“三阶—四步—五环节”市场营销研究

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1市场营销专业教学现状

近几年来，尤其是高等职业院校开展教学能力大赛以来，各种新的教学模式和策略更是层出不穷。但是就市场营销专业而言，通常采用比较多的教学方法是案例教学法、讲授法、讨论法、参观教学法、现场教学法等；教学策略多是理实一体化教学策略、启发式教学策略、情境教学策略、问题教学策略等；教学模式则更是多种多样，如互动式教学模式、BOPPPS教学模式等。近年来，受外界诸多因素的影响（如各种电子产品、手机等）相当一部分学生存在不良行为习惯，高职教师（尤其是文科教师）如何能在课堂上吸引学生，课后敦促学生探求知识、训练技能是我们应该不断思考的问题。针对学生普遍对学习缺乏热情等问题，结合教育改革培养创新人才等教育理念，高职教师更应该探索如何上好一节生动有趣的课，让学生回味无穷，并自主提升学习兴趣，进行探究性学习。习近平总书记指出：要用好课堂教学这个主渠道，思想政治理论课要坚持在改进中加强，提升思想政治教育亲和力和针对性，满足学生成长发展需求和期待，其他各门课都要守好一段渠、种好责任田，使各类课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应[1]。因此，教师在专业教学过程中，不仅仅要注重理论知识的传授，更要注重学生思想的引领，这就要求教师不断探索新的教学策略和方法，提升专业技能和职业素养，注重多重教学目标的顺利实现。

2“三阶—四步—五环节”教学策略总体设计

结合疫情防控期间教学现状，立足专业实际，教师团队及时调整了专业课程的安排，并提炼教学内容，设计了“三阶—四步—五环节”教学策略。“三阶”——课前、课中、课后三个教学阶段，均有清晰的教学任务；“四步”——所有的教学项目任务按照“创设情境—解决方案—实操演练—技能提升”的步骤，明晰教学流程和教学任务；“五环节”——具体的教学环节设计为“创设项目—制定方案—分析论证—实施方案—效果评价”五个环节，这五个教学环节是前述四个步骤的深化与具体延伸，二者又互为嵌套。按照“学会认知—学会做事—学会合作”的逻辑思路，通过项目情境化的教学设计，采用“三阶—四步—五环节”的教学策略，实现先学后导、以教导学、以学促教的教学模式。采用营销实战挑战赛的形式，实施过程中充分运用小组合作、案例分析、自主探究、微课课堂、翻转课堂、实操参与等方式，利用信息化手段，有效运用线上教学平台、直播平台、理实一体化教室等信息技术，采用超星泛雅在线学习平台，以及教学仿真软件、模拟软件、教学资源网络平台等多种信息化手段和工具，确立学生为主体的“自主+探究+合作”的学习方式，强化学生的学习体验，逐步突破教学重点、难点，同时注重学生专业实践能力的培养，促进学生的可持续发展。

3“三阶—四步—五环节”市场营销专业教学策略实施

以市场营销策划课程为例，课程要求学生对新能源汽车进行系列营销方案的策划。以下用“任务4新能源汽车的促销推广方案策划”教学为示例，全过程采用“三阶—四步—五环节”的教学策略。

3.1课前导入

为了提高学生的学习兴趣和课堂参与积极性，课堂开始前，教师会在超星泛雅教学平台推送系列教学资源，同时布置学生的个人学习任务和小组学习任务。如教学资源的提前学习，包括教学课件、教学动画、微课、企业操作视频、行业标准等，预习教材中促销活动策划部分，小组讨论企业促销推广活动的形式、不同活动形式的适用范围等。上课开始的时候，即可在学习通平台上发布讨论内容：促销有什么作用，一般企业促销推广活动的形式有哪些等，并直接带领学生进行启发讨论，开始头脑风暴，让学生快速进入学习状态。

3.2课中开展“四步五环节”互动式教学

首先，教师创设教学情境“新能源汽车促销推广活动策划”，为了让学生能够从不同视角看待问题，培养营销策划创新意识，不同的小组选择不同的新能源汽车品牌，并选择指定车型、指定节假日来进行促销推广活动方案的策划。其次，设置两个课中任务“分析对象”及“制定方案”，老师带领学生分析促销对象，同时注意突出重难点。对象特点分析包括新能源汽车产品属性分析、目标消费人群分析等，然后进行促销活动匹配分析；学生则进行本小组项目的促销分析，分析促销对象，学习新能源汽车相关销售标准，并形成本小组所选新能源汽车的独特销售主张。接下来，老师指导学生讨论并拟定本组促销活动方案，并进一步强化重难点，包括促销目标群体方案、促销区域市场方案等；学生通过对促销对象的分析，明确促销活动特点，初步讨论并拟定本组活动方案。最后，通过学生的分享汇报来进行技能提升，老师除了进行知识点的总结以外，重点是对技能点的总结提升，尤其是对本节课教学重点和教学难点的突破情况。有条件的学校，可以邀请校企合作单位的有关专家对学生的实操项目进行共同评价，学生可结合专家点评，反思本组实操项目完成情况，并进一步修改完善。以上四个步骤的实施过程中，授课教师其实主导的是五个教学环节，即“学生小组讨论—制定促销推广方案—分析论证策划方案—实操训练实施方案—效果评价技能提升”，通过这五个环节，从分析促销推广活动特点、分析促销对象、初步拟订方案，到系列活动策划、新能源汽车专项讨论、创新性方案设计等，全面培养学生的促销推广方案策划能力、创新意识、系统性思维和全局观念。教学的同时，兼顾育人功能，教育学生要以行业和企业标准为引领，以职业标准为准绳，培养学生创新意识，遵纪守法的诚信经营理念，提高职业素养。

3.3课后提升拓展

课后，学生可在超星学习平台上提交课后总结与评价，也可鼓励学生提交学习中存在的疑问。学有余力的同学，还可以继续与校企合作单位进行操作实务上的对接与尝试，疫情防控允许的条件下，可进入企业进行具体实践。同时鼓励学生通过不同行业、不同商品促销推广活动的对比与思考，实现专业能力的进一步拓展与延伸。

4结语

教学策略的探索永无止境，为了更好地实现教学目标，专业教师就要在日常教学过程中敢于尝试不同的教学方法。尤其是新媒体时代，拓宽了教育渠道，丰富了教育资源，提升了学生自主学习的主体地位，为教师提供了更大的便利性，因此，我们要善于利用新媒体工具，采用多种直播平台、教学平台，推动学生与校内老师、企业导师实时互动交流，不断挖掘优质教学资源，积极正向引导学生，进一步延伸教学空间。

参考文献：

[1]吴晶,胡浩.习近平：把思想政治工作贯穿教育教学全过程[EB/OL].(2016-12-09)[2022-07-10].

[2]尹秀英.基于BOPPPS的《管理学》线上线下混合式教学设计与实践[J].创新创业理论研究与实践,2021,4(18):152-154.

[3]孟芳芳,李晶,刘长锴.新时代背景下新媒体对学生思想政治教育的影响及改进途径简析[J].黑龙江教育(理论与实践),2021(08):36-37.

[4]金乐.依托学科竞赛平台的市场营销实训课程教学改革研究[J].吉林农业科技学院学报,2018,27(04):73-75;120-121.

作者:李春侠 单位:徐州工业职业技术学院