年市场资源紧缺的矛盾有望有所缓解，但总体偏紧的格局仍将延续，加上原油价格可能会继续有所上升，因此在成本因素推动下，2005年的塑料市场仍有可能保持稳中有升的局面。

2005年，×××公司塑料树脂的销售体制上将进行重大变革。首先是大的环境上，明年×××公司将对塑料树脂的销售进行集中管理在一些具体操作方面，随着×××公司ERP系统的正式运行以及财务结算实行一级管理，也将发生一些变化。（ERP由经营处介绍，财务结算中需要用户注意的事项，我向财务处了解后补上）我希望在座的各位来宾，各位朋友能多了解一点这方面的内容，以便在明年的工作中能尽快适应这些体制上变化。

各位来宾，朋友们！中国有句谚语：“民无信不立”。现代市场经济已经进入诚信时代，诚信已经成为企业的立足之本，发展之源；对于我们供需双方来说，诚信乃是企业品牌的重要组成部分，关系着企业的美誉度，更是“取胜之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友们承诺，我们将以不断提高我们的产品质量，提高我们的合同履行率，提高我们的服务质量来体现我们××的诚信，来提高我们××的信誉度。我也希望大家能够作出积极的呼应，在资质认证上，在资金回笼上，在合同履行方面给予我们更多的支持！因为，提高企业、公司的信誉度是市场经济发展的必然。只有按法律法规办事、按制度规则办事，才能赢得诚信，取得收获。

各位来宾，朋友们！东莞是在改革开放大潮中崛起的新兴工业城市。在短短的20多年时间里，东莞就完成了西方发达国家曾用100多年、亚洲“四小龙”曾用40多年才完成的工业化，迅速从一个农业县发展成为一个以国际加工制造业闻名的新兴城市，创造出令世人瞩目的“东莞奇迹”。我们今天有幸相会这里，共商合作事宜。再过两天，我们又将各奔东西，为各自的事业去奋斗。我真诚地希望在座的各位，明年相会时，都能创造一个属于自己的“奇迹”！

最后，祝大家能满载而归！祝大家在东莞玩得开心！

谢谢大家！