电器有限公司总经理先进事迹

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编者按：本文主要从守望梦想者的创业传奇；充满人性化的管理品牌；心存感恩的回报社会进行讲述。其中，主要包括：**经历了所有创业者都经历过的艰辛，初期她经常每天工作14小时，但是在苦干的同时，她更注重的是对企业发展的宏观把握、进一步拓展国际市场，**年，经过多次考察调研，**投资3000万美元与美国honeywell公司签定长期合作协议、坚持以人为本，培养高素质队伍、与国内著名大学合作培训和引进、吸纳高级经营、管理、营销、技术人才、对企业文化进行了全面的规划和实施，确立了企业精神、经营理念、管理风格和行为规范，并运用各种载体来传播、推行**文化战略，正确确立了**的价值观和企业精神、非常注意和下属的沟通、筹建成立了**市巾帼志愿者帮扶协会等，具体材料请详见：

****电器进出口有限公司总经理**，是**众多女企业家中的一员，15年前**作为一名吸尘器厂的推销员开始涉足营销行列，今天，她成了中国进出口500强企业之一的掌门人；15年前她因高考落榜而与心中的大学擦肩而过，现在她已经是毕业于清华大学emba高级研修班的硕士研究生。自1995年创立****电器进出口有限公司以来，她一直兢兢业业，充分发挥自己精通英语、熟悉外贸业务的特长，努力经营，自1998年6月公司取得自营进出口权后，当年自营出口达500多万美元，并在以后的几年中以平均60%的速度递增，自营进出口额连续5年居**生产型出口企业首位，稳居**市前十位。在**的有力领导下，**在**年度自营出口额达到4070万美元，先后被评为**市重点出口创汇企业、**三八红旗集体、浙江省自营出口优秀生产企业、中国出口企业成就奖、商务部重点培育和发展的出口名牌、中国对外贸易诚信“aaa”级企业、而她本人也获得“中国杰出创业女性”称号。在注重企业发展的同时，**还热衷于慈善事业，仅在**年3月至**年12月期间，就捐出扶贫助学善款达144万元，被授予“华夏巾帼爱心使者”的称号。

一、守望梦想者的创业传奇。

**年3月29日，第二届中国创业者高峰年会在北京召开，评出了**十大创业新锐。新锐人物的评选标准看重的是企业家的冲击力和百折不挠的韧性。此次评出的“新锐人物”都是目前中国一批知名的企业领军人物，具有很强的不可复制性，被称为“经济学家眼中的宠儿”，而**成为了其中唯一的女性。和那些声名显赫、激情四溢的男性获奖人相比，典型的江南秀女**更显得娇孝轻灵，但是她在论坛上的一席话却语惊四座，她说：“我有一个梦想就是做一个属于我们自己的百年品牌。飞利浦会是我的目标，我希望有朝一日我们超过飞利浦。当然这是一段非常遥远的路程，我坚信只要有梦想，肯努力一定会成功的。我们把这个品牌叫做‘汉声’，希望表达出来自中国的声音，遍布世界，成为我们的骄傲。”

这个梦想在**的心里已经蕴藏了很多年。**年第90届广交会上，当时的中国总理朱镕基前往视察，走过****电器进出口公司的展位时，**激动地对他说：“位卑未敢忘忧国，我们一定要生产出中国自己的名牌产品，走上国际市常”不知是被这位小女子的豪迈和责任感所感动，还是被精美的产品所吸引，那天朱镕基破例在**的展台前逗留了15分钟，那天也是**第一次大声地向世人宣布了自己的梦想。

为了实现这个梦想，公司创立八年来，**经历了所有创业者都经历过的艰辛，初期她经常每天工作14小时，但是在苦干的同时，她更注重的是对企业发展的宏观把握。公司成立的时候只有80万的启动资金，此时的决策对企业成败起着至关重要的作用。产品试样成功后，**没有急于推向市场，而是先请香港的工程师为产品申请了电器欧洲标准gs/enc/ce，这个决策使得**产品在迈向国际市场的第一步就进入了竞争的第一梯队。有了通行证之后**又以比香港、台湾工厂低10%的价格开始向欧洲各进口商和电器零售商推销，工厂在当年就实现利润160万。

为进一步拓展国际市场，**年，经过多次考察调研，**投资3000万美元与美国honeywell公司签定长期合作协议。honeywell是一家在多元化技术和制造业方面占领导地位的公司，在全球95个国家拥有10.8万员工，是道琼斯工业指数的30家构成公司之一，同时也是“标准普尔500指数”的组成部分。作为全球100强企业之一，其**年的总销售额达到了240亿美元。与这样实力雄厚的企业合作，对于企业以及**本人，都是一次实质性的飞跃。另外，同日本sanyo的合作也在进行当中，日本三洋公司被称做是日本的“五大家之一”。鉴于先进的创新与开发技术，sanyo在十年内就发展为全球高科技龙头企业之一，目前已发展成为一个真正的国际化组织，在全球拥有83家生产企业，37个销售点，以及38家合资公司。预计2005年两家合作产值将达到1500万美元。目前，****电器进出口有限公司已是西欧、澳大利亚最大电器进口商在大陆的主要供应商，业务网络遍及亚洲、欧洲、非洲、澳大利亚及美国，是全国进出口500强企业和外经贸部定点“机电产品出口基地”。今天，**公司已经达到年创汇3亿人民币，**也完成了一个职业经理人到老板的转变，然而随着企业的步步成功，她的眼里已经不再只是利润、财富，她觉得自己应该有的是一种责任，一种使命。她说：“15年中，我的梦想从来没有变更过。我的心中始终有激情在燃烧，为了我的梦想，在将来的岁月里，我一直会是一个创业者。”

二、充满人性化的管理品牌。

**坚持以人为本，培养高素质队伍。每年通过内部培养，与国内著名大学合作培训和引进、吸纳高级经营、管理、营销、技术人才。**还亲自牵头，每周对员工进行专业知识和技能的培训，并定期进行考核，做到效率和经济挂钩，充分发挥每位员工的工作积极性。**对企业文化进行了全面的规划和实施，确立了企业精神、经营理念、管理风格和行为规范，并运用各种载体来传播、推行**文化战略，正确确立了**的价值观和企业精神。价值观是企业全体员工所共有的信念、共同的价值取向，包括：价值、机会平等、事业心、集体主义。**的精神是：充分发挥我们自己，充分发展我们的事业。这表明了**以人为本的管理思想，**事业的发展首先是由发展员工入手，只有**员工不断发展，**的事业才能得到更好的发展。自**创立的那一天起，**就摆脱了短期行为和眼前利益的约束，而以人的价值体现为动力，以事业充分发展为追求。

因为是女人，**的领导和管理方法也充满着女性的细腻和母性的爱。她认为任何设备的功能都是有限的，而人的潜力是无限的，关键是要看管理者否给他们提供了足够广阔的自由发展的空间，这是她从自己在吸尘器厂当推销员的亲身感受中领悟到的。因此她每年要花费大量的资金对员工进行培训，还经常组织出国旅游以扩大他们的眼界。她还非常注意和下属的沟通。哪个员工被提薪、提职，她都会亲笔写去一封祝贺和感谢的信；看到哪个员工工作出色，她也会发去一封e－mail。她甚至为解决一位员工的夫妻两地分居找到市长，她说她从来没有为自己的事找过市长，最终，这位员工妻子的户口调进了市里。她说，她希望使员工们感觉到，他们的工作受到了应有尊重和关注。让她感动的是，在节日里，在公司的纪念活动中，她的手机上经常能看到不署名的短信，真挚地表达了对她的问候和对公司的祝福，她知道这是默默工作着的员工给予她的最好评价。

**公司的高级管理人员中几乎全都是男性，然而**说，她和他们之间合作得非常愉快和和谐。**这样评价他们和自己：“一个好的领导者是能够让最优秀的人为他服务。我并不是一个最优秀的人，但是我手下有最优秀的人才。”在台湾做了十年小家电企业的吴先生现在是**公司的副总，他说：“我当初工作也是很累的，但是因为跟董总很多的想法都是一致的，所以就不会觉得非常苦。我觉得我可以和董总一起把企业做大，我们的目标是二、三年内做到十亿、甚至二十亿，我们现在买了几百亩地，董总有决策，我要用最短的时间最好的价格来做这些事。”能让男士们如此心悦诚服，足以看到**身上所具有的人格魅力。

**至今已获得39项中国国家专利，“smal”商标已在国内和境外注册；**同时被**市外经贸局授予“创名牌出口商品工作先进单位”。**还制定了一系列的营销发展规划，努力开拓国际市场，在德国、英国、法国、西班牙、澳大利亚等地建立了直销（服务）网络。

三、心存感恩的回报社会

每每**回顾走过的道路，她都觉得自己是一个非常幸运的人，一路上曾有那么多的人帮助过她，关心过她。

当她还是个推销员的时候，百货大楼的经理和售货员就热心地帮她把产品推向了市场；她办起自己的工厂，背着第一批产品来到法兰克福推销的时候，那位当地最大的进口商惊讶地面对推门而入、年轻稚嫩的她竟然给了她一个机会，留下了她的产品做测试，让她有了成功的开端；在公司的发展过程中，她更得到市领导的鼓励和支持……

**说：我曾受惠于那么多的人，我一直对他们心存感激，我曾心中暗许，将来我一定要用自己的力量回报社会。

今天的**拥有着上亿的资产，但是她没有忘记自己当初内心的许诺。**年至**年，**捐了80万人民币给**市爱心助学工程，资助贫困大学生。她没有写自己的真名，而是署名**，她的唯一愿望是大学生们在完成学业后要靠自己的能力将所用款项归还，以便再资助别的贫困学生。**说，这对大学生来说，绝不仅仅是钱的问题，而是对他们的心灵会产生非常大的影响，他们接受陌生的捐款，不仅消除了他们求助于父母内心所产生的谦疚，而且感受到了社会的关心和来自陌生人的信任，他们因此而学会了爱别人，爱心是可以传递的。这对年轻人的一生都会产生很深刻的影响。**年春节，**到四明山找在那里的小学任教的同学玩，看到山里的小学校校舍破旧不堪，她又拨款50万元，给孩子们盖一座新的教学楼。

**年3月，**作为发起人之一，筹建成立了**市巾帼志愿者帮扶协会，任副会长，向巾帼志愿者帮扶协会捐款50万元；同年6月捐出职工帮困基金20万元，并向慈善总会捐款1万元；同年12月再次向慈善总会捐款1万元；在**年12月又一次捐出职工帮困基金20万元。她的善举引起周围更多人对慈善事业的关注，使更多人为福利事业做出贡献。

现在，为了实现企业的第二次飞跃，**又有了新的规划：在**-**年间，力争“smal”品牌国际化，争创国家级高新技术企业。**将带领**人，坚持“诚信、服务、才智”的企业精神，充分利用和拓展设在国内外的销售网络，实现国内贸易与国际贸易双轮驱动的发展战略，以客户、企业双赢的营销原则以及完善的售后服务，全新开拓国内市场，为我市经济建设和社会发展做出更大贡献。