领导在企业贷款推介会发言

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同志们：

我们金融界和企业界，在一起召开这样一个座谈会，其主要目的就是要回顾和总结1-9月份全市的金融贷款信贷和投放的情况，全面的安排四季度的信贷工作，特别是四季度金融与企业之间的信贷工作，为明年工作作部署，作动员，也打下一个坚实的基础。

我们这次会议的主要任务，就是要进一步的贯彻落实好国家扩大内需的金融政策，按照省委省政府的部署，进一步的统一思想，采取过硬的措施，完成年初确定的新增贷款200个亿的目标，为全市“保增长、促转型、惠民生”提供强力的金融支持。刚才家升同志就1-9月份金融贷款的情况向同志们做了通报，也分析了1-9月份全市金融贷款情况的基本特点、存在的问题，对下一步的工作也提出了要求，我都完全赞成。平时，家升同志做了大量的、卓有成效的工作，为企业提供金融界服务这样的工作，他讲的都很到位，很有针对性，请大家能够按照这样来要求，这也是代表市委市政府的意见，大家抓好落实。

我想借今天这个会议的机会，说三点意见，和同志们做个沟通，特别是和在座的金融界的朋友们做一个沟通。

第一点意见，要进一步的认清机遇，解放思想

我曾经说过，国际金融危机，特别是国家采取应对危机的一揽子计划，为金融企业做大规模、做强实力提供了难得的机遇。特别是我也和同志们做过沟通，就是这次的金融危机之后，地区的银行乃至于中央的各大银行之间，业务规模、业务种类等方方面面的排位，将发生一系列的变化，1-9月份的情况回答了这个问题。同时我也认为，能否抓住这次机遇，是对各位银行主要负责同志、对银行的领导班子的领导能力的一次考验，是对大家的智慧、魄力，特别是对银行系统的工作作风的一次检验和检阅。从1-9月份情况的通报大家可以看出，无论是从规模上讲，还是从增长幅度上讲，都存在我以上说的这些问题，这是前九个月结果，但这一结果还可以改变，因为今年还有近三个月的时间，如果我们用好了，抓住了，我们还会有变化，还会有作为，我希望同志们能倍加珍惜。

通过1-9月份的工作，能看出这样几个特点，或者说1-9月份的工作结果说明了这样几个问题。

第一个问题，只要我们认识到位，思想统一，就会有所作为。应该说，在上半年面对国家一揽子应对危机的金融计划，特别是扩内需的计划，我们有的是抓住了机遇的，特别是涉及政府关联类的贷款，银行原本也都没有介入多少，从某种意义上讲是一个全新的领域，但是我们对这个问题的认识和思想是不尽一致的。认识的好，思想统一的好，干的就漂亮，结果怎样我们就不再重复了。有的是认识的早醒的晚，有的是认识的早醒的早、起床晚，有的是起了床慢慢腾腾，最后错失良机。我认为这说明了一个问题，就是态度决定一切。我们说扩大内需，是讲政治的需要，是对人一种责任的需要，中央号召的事情不干，还能干什么！？这是我认为前九个月说明的地一个问题。

第二个问题，机遇稍纵即逝，快速反应至关重要。我年初就和大家说，我判断这么大规模的让你快速去放款，也就到六月末。我曾经和张涛交流过，我们省里头判断是到九月末，实践证明我判断的正确。它不是一种感觉，是一种经济的必然，中国的经济体承受不了那么大强度，所以我们怎么去抓经济。当然，有我的责任，就是给大家提供的材料、提供的情况没有及时，也没有到位，也有这方面的因素，那是我的执行能力的问题，但是这个结果告诉我们什么，就是不管对政府而言，对银行而言，还是对企业而言，那个时候对机遇的认识和把握的能力，就是看我们的水平了，所以我说机遇稍纵即逝，实践证明机遇没了。我记得殿友是六月份告诉我是黄灯，以至于现在建行批下来的规模还有大概十一个亿没有下来，总行都批完了，就差这实际也就不到一个月的时间。我觉得这也说明了一个问题，就是对待机遇，我们必须要有超强的认识、把握和掌控的能力。

第三个问题，解放思想，超常运作，特别关键。面对着大的宏观政策，我们必须拿出超乎一般的魄力、措施和胆识，来对待我们的决策和行动，如果还在那按部就班是不行的。我就在说，市政府如果破产了，省政府能不管么，中央政府能不管么，你银行还担心什么，我也是共产党，你也是共产党，你怕的哪个份呀。思想解放不到位，真是思想解放不到位，敢于负责的状态不到位。我也接触过银行总行的行长，总行的行长态度非常明朗，我也接触到你们省行的行长，也非常坚定，但是就是我们市行无所作为，那不是我们工作的问题。你还在那按部就班，你先把钱拿回来，我也说了，拿回来，我宁肯拿利息，你再严格来把握好不好，不符合条件你不放么，有什么！那你犯错误么，不犯错误呀。你一分钱给我拿不回来，让人给予最大的希望、厚望，结果让我们失望更大。同时，我们对企业类的贷款也是如此，现在让大家解放思想，说的是什么，我们过去研究贷款，或者是你们去评估贷款，看什么，看的是企业的历史，那历史能说明什么问题啊，不能说明什么问题的。南方的银行早就转变了观念，去研究项目，去研究未来了，未来赚钱才能保证这笔资金的安全啊，过去赚钱能说明什么啊。我们还沉浸在过去怎么样，以它为传统的做法，不解放思想，不用超常规的工作方法，我们的信贷不可能有变化。我也知道你们银行的考核体系，同志们，当领导能不担风险吗，不担风险我们当什么行长，我当什么市长，就应该有这种为发展负责、为地区负责、为百姓负责宁肯拿乌纱帽的精神，没有这个胆识，没有这个解放思想的精神、状态，是很难完成我们信贷工作的。上半年的工作也说明了这个问题，凡是解放思想、超常规运作的就有所作为，有大的作为，比如我们的工行。

第四个问题，务实工作，主动介入，抓住细节，解决问题才能见成效。小平讲，“不干,半点马克思主义也没有”，贷款不是等来的，不是我都给你准备好了，你来做。事情都是相互的，我有我的责任，我有我的工作，凡是要想做好，现在不一竿子插到底，不靠前指挥，不事必躬亲，我看不可能。在作风建设上，在工作的韧劲上，我们应该有联诚的这种状态。有韧劲的企业，我们就应该一家家去跑，一家家去研究。面对着众多的百姓，我们就应该有联诚的这种状态。没有钱，从外市借钱，也要给老百姓发，没有这种状态，同志们，那也是一事无成啊。不管怎么，我们工作不够平衡，但是我也特别感谢同志们，1-9月份工作我们打了一个漂亮仗。昨天日报上发表了一篇文章，贷款增速列全省第一是如何得来的，是你们努力工作得来的，不是我的工作，是你们在座的银行家门努力得来的，我感谢你们，由衷的感谢你们，感谢每一个人，因为你们都做了工作。那么面对第四季度的工作，我们完全有条件、有能力实现200个亿的目标。

为什么这么说，我认为有四条理由来支撑这样的判断。第一，国家适度宽松的政策取向没有变。既然是政策没有变，没有调整，就比去年的环境宽松的多，就是我们有可能争取更大的空间，虽然和上半年比的力度有变化，但方向没有变，那么四季度的环境就好于去年。第二，国务院刚刚下发了《关于支持中小企业贷款工作的若干意见》，这是一个超强度的意见，这是有巨大政策内涵的意见，我们要用好，要争取有所作为。第三，经过多年的实践，特别是近几年的实践，地方经济有了很好的发展，614户规模以上企业，还有一些中小企业，刚才给大家提供的贷款的需求，我们有这种需求、渴望和要求。第四，我们这支金融界的队伍已经打下了很好的基础，只要再努力、再咬住、再盯住，我们就能够实现目标。刚才，工行报，到年底还有3个亿；招行报，到年底还有5个亿；建行报，到年底还有10个亿，这加在一起不到20个亿，我们还有那么大的距离。我希望工行到年底往20个亿的目标努力，中行要往10个亿的目标努力，建行要往20个亿的目标努力，其他的银行要担负10个亿以上的目标。工行在现在的基础上再增加两个亿，同时再研究一个项目，就是丁基橡胶的项目。我帮你们跑，在市里，你们做好基础的工作，省行那边我去跑，这个项目14个亿，你再加5、6个亿，今年的工作就行了，其他银行的项目再一一的落实。我这个人不想看虚的，我想看到的是你投放了多少，当然，那些工作是前提，没有那些工作就不可能有结果。看结果总比看过程漂亮，所以只要我们努力，就一定能完成。这是我讲的第一条意见。

第二条意见，抓住大的，不放小的，积极、主动的做好信贷的各项工作

这里我有六点想法和你们做一个沟通。

第一，全力支持重大项目的建设。重大项目，包括政府还贷的基础设施项目，大家应该全力支持。比如说，铁道部批准的港疏港铁路，全长53公里，总投资21个亿，铁道部控股，这个项目肯定没有问题，包括我们其他的。我们高铁的贷款，它不会有问题的，包括我们重大的工业项目。在这里面重大项目有个抓紧用款和投放的问题，我也知道，这个问题可能不在银行，因为授信都给了，那么请经委来协调，我们重大项目要抓紧用款，这对银行也是负责任。这个要排排序，凡是批下来的没有用款的有哪些，一家一家的研究，这个责任在我们政府，在我们企业。

第二，要采取超常规的办法来支持县域经济的发展。我希望各个银行在县域经济发展的问题上都要主动介入，包括园区的建设，包括项目的建设，包括我们县区级财政的用款，你们都应该去想想办法。省政府有要求，各个银行也有要求。

第三，要集中力量突破中小企业贷款的问题。我们要在四季度把它作为重中之重，打一个攻坚战，这个攻坚战需要我们每一家银行都要有所作为，做点贡献，做点细活吧。我觉得在这个问题上，每个银行分指标、分任务，要完成多少笔。我看就不一定要讲规模，就讲完成多少笔，每家完成多少笔，我看50笔，至于5万块一笔还是100万，在中小企业这个问题上可以给这个指标放松一点，但每一笔的指标要落实。中小企业的权力不都在你们手里，就500万以下，你放100个还5个亿，是不是，怎么也是积少成多，你放一百个，每一家一百个，这就落实多少个亿，这在座的银行得落实多少。我觉得在这个问题上，县区要承担责任，帮助他们做好担保的有关工作，建立起良性的运行机制。

第四，对服务业的支持力度要进一步加大。这也符合中央的要求。的房地产，大商的贷款、大连的阿尔滨的贷款，你去找他，这是辽宁的第一大建筑公司，我不知道他们用不用贷款，他们要贷款就去找，这都是我们的重大项目。今年我拆迁了7、8块地，可能大的房地产随即都要进来，我们的商业，其他流通服务业。我们要解放思想，要研究办法，研究创新。

第五，创新金融服务。提供多样化的服务，我看工行、建行都尝试了。同志们，领导水平的差距在那里，就在创新。这个领导高，就在于创新能力强，所以才高，这个单位弱，就是创新弱，跟着别人走，永远都是第二位的。如何去创新金融产品，用足用好上级的金融政策，这需要下功夫，要研究、论证、推出、实验。

第六，担保体系的建设。我们有担保公司，我们县区的担保机构，要想担负经济的发展，不帮助银行承担一点责任是不可以的。两区两县的领导都在这儿，怎么能不承担责任，没有百分百成功，也没用百分百准确，我们必须要负责任。这是我讲的第二点意见。

第三点意见，加强领导，把企业的事情当成自己的事情，推动每一笔贷款的到位、投放

第一，深入企业，做具体的指导。你们帮我干点活，这本来不应该是你们的活，但是一个忠实客户的形成，一定是从最基础开始的，你不是要培养客户吗，这就是一个忠实的客户。吃水不忘挖井人，给我们第一瓢水的人，把我们从沙漠中救出来给第一口水的人，那就是恩人，对恩人企业和我们就不会忘记。所以怎么做工作，就是到企业中去指导，把别人的事情当做自己的事情，这才是双赢。企业也要主动去找银行帮助我们工作。

第二，紧紧跟随省内的支持。其实，我看你们的工作就能看出我们市行的行长在省行行长眼中的位置，这个毋庸置疑。我在市当市长，如果说一把省长对我的态度有一搭没一搭，我没法干，我就告诉大家，你们也是如此。支持的标志就是一把行长到底对你怎么样，是真支持是假支持，你的同僚们对你是真帮助还是假帮助，得跑啊，得求啊，得拜啊。你觉得我们级别都一样，对不起，你是下级啊，这个部你也得拜，那个部你也得拜啊，你不拜能行吗，你觉得我们是同一个级别，我面对省厅不拜能行吗，面对国家，一个小科员都得拜啊，我们不拜能行吗，这不是为了我们个人，就是丢人了我们也无所谓。为了一个团队的利益，为了一个集体的利益，所以大家必须把上面关系搞好，需要我做的我可以出面，你们北京行的一把我都敢找，也能找到，也可以说，哪个银行都可以说，是不是，我们地方政府去，没有见谁见不了的。

第三，实施项目的一条龙服务计划。我建议你们要搞项目的承包制，能不能做到这条，我不知道你们内部运行机制能不能满足。就是这个项目，如果委托一个副行长，或者一个信贷负责人，让他跟到底，不拿下来，我考核你就这么考核，不仅大项目要跟，小项目也要跟，要跟到最后投放。

第四，金融超市的工作。虽然是一种尝试，但我认为还是对我们的工作有推动作用，要做好。

第五，县区的奖励政策，包括市本级区的政策必须到位。

第六，县区要有专人来抓金融工作。一把手必须亲自抓，这事别人做不了。

第七，进一步做好重兴辽宁的建设。

那么，我讲这三点意见，与此同时，我们必须立足四季度，着眼明年一季度，为明年一季度的金融投放做充分准备。每年到四季度开始收筐了，编筐了，窝篓了，收线了，我们要像二季度、三季度那样攻坚四季度，同时我们也要着眼于明年的一季度，做好准备。明年的新增贷款规模，今年是200个亿，明年还能低于200个亿吗，如果国家大的金融政策没有变化的话，不应该低于啊，不应该，所以请我们在座的每一位把事情都落实好。

今天来了这些企业家，我也想借机向你们说几层意思。第一层，做好财务的规范工作。一个现代公司没有一个优良的财务制度，财务管理水平，你不称为企业。我刚才和银行讲那么多，实际上很多时候你想贷款，你不是向谁借钱啊，说哥们够意思你借给我，这个话呢我希望每个公司都应该有高水准的，你不能因小失大，为了避税整假的，没有意思，那你就是一把一楼，你也不要找我们贷款，我们也不需要这样的企业来发展。我们是发展压力大，但我们不需要这样的企业，这样的企业一定要从淘汰。我也希望银行不要给这样的企业贷款，没有信誉，信誉是相互的，这是我讲的第一个方面，企业一定要把财务制度搞好。第二，一定要按照现代企业制度走合资、建立股份公司的路。这也是融资的重要渠道，你要像上市公司，你要像现代企业制度，你就要多股权，股权多样化，产权清晰，权责明确，管理科学。第三，要走向资本市场。刚才讲的关于注册资本金的问题，大洼县放开了，那点钱我建议剩下的两区一县也不要收了，工商那点钱财政补上就可以，让他拿注册资本金把工作做实了，那点钱大洼都取消了，也没有多少钱，肯定没问题，你让他多注册，该交给工商多少钱，你一笔划给工商就行了，我们还在注册资本金的这点收费上去转磨吗!?如果注册在市本级的，财政也在这，你们去研究，也是采取这个办法，注册在两县两区的，也可以采取这个办法。总之，我对我们在做的同志抱有极大希望，我们能行！今年200个亿的目标一定能完成！