企业调研时的讲话

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企业调研讲话

一是要大力开拓市场开拓。营销工作是工业经济的龙头，也是企业发展的关键所在。企业的发展，困难在市场，风险在市场，潜力、机遇和希望也同样在市场。新的一年开始，正是抢占市场、扩大份额的最佳时机。希望明星公司抓住有利时机，抢占市场，争取扩大份额，确保一季度要落实全年50%以上的销售合同，以营销工作的“开门红”夺取企业发展的“开门红”。

要紧紧抓住一季度难得的销售旺季，集中精力抓好营销工作。企业负责人要亲自带队走出去，联络重点客户，全力开拓市场。要在产品的品种和质量上求突破，以一流的服务，努力扩大市场份额。要主动与供货厂家交换情况、沟通感情、加深合作。要抢抓市场机遇，不失时机地召开和参加各种类型的订货会、洽谈会和招标会，为企业拓展更大的市场空间。

要加大激励考核力度，调动营销人员的积极性和创造性。企业要根据产品市场变化情况，建立、完善营销激励考核制度，对作出突出贡献的营销人员给予表彰和重奖，努力在企业内部形成有利于产品赢得市场、有利于人才脱颖而出、有利于减少经营风险的营销机制。

二是要积极培育新的经济增长点。抓重点技改项目实施和新产品开发，培植新的经济增长点，关系到企业的发展后劲，是企业长远发展的关键。要加强市场调研，适时开发生产新的产品。要继续抓好2006年结转项目的建设，扩能项目加快实施进度，促其尽快投产达产，成为实实在在的生产力和新的增长点。

三是要千方百计缓解资金紧缺矛盾。资金紧缺仍然是当前我区组织工业生产的“瓶颈”，要千方百计缓解资金紧缺的矛盾。进一步加大招商引资力度，积极探索特色招商、招商、以商引商等多种途径，把重点骨干企业和区、乡（镇）园区作为招商引资的“主力军”和“主阵地”，整合好各类招商资源。充分利用节日期间港澳台同胞、海外侨胞以及在外地的泰州籍人士回乡探亲访友的极好机会，抓紧调查摸底，排好接待方案，广泛开展各种联谊慰问活动，主动上门增进了解，捕捉商机和投资信息。要加强银企协调工作，做好成长型企业、成长型产品的推介包装，争取金融部门的支持，实现银企合作双赢。解决资金难问题，既要眼睛向外，拓宽渠道，也要苦练内功，挖掘潜力。要进一步清理压缩两项资金占用，一方面抓紧当前有利时机，严格控制非生产性支出，加快货款回笼，加速资金周转；另一方面要积极做好积压产品和抵账物资的促销变现，使呆滞资产尽快盘活。同时，要加强企业内部的资金管理和制度建设，强化监督考核，加强对企业物流和资金流的控制，努力使有限的资金发挥更大效益。

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