体验式教学在市场营销教学的应用方法

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摘要：随着我国教育体系的完善，加上经济发展对人才的要求，中职教育更加受到社会关注。中职教育和其他教育存在本质上的区别，以培养技术应用型人才为主，导致其教学模式和方法与传统教育存在差异，更加注重理论在实操中的运用。这要求教师在市场营销教学中，不能运用灌输式教学方式，而是要采取体验式教学，将课程理论和实操技能进行深度融合，让学生可以在体验过程中对理论知识进行获取和理解，以此增强教学成效，提升中职就业质量。

关键词：体验式教学；中职；市场营销

在中职教学过程中，教师通过对体验式教学方式的运用，掌握学生对市场营销的认知情况和规律，为学生创造出可以使用市场营销的场景或者机会，让教材内容可以呈现出来，让学生通过实践过程更好地理解理论知识，并且逐步构建理论知识体系，激发学生学习的积极性，促使学生提高综合素质。虽然在当前阶段该方式被广泛运用，但是部分教师并未充分理解其含义，只进行了简单使用，导致并未增强教学成效，甚至对原有教学过程产生影响。因此，必须对当前的体验式教学方式进行分析，逐步制定出适合市场营销教学的方式，更好地实现教学质量提升。

一、体验式教学概述

从体验式教学的含义上分析，通过体验让学生体会到市场营销的过程，从而获取理论与实操知识。体验可以让学生加深对市场营销知识的理解，并为未来实践奠定基础[1]。对于中职教学来说，体验式教学就是让学生获得实践经历或者体验的方式，并且结合学生个性化特点，创设出仿真的市场营销环境，将学生现有知识运用其中，让学生直观性地对课程知识进行理解，有效加深学生对市场营销的认识。通过体验式教学可以将市场营销环境进行模拟，借助各类方式激发学生思维，促使其对该环境产生想象和创造力，从而获得更多实操技能[2]。体验式教学一般有三个特点。第一，主动学习。在传统教学过程中，教师是整个教学阶段的中心，学生只能被动地接受知识。体验式教学转变了传统方式，逐步通过体验过程让学生的学习活力被激发出来，从而使学生成为教学主体。但是，在这个过程中如果学生不能积极参与，很难获取更好的教学效果[3]。第二，重视学生个人社会经历。以往的教学过程，仅仅将教材知识、教师经验等作为主要的教学资源，很少考虑学生情况，但是，体验式教学强调关注学生个人经历，将学生已有知识、社会经历、生活实践等作为重要的教学资源。通过对学生这些方面的考虑，设计出符合学生当前发展需求的体验式课程，以此增强教学成效[4]。第三，教学效果持久化。以往教学更多采用灌输式教学方式，学生一般在学习阶段对知识有所理解，时间一长就很容易遗忘，到考试阶段只能被动化进行复习，造成学习压力增大，教学成效不高[5]。体验式教学学习所获取的课程知识，基本上是学生通过自己实践、感受等得到的，是主动性的获取过程，使知识有较强的持久性，也给学生带来了学习快乐，减轻了学生的学习压力。

二、体验式教学在中职市场营销教学中的作用

对当前体验式教学进行分析，其对中职市场营销起到四方面的作用。第一，有利于技术应用型人才培养。市场经济体制的形成，对市场营销人才有更大的需求，但是人才需求也发生了改变，综合性强的人才更加缺乏，要求中职学校为市场经济发展提供更多的技术应用型人才[6]。面对这样的情况，中职学校逐步转变人才培养方向，从理论性人才转向重视营销能力培养，促使学生在学习中，不仅要熟练掌握理论知识，更要具备相应的实操能力，可以对理论进行科学合理利用，对实践中的问题进行解决，从而实现教学和社会需求的有效衔接。体验式教学方式符合中职教学需求，在教学中构建各种形式的营销场景，确保学生在实践中获取实操能力，以此为市场经济提供更多的适用性人才。第二，有利于实现市场营销的教学目标。从课程本质上分析，其产生的背景源于市场经济的发展，并且对实践活动发挥指导作用。这要求在教学中，教师应该对市场营销课程进行充分认识，严格落实课程要求，根据实践与理论的相互作用，开展体验式教学，确保学生可以将学到的市场营销知识运用到市场经济活动中，有效增强学生的学习体验。第三，有效满足学生需求。在运用体验式教学中，和传统形式不同，教师并未将知识进行主动的输送，更多的是激发学生学习的动力，对学习过程进行辅导，将课程要求的知识进行引入，从而让学生主动获取。对于市场营销学生来说，整个学习过程对理论知识掌握较为全面，真正缺乏的是实操能力，很多学生并不能将理论用于实践，一度对教材知识产生怀疑，甚至丧失了学习兴趣。通过体验式教学场景的构建，让学生从现实活动中感受到市场营销知识的魅力，并且引导学生对理论知识进行运用，解决市场经济实际的问题，以此增强学生的学习体验，促进其综合素质的提升。第四，有利于建立师生沟通交流的渠道。市场营销课程在实践中，并不是某个学生可以单独完成的，更需要团队配合，才能获取更好的效果。在体验式教学中，场景构建都是要求学生进行团队合作，有较强的互动交流过程，既可以让学生对理论知识理解更深，也可以掌握相应的实操能力，还可以增强团队精神和荣辱观，确保学生提高综合素质。在实施过程中，教师会全程指导学生参与活动，能够发现每个学生存在的问题，也可以提高学生和教师的沟通交流频率，促使其不断对实施活动进行改善，有效提升活动成效，还能增强学生的综合性。因此，通过体验式教学，市场营销专业学生既可以获得理论知识，也能对知识进行合理运用，有效满足市场经济对人才的需求，有利于推动市场经济进步。

三、体验式教学在中职市场营销教学中的应用方法

（一）结合教学课程，构建体验场景

在运用体验式教学的过程中，应该结合具体的市场营销课程内容，设计出针对性的体验式场景，实现教学目标，提升教学成效。教师要对教材进行全面分析，充分把握教学课程的要求，设计出与市场经济活动衔接的场景，逐步引导学生与场景融合，促使学生在体验过程中将理论知识运用到实践中，以此增强实操能力。在实际的教学中，需要对教材进行深刻理解，深度剖析各个知识点，根据课程教学要求和人才培养目标，结合学生现阶段的认知发展程度，设计出符合当前市场营销教学的场景。例如，在教学市场竞争理论知识中，应该充分发挥模拟的作用，构建出合适的场景。教师在对本课进行教学设计后，将沙盘作为教学模拟的工具，根据学生的个性特点将其划分成不同小组，并且为每个小组准备企业角色，将企业作为活动开展的单位，进行市场竞争活动。每个小组都要先对市场整体环境进行分析，并且结合企业内部管理情况，制定出符合内外部环境的市场经营战略，进行市场竞争。教师要对模拟进行全过程指导，给予小组部分指导，确保每个小组都可以制定出正确的市场竞争战略，以此不断获取市场优势，保障企业生产和发展空间。在模拟过程中，每个学生通过小组协商的方式，体验市场营销的过程，既可以让学生对理论知识进行充分运用，也能充分感受到市场竞争环境的特点，还可以增强学生的交际能力，充分提升学生的团队意识，有利于学生未来在工作中增强适应力，提升学生就业优势。在体验活动设计中，也可以邀请课外导师进行指导，更多聘请外部企业中的市场营销人员，可以有效对实施过程中各类模拟活动进行指导，确保其更加接近市场环境，有利于实现学生综合素质的提升。

（二）加强案例分析设计，提升学生的实践能力

传统市场营销教学更多的是将理论知识作为教学重点，没有重视实践教学部分，导致大部分学生是理论型的，无法适应当前的社会经济环境。当前市场经济体制的形成，促使人才逐步从重理论转化为理论与实践并重。面对这种情况，教育部门提倡各职业学校将社会和学校进行融合，运用生活案例展开教学活动，拉近教学与现实的距离，加强理论知识和实践的联系。体验式教学正是在这一背景下实施的，在教学过程中借助案例分析活动，充分提升教学质量。在运用该方式时，教师根据市场营销的特点，选取了大量生活案例，其中包含教材知识和以往已学知识，有效引导学生展开探索、分析，激发学生的参与性，促使其通过活动参与获取成就感，鼓励和支持学生用市场营销知识解决生活问题，不断增强学生学习的积极性，有效提升教学质量。例如，在教学案例选取上，要确保其和现实生活接近，也要符合当前学生的个性发展特点。在进行战略竞争定位教学过程中，教师可以引入当前竞争较为激励的案例，如学生购物都需要使用的淘宝、京东、拼多多等，结合这三者进行竞争案例分析。学生应在课前对三个企业的资料进行收集，整理和竞争有关的内容，对三者的竞争局势以及市场定位进行分析，不同学生根据自己的理解以及案例资料，在教师指导下进行全方位的分析，最终找到相应的依据，以此实现教学目标。

（三）重视实训机会，增强体验效果

在中职教学中，实施了体验式教学，应该对教学成效进行检验。一般都要通过市场营销比赛、实训等方式，为学生安排科学合理的实训机会，结合课堂和课外教学活动，促使学生积极参与到实训过程中，让学生在和社会经济所接近的实训中，充分认识到市场营销的作用，逐步提高市场营销的各类能力。例如，教师在安排实训方案时，要重视企业在市场营销中关注的点，分析企业是如何利用市场营销战略增契合市场环境的，有助于加深学生对市场经济运行环境的了解，有利于养成学生独立自主的习惯。在指导学生参与的过程中，应该对企业以往实施的战略进行分析，不断提出应对措施，对存在的风险问题进行预防和应对。通过实训方式，对学生市场营销综合素质进行检验，有利于提高未来的教学质量，也可以提升自身价值。中职学校所进行的实训课程，符合现阶段教学要求，也可以充分对体验式教学进行检验，能够发现体验式教学存在的不足之处，有利于教师找到可行的改进办法，从而制定出更加科学合理的体验式教学方案，有效提升学生的综合素质，为后续教学奠定坚实基础。

（四）加强校内外实训基地建设，保障体验式教学的实施

在中职院校中，体验式教学实施要有一定的基础保障，学校应该建设相应的校内外实训基地，更好地保障体验式教学的实施。在校内基地建设上，应该充分分析市场经济，根据现有教学需要以及市场环境要求，建设出符合教学目标的实训场地。教师也要根据教学实训的过程，对学生实践上的问题进行整合分析，不断改善，确保实训场景符合教学需求，提高学生的综合素质。在校外基地建设上，应该与企业保持紧密合作关系，只有学生进入企业进行实训，才能真实感受到市场营销的过程，才能对理论知识理解得更深。这要求学校扩大市场营销专业校外实训的场地，通过和相关企业签订合作协议，为学生提供充足的校外实训机会，使其感受到实际工作的市场营销环境，只有参与到企业活动中，才能让理论和实践实现无缝衔接，有效提高教学质量。通过校内外实训基地的建设，为体验式教学构建良好的途径，既可以提高教师水平，逐步为学生设计出科学合理的体验式教学方案，也可以提高学生的综合素质，确保其对理论知识理解更深，有利于增强学生的就业优势。

（五）引进校外导师，增强体验式教学成效

体验式教学在实施过程中，教师应该具备相应的综合素质，既要对理论有很深的认识，也要对实操能力充分掌握。但是，大部分中职教师没有从事过实操活动，更多是从事理论性教学，一旦要求其实施体验式教学往往得不偿失，甚至对教学进度产生阻碍。这源于教师不具备较强的实操能力，导致不能对理论和实操进行指导，无法有效促进学生综合素质的提升。应该借助引进校外导师的方式，逐步完善教师结构，提高教学专业能力，有利于保障体验式教学的实施。现有市场营销教师依旧从事理论知识教学，而对于实践部分应充分发挥校外导师的力量。在引进的校外导师方面，更多应该选择当前从事市场营销专业工作的人员，并且在营销领域具备较高的知名度，从而为本校市场营销专业开展体验式教学，有利于确保校外导师的教学质量。校外导师对市场经济形势更为了解，也能充分根据市场情况和学生情况，将现实中符合教学目标的活动进行实践，有利于保障教学质量，也可以增强教学成效。通过校内外两个教师群体的配合，充分发挥其差异性优势，不断改进，共同构建市场营销课程体系，有利于为学生提供高质量的教学服务，从而有效提高教学质量。

结束语

随着市场经济的发展，对技术应用型人才的需求增加，要求在市场营销教学中实现教学做合一。在中职学校中，要确保学生综合素质得以提升，应该实施专业性教学。根据学生认知程度、社会经历、教学内容等，构建出合适的体验式教学方式，逐步转变以往的教学方式，提高市场营销专业学生的综合素质，更好地实现教学目标。

参考文献：

[1]刘沙沙.中职市场营销课程体验式教学策略运用研究[J].营销界，2021（12）：77-78.

[2]李华.市场营销体验式教学模式的建构和应用[J].产业与科技论坛，2021，20（20）：218-219.

[3]陈岚.浅谈体验式教学法在中职市场营销教学中的应用[J].试题与研究，2020（27）：101-102.

[4]苏敏，黄思敏，陈玫.中职市场营销专业教学中体验式教学法的运用[J].营销界，2021（25）：41-42.

[5]陈斌妮.浅谈以创业为目的体验式教学在市场营销教学中的应用[J].营销界，2020（44）：41-42.

[6]洪丽容.体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用研究[J].现代职业教育，2021（39）：112-113.

作者：张荀