主任在产品销售推进会讲话

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同志们：

为认真贯彻落实全省第二季度工业经济运行调度电视电话会议精神，抓好地方产品销售，促进我市工业经济持续健康发展，市政府决定召开这次会议，对于开拓市场，扩大市产品销售，帮助企业解决由于市场疲软带来的产品滞销和生产经营困难都是十分有益和非常及时的。根据会议安排我就今年一季度全市工业经济运行情况和抓好地方产品销售，做好以销定产和保企业、保增长等工作汇报如下：

一、一季度工业经济运行总体情况

今年以来，全市工业系统按照市委、市政府的总体部署，深入学习和实践科学发展观，努力克服金融危机带来的负面影响，振奋精神，开拓创新，全市工业经济保持了平稳较快发展。

一是主要经济指标实现了两位数增长。一季度规模工业完成工业增加值30.3亿元，同比增长21.4%；实现销售收入84.2亿元，同比增长22.4%，利税总额14.1亿元，同比增长28.2%，其中利润6.5亿元，同比增长22.6%。工业经济效益综合指数220%，高于全省平均水平近10个百分点。

二是结构调整取得新突破。一季度轻工业完成增加值9.8亿元，同比增长13.2%；重工业完成增加值20.5亿元，同比增长25.6%。非公有制工业实现工业增加值、利税分别增长24.5%、34.2%，占比有新的提高。

三是骨干企业支撑作用增强。全市销售收入超亿元企业达到53户，超5000万元企业45户，一季度完成总产值76.3亿元，同比增长20.46%。占全市规模工业的总产值比重82.2%，比去年提高8.1个百分点。

四是重点项目取得新的进展。一季度完成工业投资14.87亿元，同比增长74.1％，比上年末提高21.6个百分点。在建重点技术改造项目149个，同比增加51个。其中，本年新开工项目97个，比去年同期增加47个，全市亿元以上在建项目43个，比去年同期增加15个。一批重点工业项目进展顺利。

五是节能降耗取得新成果。在圆满完成去年省政府下达的目标任务的基础上，今年一季度对节能降耗工作进行了全面部署，与各县（市）区和重点企业签订了责任书，完成了省节能减排督查组对我市的现场督查。进一步强化企业管理，促进企业节能减排保持了平稳向好态势。

六是工业发展的氛围更加浓厚。市委、市政府高度重视工业经济发展，先后召开了全市“工业突破四年行动计划”总结表彰大会和保企业、保增长及一季度工业经济运行形势分析会议，兑现了工业发展和招商引资奖励资金，极大调动了全市工业系统、特别是企业家干事创业的积极性。各级各部门围绕增强企业发展活力创新服务、提升效率，工业发展环境得到逐步改善。

总之，全市工业经济能够保持平稳较快增长的势头，是在金融危机不断漫延、国内宏观环境偏紧、不确定因素增多的大背景下取得的，确实来之不易。这一成绩的取得，是各级党委、政府指挥决策、强力推动的结果，是各级工业系统攻坚克难、开拓创新的结果，是广大企业干部职工扎实苦干、奋力拼搏的结果，值得充分肯定。

二、当前工业生产中存在的主要矛盾和问题

在看到成绩的同时，必须清醒地认识到当前我市工业经济运行发生了一些新的变化，出现了一些新的矛盾和问题。突出地表现在以下六个方面：

1、生产发展不快，计划欠产较多。从增速看，一季度全市工业增加值增长21.4%，高于全省平均水平3.7个百分点，居全省第八位。不仅低于合肥、芜湖等经济强市，而且比周边地市宿州、六安、巢湖等市低10—13个百分点；从规模企业看，我市规模企业量小，后劲不足的矛盾凸显。2008年度我市规模以上工业企业475户，相比宿州市578户、六安市761户、巢湖市546户、宣城市914户、滁州市789户，少100户以上，2006年增加值总量低于我市的六安、巢湖市在2008年已超过我市，今年宣城、宿州二市按目前的增势看，很有可能超过我市加快我市工业发展的紧迫性是十分明显的。从计划进度看，一季度全市工业增加值30.3亿元，占年计划156亿元的19.4%，低于序时进度5.6个百分点，比计划欠产8.7亿元，相当于正常月份25天的产量。给完成全年计划带来较大压力。

2、市场回暖缓慢，部分产品销售不畅。从总体情况看，一季度全市规模工业销售产值91.7亿元，同比增长21.8%，工业产品销售率98.72%。从资金使用看，1—3月份全市规模以上工业企业产成品资金15.2亿元，同比增长5.6%，应收帐款净额23亿元，同比增长4.1%，多占用资金1.62亿元，从库存情况，今年一季度全市工业产品库存量增长15.5%，增幅比去年四季度上升5.5个百分点。三月份，市重点监控的20种重点产品中有8种由于销路问题产量下降，其中：棉布、人造板、甲醇、发电量、轴承、改装汽车六种产品降幅超过20%以上。卷烟、白酒、啤酒、肉食品、粮油加工等日常生活消费品和化肥、农药、种子、农机具支农产品销售平稳增势不强。

3、工业品价格下滑，企业效益大幅下降。一季度全市工业品价格指数98.56%，同比下降1.44个百分点。受其影响，企业经济效益显著下降。1—3月份，全市规模工业销售收入、利税总额和利润增幅分别比去年降低10.6、18.6和32.3个百分点。与此同时，企业亏损加大，一季度全市规模企业亏损80户，亏损额5579万元，同比增长51.71%，企业整体效益明显低于去年同期水平。

4、企业管理困难加大，三项费用支出增多。一季度，全市规模企业销售费用、管理费用和财务费用三项费用支出5.44亿元，同比上升22.5%，增支1个亿，其中销售费用1.54亿元，增长32.4%，管理费用2.95亿，增长27.1%，财务费用0.95亿元，与同期持平。企业贷款利息支出0.93亿元，同比增长0.4%，一方面产品市场竞争激烈，一方面企业管理困难加大，发展环境令人担忧。

5、工业品出口依然不旺。今年一季度，全市出口企业完成出货值2.2亿元，同比增长13.5%，低于全市平均水平7.9个百分点。值得注意的是三月份当月出口7825万元，同比下降17.5%，其中纺织品出口毛纺上升，棉纺下降，丝织品上升，白厂丝下降，轴承、汽车出口大幅下滑，肉食品、毛发饰品、柳编工艺品产销平衡，增势不旺，全市工业外向度不高的劣势日显突出。

6、安全生产监管压力加大。当前煤炭、冶金、电力、交通和危险化学品生产等行业安全生产形势不容乐观，企业的安全监管必须更加细致、安全生产责任必须更加落实、安全生产措施必须更加到位，确保企业生产安全。

市委市政府对当前经济形势非常重视，连续召开会议，分析形势，总结经验。把保持经济平稳较快发展和保企业、保增长、保稳定作为宏观调控的首要任务，把工业发展放在更加突出的位置。从我市的主导行业来看，二季度煤炭、冶金、化工、纺织、农副产品加工、食品药品等行业将继续保持稳定较快增长态势，继续保持对全市工业的支撑作用。

因此，全市工业系统要树立信心，在当前全市经济社会发展任务非常繁重的形势下，努力承担起工业经济在促进全市经济发展中的重大责任，增强发展的责任感和使命感。真抓实干，知难而进，积极主动地做好应对各种困难局面的充分准备，要以积极有为的态度抓好中央宏观调控政策的贯彻落实，用发展的办法解决问题，用改革的举措化解矛盾，努力推动工业经济又好又快发展。

三、集中力量抓好地产品销售，确保完成全年各项目标任务

当前，工业经济增长下滑的势头仍未得到根本遏制，保持工业经济平稳较快发展压力仍然较大，开拓市场、扩大销售是扭转工业增速下滑的关键措施和首要任务，是保企业、保增长的题中之义，是各级经委和广大企业共同的责任。为有效解决我市部分工业企业出现产品销售受阻，库存积压、减产限产等问题，市政府拟出台《关于促进市产工业品销售的实施意见》，并准备成立促进市产品销售协调办公室，市直各有关部门要加紧协调，逐项组织供需对接，各级经委要积极配合，重点抓好五个方面的促销工作：

1、积极灵活，创新销售方式。各地要引导和鼓励企业用好、用足国家近期拉动经济增长的各项政策措施，主动寻找商机，积极开拓市场。要大力抓好企业营销工作，不断加强销售队伍建设，把优秀人员充实到营销队伍中去;要积极推广现代营销方式，应用制、连锁经营、配送中心、网上交易等现代流通方式，提高产品销售率；市内企业要互为市场，企业的建设项目在同等条件下优先使用省市工业产品。

2、搭建信息平台，更新销售观念。各地各企业要充分利用政府部门的资源优势，积极推荐本地工业产品，支持和帮助企业做好销售工作。要认真研究分析国内外市场走势，搞好市场发展动态信息的交流，密切关注重要工业产品的市场变化，准确把握重点产品的供求关系，为企业生产经营提供信息指导;要积极支持企业参加国内外大型产品展销会，做好协调服务工作；要主动向党委政府汇报，提出意见和建议，请求在政府采购中优先使用本地产品，对本地企业参与重大项目建设技术装备的投标，在同等条件下给予优先考虑。

3、同舟共济，共创地产品消费浓厚氛围。我委对各县市区促进地产品销售的工作给予指导和协调，提高我市工业产品的市场占有率。积极向有关部门推荐我市企业的工业产品，在同等条件下优先招标采购；对企业在产品销售过程中遇到的困难和问题，给予协调帮助。

4、加强企业管理，加大适销对路产品的生产。各地要积极引导企业转变生产经营方式，调整产品结构，生产适销对路的产品，推进产品升级换代;要引导企业降低生产成，提高营销能力、管理水平和企业家素质，增强企业的市场竞争力，提高企业在困难情况下的生存能力。

5、统一思想，协调一致，努力开创地产品销售新局面。首先，要把促进市产品销售与实践科学发展和爱我、保持稳定有机结合起来。从我做起，从每一个企事业单位做起，优先使用地产品就是支持工业发展，就是为我市改革发展稳定大局做贡献。各县市区、市开发区各部门要从以下七个方面做好工作：一要鼓励企业购置市生产设备和配件，二要促进市产汽车轴承和机械产品销售，三要扩大市产化肥产品的使用，四要加大市产建材、水泥、林产品、电线电缆以及配电设备的使用，五要积极协调华润电厂与谢桥、刘庄煤矿购建电煤供需战略合作关系。六要加大市产烟酒的使用，七要大力组织轻纺产品送货下乡的基础上，推进部分市产农机、化肥、饲料、种子在农村市场的销售。

各市经委要按照市政府的统一部署，尽快搭建地产品生产和使用企业联系平台，解决销售不旺、销售渠道不畅等问题。二季度，市经委将会同市直有关部门在全市范围内召开一次地产品销售衔接会，以切实解决部分企业销售不畅问题。