中职学生市场营销学教学思路

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摘要：在大众创业、万众创新的时代背景下，中职学校要紧跟时代及经济发展需求深化教育改革，积极培养更多的创新型人才。市场营销学作为中职教育专业的基础课程，在培养学生创新能力方面具有突出优势，所以本文着重分析创新能力培养的重要性，探讨市场营销专业教学现状，提出基于中职学生创新能力培养的市场营销学教学改革策略，以为相关教育者提供一定参考。

关键词：中职学生；创新能力；市场营销学

一、前言

市场营销学兼具实践性、理论性、创新性，中职教育中开设市场营销学课程，可有效培养学生的创新能力，进而为社会输送更多既掌握扎实的理论知识又具有较高的实践素养的创新型、应用型人才。而目前很多中职学校在进行市场营销课程教学时还存在诸多不足，尤其是对学生创新能力的培养有所忽视，对此，需要相关教育者首先认识到创新能力培养的重要性，并深入思考市场营销专业教学现状，结合相关不足积极探索基于中职学生创新能力培养的市场营销学教学策略。

二、创新能力培养的重要性

对于中职市场营销专业来说，其对口职业岗位大多在企业中，岗位要求学生具有良好的创新能力，并通过创新能力评价判断其是否具有岗位胜任力。因为在市场营销相关工作中，往往会遇到各种未知问题和突发状况，需要岗位人员能够灵活应变，切实发挥自主创造性打破困局。中职学生具有良好的创新能力，能够在实际工作中基于岗位目标及任务充分发挥能动性进行思维活动，由此创造新事物，产生新知识，获得良好的工作结果[1]。中职学生具有良好的创新能力，主要体现为其可运用所学知识和所掌握信息，通过在新情境当中构建新的信息组合，以对现实问题加以解决。对此，要求在市场营销学教学过程中高度关注实践教学，使学生通过参加实践操作积累大量经验，并结合所学专业知识清晰地建立市场营销学体系及系统，使学生通过实践操作受到启发与激励，在不断联想、产生丰富灵感的基础上，促进学生充分掌握创新技能。另外，在市场营销学教学过程中关注培养学生的创新能力，为其营造创新学习氛围，有助于调动学生立足多个层面展示个人动手操作能力、实践能力，从而踊跃发表个人见解和独特观念，使其积极展示个人创新才能，充分感受创新的乐趣和价值。在大众创业、万众创新的时代背景下，急需在学生教育中培养其创新能力，以充分满足新时代对高技能、高素质、复合型人才的需求，并促进教学质量提升，推进中职教育改革。综合来说，中职学校在市场营销学教学过程中要将培养学生的创新能力放在重要位置，给予高度重视，不断推进中职教育改革。

三、市场营销专业教学现状

（一）课程内容较为滞后

目前中职学校所选择的市场营销学课程教材大多为滞后版本，教材内容和新时期社会市场环境有所脱节，严重缺乏时代感。而当前中职学生广泛受到现代资信影响，对新生事物比较感兴趣，在教学内容和社会环境相脱节的情况下，难以调动学生的学习热情，影响教学有效性。另外市场营销学课程的设置相对理论化，不利于培养学生的团队合作能力、沟通能力和实践能力等，影响其职业能力、专业素质、创新能力的提升[2]。

（二）教学方法相对单一

市场营销学这门学科具有很强的理论性和实践性，要求授课教师具有较高的授课水平，掌握丰富的营销知识，并能在教学实践中围绕不同教学内容合理选择差异化教学方法，以有效调动学生的学习热情，深化知识理解程度，提升技能掌握水平。而实际上，很多授课教师因自身缺乏营销工作以及创业经历，在营销实战经验缺乏的情况下，其所掌握营销知识不能和经营实战要求相对接。当前很多中职教师在市场营销学课程教学期间以知识讲解为主，虽能让学生快速掌握系统化营销知识，但整体教学过程相对枯燥乏味。还有一些教师为激发学生的学习热情，会联合应用情境教学法、案例教学法等，但很多情况下主要是让学生讨论案例，或者只是创设情境，很少组织学生进行自主思考、小组讨论或者实践拓展，难以有效提升其问题分析、解决能力和创新能力等[3]。

（三）课程考评方式简单

目前中职学校在开设市场营销学课程的过程中，考核评价主要包含两部分，其一是评价学生课堂学习效果以及在课堂中参与度的过程学分，其二是期中和期末考试成绩。而单一的闭卷考试形式容易使学生过度依赖考前知识突击和固化记忆考点而追求更高的成绩，忽视平时积累及能力提升，而且这种简单滞后的考核形式难以充分反映学生的真实能力，也不利于培养其创新能力和专业素养。

四、基于中职学生创新能力培养的市场营销学教学改革策略

（一）明确教学目标

要在中职市场营销学教学过程中着重培养学生的创新能力，首先要合理制定教学目标。以往中职学校针对市场营销专业制定的教学目标主要是要求学生牢固掌握营销专业基础知识，并具备良好的问题分析及解决能力，相应目标强调培养应用型人才，而非创新型人才。对于应用型人才，关键是要求其运用所学知识，用常规方法对已知常规性问题加以解决，而所培养的应用型人才在步入市场营销相关岗位之后，在工作环境中面临不断变化且日益更新的问题，往往会表现出手足无措、应对能力差等问题，由此使市场营销专业学生无法满足用人单位的人才要求。对于市场营销专业来说，其本质是要求创新，只有关注培养创新型人才，才能使专业学生灵活运用所学专业知识，创造性地在工作环境中解决不断涌现、不断变化的新困难、新问题。所以，中职市场营销学在教学过程中要明确课程教学目标是培养具有创新性思维，创新意识强以及创新技能高的创新型人才，以突破传统教学目标，转变教学思维，关注培养学生的创新能力[4]。

（二）丰富教学内容

市场营销学课程内容所包含的市场营销学知识比较多，而在教学目标以及市场需求不断变化的背景下，要求市场营销学课程教学内容也要及时创新与优化。在市场营销学课程教学期间，主要围绕培养创新型人才的教学目标，基于培养学生的营销技能和营销管理综合思维等进一步丰富教学内容。比如课程内容当中可融入市场营销相关企业对人才提出的要求及标准，同时在教学中可进行模块化教学，具体是把市场营销业务流程划分成多个模块，包括客户关系管理模块、促销设计模块、渠道管理模块、市场调研与分析模块、目标市场营销模块等，基于相应模块进行内容划分，并开展模块化教学。在模块教学课堂中还可融入市场营销实际工作环境和具体流程等，为学生营造真实的学习氛围，促使学生在课堂学习过程中准确把握教学重点内容。在确定教学内容之后，要关注在知识传输和教学设计中着重培养学生的应变能力、沟通能力、角色转换能力、实际操作能力等，以有效培养其创新能力。比如在对市场营销基础理论进行教学时，这部分内容涉及4P策略、市场定位、目标市场、市场细分、市场营销调研、市场营销环境等，在市场营销经典理论中属于核心部分，这些理论内容是培养学生创新能力的重要基础，只有学生扎实地掌握相关理论才能实现理论创新和实践创新，所以要求学生切实掌握相关知识[5]。另外，可在市场营销教学理论知识中融入创业知识，促进学生深化理解市场营销理论，并调动学生的学习兴趣，使其能够创新性地运用所学理论知识及思维解决现实问题。

（三）创新教学方法

为有效培养学生的创新能力，在市场营销学课程教学过程中可分阶段地应用案例教学法、项目教学法，并积极组织学科竞赛等。1.分阶段进行案例教学在市场营销学课程教学过程中，案例教学法属于一种常用方法，可帮助学生内化理论知识，提升创新意识、创新精神以及创新素养，同步培养其问题解决能力。一些教师在实践教学中往往会为了活跃气氛在课堂中穿插部分案例，但未充分体现案例教学的价值。所以为切实保证教学效果，可在实践教学中分阶段地进行案例教学：第一阶段，可先对学生进行小组划分，每组包含5～6人，随后在教师指导下让学生以学习小组为单位进行资料收集、知识学习，并对经典营销案例进行讨论。尤其在对经典营销案例进行讨论学习时，要求教师合理选择案例，其不仅应涉及4Ps、市场营销战略等知识，还应帮助学生开阔视野，使其思维受到启发，在此基础上深入理解所学理论知识。第二阶段，可引导小组学生通过查找资料进行案例编写，以着重培养其资料收集、分析以及整理等能力。第三阶段，重点让学生进行实训调研及实践，并围绕实训情况进行案例编写，由此培养学生的创新思维、创新意识、资料调研能力、记忆力以及观察力等。在分阶段进行案例教学期间，要求教师控制好案例质量，尤其在第二和第三阶段应要求学生所编写案例是原创的。各小组在进行案例讨论之后，教师进行总结与点评，并和营销理论知识相融合，以激发学生的创新思维、创新意识。2.立体化开展项目教学要有效地在市场营销学教学实践中培养学生的创新能力，需要制定创新型人才培养目标，并在丰富教学内容的基础上重组实践教学，结合实际情况立体化地开展项目教学。所谓项目教学，指的是学生和教师为完成完整项目所开展的一系列教学实践活动。立体化项目教学法的应用，对培养学生的创新能力至关重要。在立体化地进行项目教学的过程中，首先要选择实践项目，对此，相关教育者可通过多方征集的形式确定实践项目，可以是创新创业项目，也可以是双师型教师项目，或者是实训基地项目等，从中选择最有利于培养学生创新能力、最典型的项目。在项目教学期间，还要关注团队组建，项目实施过程中落实负责人制，安排项目负责人，由其进行项目团队组建以及实践项目选择，通过负责人的带领和教师的指导保证团队所有成员在各司其职的基础上共同开展项目工作，完成项目目标，在此过程中锻炼学生的团队协作能力、领导能力、创新能力、实践能力等。项目运作结束之后，可邀请项目提供人员或者是项目评估小组等总结并点评项目执行过程及最终结果，明确每个项目团队存在的问题和优势，使其进一步确定后期需要提高和坚持的方向。在项目全面结束之后要及时总结，着重分析项目运作期间积累的经验和遇到的问题，进行总结汇报。3.多层级组织学科竞赛市场营销学这一课程在理论教学和实践教学期间都有很多学生保持被动学习状态，这些学生缺乏主观能动性，在学习相对迷茫，只能被动地听从教师或其他同学的安排，不利于培养其创新能力。以培养学生创新能力为前提的市场营销学教学实践体现出抽象性、综合应用性以及自主性等特征，为使学生从被动学习转向主动学习，有效突破传统教学瓶颈，有必要在创新实践教学活动中积极组织学科竞赛。对此，中职学校可基于学校定位、专业特点以及学校资源等，分层级地组织学科竞赛：其中第一层级主要是在教学班级之内开展竞赛，由任课老师结合班级实际情况，在项目教学或者是案例教学期间组织不同团队之间的竞赛，以调动学生的参与积极性，营造你争我赶的竞争氛围，促使学生逐渐形成自主学习的优良习惯，并在此过程中培养其创新意识；对于第二层级，主要是在校园之内组织学科竞赛，具体是学校可以培养学生创新能力为目的组织各类市场营销比赛，以竞赛为载体，在校园内营造浓郁的创新氛围，引导各院系、各专业学生广泛参与，促使不同专业背景以及不同思维方式相互碰撞，激发学生的创新潜能，并衍生出更多的优质创新创业项目；第三层级主要是面向校外各类学科竞赛，对此，院校可积极鼓励师生广泛参与兄弟院校、行业协会、教育主管部门等组织的各种市场营销专业大赛、营销策划大赛、市场调查分析大赛、创新创业竞赛等，通过以赛促学培养学生的创新能力[6]。

（四）改革考核方式

为有效地在市场营销学课程教学过程中培养学生的创新能力，还要积极改革与优化课程考核方法，并将考核重点倾向于学生的创新能力。在考核过程中，不仅要关注学生的闭卷考试成绩，还要同步考核其实践创新能力以及综合素质。在课程考核期间，理论知识内容所占比率应≤50%，实践内容需≥50%。另外考试及计分方面可选择多方式组合模式，比如闭卷考试占比40%，产品策划设计竞赛占比40%，案例分析报告占比20%等。通过闭卷考试，可考查学生的学科基本概念以及基本理论等知识掌握情况；案例分析报告指的是各章节学习之前所发布的调查报告任务，基于学生准备情况以及课堂表现情况计分；而产品策划设计竞赛主要是在每学期即将结束时专门安排一次课，让学生以学习小组为单位完整地制定新产品策划设计书，并进行PPT展示和讲解，随后由评委教师对各小组所展示的产品设计和营销策划等评分。通过创新考核方式，可使课程评价取向更倾向于培养学生的创新能力，以调动学生自主学习以及探索研究的热情，不断提升学生的创新意识。结语在中职市场营销学教学过程中关注培养学生的创新能力，可帮助学生在未来就业中具有更高的岗位胜任力，充分感受创新的价值和乐趣，紧跟大众创业、万众创新的时代发展潮流，促进个人职业发展，并助力中职教育改革。目前中职市场营销专业在实际教学过程中无论是教学内容还是教学方法、教学评价等都存在一定不足，需要相关教育者以中职学生创新能力培养为目标改革市场营销学教学策略，合理制定教学目标，丰富教学内容，创新教学方法，改革教学考核方式。

参考文献：

[1]孙艳.高职市场营销专业创新创业能力培育路径研究[J].湖北开放职业学院学报，2020，33（10）：10-11.

[2]吴国阳.应用型高校提升学生参与市场营销学课程教学活动研究[J].内蒙古教育，2020（14）：16-17.

[3]孙峰.职业院校市场营销专业创新创业能力培养问题研究[J].现代职业教育，2021（48）：112-113.

[4]全龙七.高职市场营销学课程实训教学方法浅析[J].对外经贸，2021（10）：139-141.

[5]王丹，王剑程.信息化教学视角下CDIO教学模式的应用研究：以“国际市场营销学”课程为例[J].池州学院学报，2021，35（4）：130-133.

[6]李宝龙.“市场营销学”课程混合式教学的探索与实践[J].科教文汇，2021（9）：140-142.

作者：金凤英