农业企业管理和市场营销创新分析

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中国作为全球知名农业大国，农业对于我国的社会发展从古至今而言都具有非常重要的战略性价值，是促进国家竞争力增强和影响国民经济发展的基础产业，改革开放初期，我国农业发展面临着城镇化经济结构发展带来的市场压力和诸多问题，发展进程相对缓慢，近几年在乡村振兴战略的实施作用下，我国现代农业得到了大力发展并收获了一定成效。为紧跟社会主义建设全新格局与时代发展形势，满足全球农业经济市场的新需求，我国农业企业需要进行现代化改革，打破传统的企业经营思维理念，大力优化企业管理模式与市场营销手段，实现新时期农业企业的创新与发展。本文将结合《农产品市场营销与电子商务》一书，从乡村振兴和农业发展的视角出发，深入分析我国现代农业企业发展在企业管理与市场营销方面存在的部分问题，并提出对应的解决策略与创新发展建议，以助力我国农业企业与乡村振兴战略的长效发展。

于学文、杨欣、张林约等人共同编著，中国农业出版社2017年出版发行的《农产品市场营销与电子商务》是一部围绕农产品营销及其电商发展问题展开详细阐述的经济管理学参考图书，属于助农致富丛书系列，共十个模块构成。全书的开头部分，作者首先对农产品市场营销与电子商务的知识概念进行了简要介绍，便于读者快速认识与了解相关知识信息，其次针对农产品市场与营销环境展开全面分析，内容包括市场分析、市场调查、营销战略等，紧接着重点介绍了农产品营销策略、分类营销、国际营销以及网络营销的理论概念及应用，力求提供科学、精准，具有实用参考性的材料内容，最后结合农产品电子商务的创办概述，对农产品移动电视及电子商务物流展开了深入解读。通读全书可以了解到，该书理论与实际结合紧密，在涵盖了详细理论阐述的基础上加强了书本内容的可读性和实用价值，不仅增加了习题与思考模块，还引入了大量的经典参考案例，可以为农产品营销及电子商务的相关工作提供有益指导，并且适合从事农业生产经营的职业工作者和具备专业化技能的农民群众学习阅读。

一、农业企业管理创新探索

(一)企业管理现状及困境

在国家经济水平和现代科学技术快速发展的支持下，国内企业的发展环境发生了明显变化，在企业经营管理的一系列环节中，信息技术和互联网技术都起到了非常关键的影响作用，其中信息技术和互联网技术的不断成熟推动着许多企业的经营模式及相关管理方式逐渐发生转变，促使企业整体运行模式能够慢慢适应并获得良好的发展前景。随着新时期全球市场经济竞争情况愈发严峻，各大企业之间的相互竞争愈发激烈，逐渐从材料资源的争夺发展为信息技术资源的激烈竞争，这时企业的内部环境、整体运行状态和发展前景对其自身竞争力提高有着突出的积极作用。在新经济时代下，企业管理理念对任何企业而言都是关系到其长远发展的重要影响元素，随着当前社会经济结构及经济形势的不断变化与发展，农业企业内部运作模式和企业职工的实际需求也持续处于日益改变的状态之中，面对这样的发展形势，传统的企业管理理念已然不再适用，因此，农业企业为了取得进一步的长远发展和提升经济效率，需要结合现在的环境变化和企业实际情况进行合理的创新变化，促使农业企业在新时期获得长远动力和良好发展，目前我国农业企业在企业管理中面临的困境主要包括以下几点:第一，管理机制不健全。由于农业企业长期采取传统的企业管理模式，对于现代化企业管理理念接受程度不高，所以现阶段许多农业企业仍未构建健全的现代企业管理机制，而原有的管理制度及模式则无法满足实际的企业管理需求，以致在企业内部时常发生职责分工不明确、工作对接不顺畅、沟通组织能力差等问题，对农业企业整体的运行效率造成了极大地消极作用。第二，缺乏管理创新能力。目前大多数农业企业在管理手段与管理能力方面存在一定的滞后性，创新思维能力在传统管理思维理念的影响下受到了严重限制，部分企业即使采取了诸多管理创新策略也只是流于表面，难以有效落实到实际的企业管理工作中。与此同时，由于农业企业大多规模较小、投资不高，不具备充足的管理创新实践能力和技术发展能力，无法促进农业企业向科技化和现代化发展，企业管理技术长期得不到创新与完善。第三，综合管理能力不足。在财务方面，农业企业对相关管理工作缺乏重视，没有意识到其管理的重要性，以致财务信息与企业状况不匹配等问题出现;在后勤方面，农业企业没有系统、严谨的后勤规章制度，导致后勤管理工作不够全面、服务效果不佳，容易打击企业员工的工作热情和积极性。第四，人力资源不充分。国内许多农业企业都是由当地的家族团队构建而成，企业内部存在较强的家族观念，管理模式生硬刻，长此以往不仅会使企业管理工作缺少人文关怀，也不利于开展企业职工管理工作，以致优秀职工对公司发展的期待值逐日降低，企业人才流失问题严重。

(二)企业管理创新策略

首先，农业企业需要充分考虑到自身的发展状况和结构配置，结合现代化市场发展需求制定出系统健全的企业管理机制，由此明确企业内部的权力掌控和职责分布，简化角色职能和管理层级，快速提高企业沟通与合作的效率，保障信息传递的时效性，同时针对各级管理部门制定更加精准、规范的管理条例，促使企业管理范围能够覆盖到企业内部的各个角落，全面提高企业的综合管理能力，让农业企业的整体运行更为稳定、顺畅。其次，农业企业需要提高企业管理创新能力及意识，在企业内部大力宣传创新理念，鼓励员工充分发挥个人的创新发展思维，为企业管理与技术研发提供更多具有创新理念的想法和建议。与此同时，农业企业还可以将技术创新与管理创新都加入企业长效发展规划之中，既可以结合新时期的企业管理创新理念，构建现代化创新型企业管理模式，推动管理技术和管理方法实现有效创新应用，也能够通过与相关研究机构或高校研究院达成有效合作，构建企业内部的技术创新研发团队以促进农业技术革新，并打造出产学研一体化的企业技术管理平台，从而达到管理推动技术、技术应用管理的良好发展模式。最后，农业企业需要加强人力资源管理，以现代化企业管理观念选拔人才，使各部门职工都能够发挥优势、各司其职，共同为企业发展创造稳定的内部条件，并且农业企业还可以设定具有奖励性质的绩效考核机制和利润分成，这样不仅能够吸引到更多优质的专业型人才，还有利于激发原有员工的工作激情，从而为农业企业的产业化和现代化发展奠定夯实的人才基础。

二、农业企业市场营销创新探索

(一)市场营销现状及困境

在乡村振兴战略实践和经济全球化发展的时代背景下，我国农业企业发展在近年内发生了巨大的变化，为了构建现代农业社会主义建设的全新格局与满足当前市场营销发展的实际需求，我国农业企业应当改变传统的市场营销模式，积极探索新时期下农业市场的创新发展战略，促使农业企业实现市场营销模式创新，进一步为大众提供优质的农业产品服务，以推动我国农业经济市场的良好发展，为新时期中国社会市场经济的稳定、长远发展提供有效助力。从农业企业市场营销的必要性来看:首先，农业产品市场份额的提高对于农业企业发展至关重要，其中市场营销是提高企业知名度和吸引大众关注度的有效途径，所以农业产品营销活动需要围绕市场快速变化的实际需求进行合理调整，只有充分满足市场真实需求，才能在良好市场环境下实现农业快速发展，进而提高农业企业生产能力、农业产品整体产量和农业市场竞争力，由此有助于为农业企业带来极高的经济效益，促进现代农产业获得全新发展。其次，随着现代消费模式的改变，大众的消费观念也发生诸多变化，越来越多的人形成了具有独特审美风格和实际需求的消费观念，在符合个人经济水平的基础上追求个性化消费，由此可见，根据广大消费者当前的消费理念开展市场营销具有十分突出的必要性作用，这对于企业发展紧跟市场环境步伐和满足市场实际需求有着重要的辅助作用。最后，在互联网科技和信息化技术广泛普及与应用的助力下，电子商务这一全新的线上消费模式得到了许多网络消费者的认同和喜爱，在线上平台浏览商品、查看商品信息以及完成商品交易愈发常见，所以顺应线上消费发展形势，借助其信息传播快、普及率高的特点大力开展农业市场营销，对于推广农业产品和推动农业企业发展有着非常重要的现实意义。我国农业企业主要以生产为发展目标，缺乏一定的市场营销意识，在现阶段的农业市场营销方面还存在部分问题:一是市场营销观念落后。很多农业企业认为农产品属于大众日常食品，不需要进行多样化宣传营销，持续沿用传统理念进行着普通的生产销售活动，没有意识到现代市场产品的多样性和大众对于品质特点的消费需求，从而难以适应现代农业市场的发展需求。二是营销手段较为单一。受传统营销理念的影响，农业企业在市场营销方面较少采取现代化营销手段，仍旧以“生产－销售”为核心进行推销活动，在网络信息极为丰富的当下环境中很难吸引到更多消费者的关注，不利于农业企业的长效经营与发展。三是市场导向意识不足。部分农业企业对于“市场营销”的理解较为片面，认为产品营销只在于宣传自身的产品特点及优势，而没有对市场情况和消费者需求进行深入调研和分析，易于导致产销方式与市场需求不匹配，农产品销售情况不佳，并且逐渐不具备有效的市场竞争力。

(二)市场营销创新策略

第一，明确现代市场营销理念。农业企业首先要坚定地意识到市场营销的重要价值及意义，明确以农业市场需求为核心的现代农业市场营销理念，并保持创新发展精神，持续探索农业产品的多样化特点和消费者的重点关注方向，由此不断改进自身产品的各类问题，以拓展企业的营销市场和满足农业市场需求。第二，采取多种现代营销手段。农业企业应当结合当前网络购物发展趋势和直播卖货销售方式，借助网络购物平台和短视频平台强大的宣传力度，从多个方面进行农产品的市场营销，这样不仅有利于打造农业品牌和企业形象，还能够引起更多的公众关注，扩大农业产品的知名度。第三，创新现代市场营销规划。一方面农业企业应当从产品自身入手，加强农业科研技术研发，提高产品的现代科技含量，进而能够在新兴科学技术的加持下推动产品营销，大力提高农业产品的市场竞争力。另一方面，农业企业需要加强市场调研，更加全面地了解当前农业市场环境特点和广大消费者对农业产品的实际需求，并以此为参考制定出符合市场发展与需求的农业产品营销规划，从而降低营销风险，促进农业市场营销收益最大化，助力新时期环境下农业企业的现代化可持续发展。

作者：余建平 单位：永州职业技术学院