龙头股份战略体系经营策略

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【摘要】“十四五”开局,面对错综复杂的严峻形势,龙头股份积极推进以“三枪”品牌为核心,以“ELSMORR”“鹅牌”“菊花”等众多知名老字号品牌为支撑的品牌发展体系,不断提升老字号民族品牌的品牌影响力,公司将围绕“调整聚焦、提质增效、创新发展”战略方针,以提高发展质量与效益为中心,加快调整转型步伐,降本增效聚焦主业发展,全力推进公司进入良性可持续发展轨道。

【关键词】战略;体系;经营;策略

2021-2022年上半年,纺织服装行业呈现较大的不确定性、不均衡性,纺织服装行业大众原材料棉花价格波动性较大,国内局地多发散发的疫情更加剧了对行业经济的影响,国内多家纺织服装类上市公司出现的利润下滑的情况。上海龙头(集团)股份有限公司(以下简称龙头股份)作为面对内外部不确定的环境带来的挑战,迎难而上,努力转变发展模式,围绕品牌发展主战略,不断加强品牌自身建设,提升发展质量,本文在龙头股份“十四五”发展战略的基础上,分析了经营策略。

1发展战略

“十四五”规划期间,龙头股份进一步推进以“三枪”品牌为核心的品牌发展战略,以“ELSMORR”“鹅牌”“菊花”等众多知名老字号品牌为支撑的品牌发展体系,不断提升老字号民族品牌的品牌影响力;同时,对于市场上适应企业定位和发展的品牌进行重组,打造多品牌生态价值体系。积极对标世界一流,加快推进老字号品牌创新发展和转型升级,以内循环带动外循环,外循环促进内循环,创新驱动稳中求进。按照“全球布局、跨国经营”的战略要求,勇于创新、勇于争先,做大做强企业品牌,实现跨越性的转变和发展,成为国内行业领先、国际市场快速发展的知名品牌公司。公司将围绕“调整聚焦、提质增效、创新发展”战略方针,以提高发展质量与效益为中心,加快调整转型步伐,降本增效聚焦主业发展,全力推进公司进入良性可持续发展轨道,主要有以下几个方面的战略措施:

1.1不断完善公司治理,保障公司规范运作

龙头股份董事会任期届满后,为保证公司平稳有效运行,公司董事会将按照法定程序做好董事会换届相关工作,换届完成后及时调整董事会专门委员会组成,并做好新一届经营班子的选聘工作,进一步提高公司治理水平,规范公司运作、防范公司风险,促进公司安全稳健运营,维护股东、投资者的合法权益。同时,进一步加强董事会自身建设,积极发挥董事会各专业委员会的作用,更好地发挥独立董事的专业专长,使公司运作沿着专业化、规范化、制度化的方向发展。

1.2以提高发展质量与效益为中心,加快调整步伐

面对错综复杂的环境,为尽快走出困境,龙头股份进行了一系列的调整及改革。一是加大公司线下渠道终端垂直化管理,降本增效、提高效率,主动收缩调整低效门店,2020年末专卖店/柜、加盟店/柜数量3396家,2021年关闭1376家,新开245家,至2021年末专卖店/柜、加盟店/柜数量2265家,保障主业稳定发展。二是加快实施扁平化机构管理改革步伐,压缩管理层级,提升组织机构运转效率。三是将线上、线下的融合通过业务结构调整,形成对现有直营渠道的补充。

1.3务实创新增强工作实效,实现良性发展

龙头股份积极务实创新,推进公司实现良性可持续发展:一是电商业务实现新突破;二是品牌出海业务实现新跨越;三是线下业务实现新模式;四是外贸业务实现新台阶;五是数字化转型实现新进展;六是人才队伍建设实现新优势;七是品牌核心竞争力实现新局面。

2经营策略分析

龙头股份围绕品牌发展主战略,不断加强与自身品牌定位相符的终端渠道建设与布局。按品牌经营业务分类实行事业部制的品牌运营组织架构,拥有在国内市场享有盛誉的以“三枪”为核心,以“海螺”“民光”“凤凰”“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号为支撑的品牌发展体系,稳健发展的“迪士尼”等合作品牌。

2.1持续完善公司治理机制

龙头股份不断完善公司法人治理,推进“三会一层”各司其职、各负其责、协调运转,建立有效制衡的国有企业法人治理结构。同时,公司根据相关法律法规,结合目前公司体系内全面建立健全的《三重一大决策制度》,进一步强化国有企业党委的前置审议作用。公司董事会围绕《证券法》及配套规则要求,不断推进规范上市公司信息披露工作,提高公司信息披露质量,构建上市公司信息披露制度体系。结合公司治理实践,对《公司章程》及配套制度进行持续完善与更新。进一步发挥党委核心作用与完善现代公司治理的有机结合,建设工作到位的党委会、健康的董事会、负责的经营班子,实现各治理主体权责明确、有效制衡和协调运作,形成良好的治理文化、完善的治理机制和科学的治理体系。

2.2以制度完善为抓手不断加强内部风险防范

公司在原有2016年版的50个内部控制制度基础上进行了重新修订。其中因内容重叠、业务流程变化等原因合并、终止了16个制度(包括转为一般管理制度),新增了6个制度,最终形成了现有的40个内部控制制度。从而进一步规范了内部审议程序、统一公司内部风险管理行为,提高公司对各类风险的控制能力和水平,不断完善风险管理体系,进一步加强公司内部风险防范,保障企业规范稳健经营。

2.3以新渠道、新模式的突破推进电商业务发展

龙头股份面对零售下滑的形势,为了能尽快摆脱瓶颈,找到突破口,公司采取全渠道的经营模式,以自营销售为主,包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。公司根据渠道特点进行分类管理,一是在主流渠道销售中做好精细化运营,优化线下零售终端的布局;二是紧跟电商时代发展脚步,自我革新,积极做好新渠道、新模式的开拓,重点推进抖音直播等新兴渠道的开发和布局;三是加快授权业务的推进,探索社会资源合作经营模式。

2.4以加快结构转型提升线下渠道运营质量

公司各线下业务板块积极应对零售业态的形势变化,调整终端布局结构,积极优化渠道运营模式。一是1-2线存量渠道止损优化。继续通过“减、涨、换、转、关”五字方针解决低效自营门店问题,着力提升线下自营存量业务运营质量。二是3-6线新增渠道初具规模。各品牌积极加大渠道拓展力度,利用社会资金、资源实现品牌加盟业务的快速拓展。同时,通过抖音/快手+拼多多等线上平台,高效推进3-6线市场的覆盖。三是稳妥推进社区旗舰店、时尚购物中心等新渠道店铺的新开与改造,提升终端门店形象,统一运营。

2.5以新业态、新模式赋能外贸转型发展

公司外贸业务主要承接国际贸易订单,形成来料加工、来样订货和一般贸易三种模式,已经形成具有内贸的品牌优势与一定规模可控的生产基地,主要贸易市场为欧美、日本、澳大利亚、新加坡、香港地区等。同时,公司强化内外贸易联动,注重内外部资源共享,有效丰富产品线,为各品牌的渠道模式升级服务。公司多项举措并举,积极推动外贸转型发展。一是推动以“三枪”为首的民族品牌走出国门、走向世界。2021年,国际贸易事业部结合自身资源优势,确定了出口电商业务“多品牌、多店铺、多品种、多站点、爆款运营”的发展策略,成立“品牌国际化运营部”,打破传统B端外贸OEM业务的思维定式,瞄准以亚马逊为首的跨境电商渠道,以推动出口电商业务更好更快发展。二是公司积极开拓海外供应链建设,促进自营业务发展。公司国际贸易事业部主要领导亲自挂帅带领团队远赴埃塞,克服当地爆发的内战、新冠疫情、物流不畅、人员技能不足等诸多不利因素的影响,积极开拓非洲业务新商机。三是国际贸易事业部利用自身资源优势促进进口和内贸业务稳步发展。以“申式生活”为主题参与到第四届进博会的展示,取得良好社会效应。积极拓宽自营渠道,投资非洲埃塞俄比亚的ESSE-QARO咖啡项目完成了产品包装及店铺形象的全面升级,在开拓自营业务上取得显著成效。

2.6以TB业务发展带动企业软实力的提高

积极将团购业务与职业服项目联动,集聚社会资源,促进TB业务发展。此外,积极推进公司软实力打造。2021年公司申请发明专利2项,获得发明专利授权6项,实用新型专利授权14项。参与国家标准制修定2项,行业标准、团体标准3项。三枪针织获得中国纺织工业联合会“专利奖银奖”,全国纺织品标准化技术委员会针织品分会“标准化工作先进单位”。三枪针织“双抗纤维功能家居服”、海螺服饰“可机洗羊毛外套式衬衫”、龙头家纺“花西子刺绣床品套件”荣获中国纺织工业联合会“2021年度十大类纺织创新产品”称号。龙头纺织科技“多层状结构单向导湿干爽竹纤维织物”被认定为上海市高新技术成果转化项目。

2.7践行社会责任做好企业可持续发展

明确企业的历史性责任和担当,坚持“爱国、第一,时尚、健康”的品牌文化,公司下属上海三枪(集团)江苏纺织有限公司,是一家针织面料生产、加工企业,是龙头股份的针织面料生产基地,该企业作为江苏省盐城市2020年重点排污单位,企业在做好生产加工的同时,积极做好废水、废汽等的防治措施,积极履行社会责任,做好突发环境事件应急预案和风险评估,对于存在的问题积极整改,实现企业绿色可持续健康发展。

结束语

“十四五”开局,面对错综复杂的严峻形势,龙头股份积极推进以“三枪”品牌为核心,以“ELSMORR”“鹅牌”“菊花”等众多知名老字号品牌为支撑的品牌发展体系,不断提升老字号民族品牌的品牌影响力,公司将围绕“调整聚焦、提质增效、创新发展”战略方针,以提高发展质量与效益为中心,加快调整转型步伐,降本增效聚焦主业发展,全力推进公司进入良性可持续发展轨道。

作者：倪国华 单位：上海龙头集团股份有限公司