紧盯市场  拼搏进取

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紧盯市场拼搏进取

——记呼铁恒誉公司经理张建

我叫张建，在呼铁恒誉公司担任经理职务，我公司主要经营房屋建筑施工。这些年在局、处、主办单位的正确领导和大力扶持下，公司班子和全体职工的共同努力下，企业扭亏为盈，已走向正轨。特别是我们承揽施工任务八百余万元，实现利润七十余万元，职工年收入上万元，实现队伍稳定，连续十年未发生任何群体上访和路风事件；公司从1998年以来连续6年被评为全局集经系统先进企业，2003年我被授予铁道部火车头奖章。回顾所走过的历程，真是奋斗与快乐交融，艰辛与成功交替。

一、认清形势主动出击，力争占有市场份额

今年房建任务锐减，工程造价降低，诸多因素使得公司距职代会制定的年度产值目标六百万元还相差四百万元。能不能揽上活，对我成了严竣地考验。担任经理十多年，我认识到只有不怕困难遇事冷静，才能奋力一搏。我们分析了局内外建筑市场情况，找准了三级建筑资质小企业的市场定位，把目标锁定在局内市场，准备运用我们在局内，情况熟、信息渠道多的优势，占据“天时、地理、人和”，背水一战。

真是说着容易做起难，我们由上到下，由下到上，多方做工作，动员方方面面为我们说话，东奔西跑。为一件事连夜到包头，奔集宁，“人家有事咱就走，人家休息咱就等”，吃睡无规律，自己多年的胃病又犯了，忍着疼痛也得干，从三月到八月胃出血就四次，顾不上住院，就在小诊所输点止血药，继续工作，有一次在旅馆打了三天吊针，边输液边谈工作。

经过多方努力，全年落实房建施工任务八百余万元，完成产值七百一十万元，超额完成了任务，是呼和地区房建企业完成产值最多的一家。

二、完善制度精耕细作，力争取得最大效益

随着建筑市场竞争日趋激烈，工程质量要求更高、工期更短、而工程造价更低，竞争更加激烈。我深知企业要想稳步发展，就必须有实力。而实力首先要来自于经济实力。钱从那儿来？只能从经营效益中来。因此争取效益最大化是我们企业的中心工作，要常抓不懈，不能动摇。要保证效益最大化，就必须有完善的制度和严格的管理。这也是我向公司干部职工常讲的一段话。近年来，我公司通过逐步规范，基本形成了一种领导带头、职工紧跟的氛围，“以制度规范人，以机制激励人，以管理创效益”的良性局面正在深化。

2004年初公司又进一步细化、完善了《项目工程施工管理办法》、《安全质量技术管理措施责任制》等有关制度，经理同项目经理签订了《安全管理责任目标》和《项目部经营管理责任目标》合同，管理上从公司到班组上级抓下级，一级抓一级，层层抓落实，高标准严要求，从每个人做起，从每道工序抓起，严把施工质量关。全年公司奖励干部职工3人，处理干部1名；在用工、用料上精打细算，做到采购上“货比三家”分厘必争。到年底公司实现积累近百万元，工程质量、工期受到使用单位好评，机务段中水处理工程在年底局质量执法检查中受到了表扬。取得了较好的经济效益和社会效益。

三、目光向前拓展市场，努力开发生产项目

近年来随着建筑企业的不断深化改革，地方企业大部分实现民有民营，股份制经营，成为我们学习的榜样。我公司坚持发展不忘职工，采取拓渠引水、创业富工的发展思路，逐步实现轻装上阵。我们及时发现上海局、沈阳局有些机务段以及我局集宁机务段在搞机车保洁，认为这个项目不错，技能要求不高，经营简单，投资也少，又服务国铁运输主业，适合公司现状。看准了就干，我马上找人了解外局情况，同时派人几次到集宁学习，在呼和机务段调查每天机车整备量，了解乘务员擦车情况等，同时不间断地找段领导汇报工作，争取早日促成成立保洁中心。经过一年多的努力，终于在今年底主办单位呼和机务段同意把擦车任务交给我公司承担，于2005年四月开工，成立机车保洁中心，一下子多安排四十多人，实现了公司、主办单位、职工三方受益。

我虽然担任着经理职务，但还是认为自己只是一名普通职工。是190名职工的生存发展，让我有了前进的动力，也是190名职工的倾力支持，使我做出一点成绩。从1997年至2003年连续七次获得的全局集经系统优秀经理（厂长）、标兵称号，是工作的褒奖，更是奋进的鞭梢。