独家原创:石油部门科学发展观思想汇报

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开展深入学习实践科学发展观活动以来，南通公司紧密围绕江苏公司“特色突出、六个促进”的科学实践目标，积极开展工作，下面我把工作学习中的一点启示向大家汇报一下：

启示一、明确销售目标，提升销售水平。进入2009年以来，由于受2008年末世界金融风暴的影响，南通属于外贸型企业，用油需求量明显下降，再加上资源投放量大，批发价格一降再降，批发价与零售价有1000多元的价格差，社会加油站纷纷降价促销，比南通地区两大集团的零售价底0.6—0.8元/升。我们采取了以零售为中心，提高销售量；一地、一站、一策，定量、定人、定班，强化一线岗位练兵；与中石化、与银行的战略合作；落实周评比、月奖励及新版管理规范等措施，提升销售业绩上一个新台阶。

启示二、打破旧观念，采取价格政策。通过一定的手段限制价格垄断，来避免抬高物价。像与中石化、与银行的战略合作等就是一个良策，针对2008年以来我国石油价格长时间的一路下滑，始终把“防止价格回落由偏快转为过热”作为当前石油销售的宏观调控的主要目标来抓。要按照控总量、稳物价、调结构、促平衡的基调，把抑制当前石油价格的过度回落作为当前宏观调控的重中之重。要切实采取有效价格手段和措施，强化价格宏观调控监管，控制总需求的过度扩张，保持总供需的基本平衡，确保价格总水平的基本稳定。我们公司上下齐心，排除万难，群策群力，一季度超额完成销售计划8%，虽与历史同期目标有距离，但也为提在当前金融希机的大背景下，高市场占有率达下了良好的基础。

启示三、在强化科学管理上下功夫，促进了效益、销量的有效结合。受金融危机的影响，我们区外销售公司的作用主要是把油品销售到中石化占主导低外的南方市场。年初我们的销售压力大，配制价格与市场价格严重倒挂，我们公司也政策性的亏损1000多万。但在本年度的3月13日和4月20日，集团高层的摧价和市场转暖的情况下，我们加强了科学管理，把握好销售节奏，4月份当月盈利70多万元，为全年扭亏树立了坚实的信心。

启示四、在强化队伍和谐和效能建设上下功夫，促进了干群关系的和谐和企业的良性发展。通过劳动竞赛，结合科学发展观，科学大判断每个加油站的发展规划，不同的站采取不同的措施，采用一站一策的方式在规划每个加油站的发展目标。通过我们的努力，争取到2011年，我们现有加油站的单站日销量达到10吨，为实现我们的十一五目标打下良好的基础。关于劳动竞赛，我们公司试行一个月后，有很多站长和员工认为我们的考核指标不是很公平，我们主要考核指标是销售增长率，这一指标对加油量低的加油站不合理。例如，日加油量20吨的加油站增长10%是2吨，而5吨的加油站增长10%是0.5吨，这样基数大的油站付出的劳动多，排名反而落后，次月我们听取广大员工的意见，把增长率这一指标改为增长量，并得到了他们的认可，提高加油站员工的工作积极性。

启示五：在破解难题上下功夫，促进南通公司网络开发上有大的飞跃，南通公司网络的特点是一部分成本比较低，是原汇丰转进来的十几座市区站；另一部分后续开发的站，但日销量5吨以下站有17座之多，针对此情况我们结合十一五规划，我们积极与各个职能部门联系，采取委托的形式进行低效站搬迁，到十一五后期，我们拟搬迁低效站4座，根据省公司要求，前期我们网络规划材料组织的不太好，回来后我们认真总结了形势，重新安排，几易其稿，最终明确下来南通公司总的网络发展规划，结合目前我们地区的现状，我们积极储备可开发项目，确保今年开发7座，力争10座的目标。

各位领导，各位同事，通过学习科学发展观，对照自身找差距，同时认识到自己身上有很多不足，如不注重小节，脾气暴躁，处理问题有时过于激动等，在以后的学习和工作过程中发扬成绩，克服不足，为江苏公司跨入一流的销售公司尽自己的一份力量。