企业对同类产品跨国营销的市场定位

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摘要：文章探讨了营销在当今企业中的作用，利用可口可乐与百事可乐具有相似性同类产品所属公司的定位，分析了新产品投放市场效果预估以及行业分析、市场分析、竞争分析，并对相关产品市场和市场环境进行系统分析和评估，总结出竞争企业对于同类产品的市场定位规划应着手于多个方面。研究表明，中小型企业和大型企业对影响的看法存在差异。在工业4.0的背景下，新营销的最大影响正在增加，商业竞争力的最佳研究影响评估。

关键词：市场营销；跨国经营；产品定位

在全球化时代，企业正在经历客户需求和市场性质的快速变化。为了让公司保持竞争力并提高业绩，他们需要开发新产品和战略来吸引新客户并满足现有客户。这就是为什么人们越来越重视推动公司前进的创新概念。创新通常被归类为创造尚不存在的新事物，它有可能吸引消费者的注意力。可口可乐和百事可乐是非常受欢迎的碳酸饮料，它们往往成为休闲娱乐的必备饮品，在口味和质地上也有很多相似之处。二者虽然有许多共同的特点，但在产品类型、经营理念和市场渠道上却大相径庭。市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素造成的差异。一般包括销售价格差异、渠道差异和服务差异。本文旨在推广认识到已确定的营销策略影响的重要性革新，从客观上提供如何比较同类产品的商业营销模式架构。

一、同类产品竞争中展现的营销策略与问题分析

（一）直观状态差异化营销

从直观层面看，可口可乐和百事可乐在产品类型上有着不同的特点。首先，可口可乐产品的配方和包装形式独特而传统。可口可乐的成功在于其纯正的可乐口味，任何其他饮料的口味都无法比拟，任何时候，无论发生什么变化，都不敢轻易改变自己的口味。可口可乐的包装设计充满迷人的活力，通常以白色和红色为主色调，给人一种连贯、流畅、优雅的感觉，简洁大方又不失活力。“在饮料行业，可口可乐受到社会、政治、生态和技术环境因素的影响”。此外，百事可乐产品的配方和包装都具有创意和市场导向。百事可乐和可口可乐不同，它的配方早已不是秘密，它主张只要市场需要，随时可以改变自己的饮料口味。“最受欢迎的饮料是他称之为布拉德的饮料，由碳酸水、糖、香草、稀有油、胃蛋白酶和可乐果制成”。百事包装积极进取，蓝色是创新和青春的象征，百事包装的色彩与其企业形象和定位形成统一。

（二）企业经营理念透析出的差异化定位

首先，可口可乐公司在消费者定位和广告方面具有广泛而全面的特点。作为市场领导者，可口可乐不仅可以针对特定的消费者群体，其目标消费策略是那种不分男女老少的全面覆盖策略。“可口可乐的广泛成功很大程度上归功于积极的营销，它击败了百事可乐等竞争对手”。在各行各业的消费者中，传达了生活是美好的、有亲切感的理念。其次，百事可乐公司在消费者定位和广告投放方面具有针对性和独特性的特点。百事可乐将瞄准年轻一代，选择从年轻人入手，努力树立年轻活泼的形象。它的整个形象，包括口号、广告和风格，都符合青少年的口味，并沿着这条线不断加深。百事可乐的广告比可口可乐更生动，其动画的构图和运用传达了一种酷感，并且善于利用名人效应为自己赢得市场。价格方面，同类产品相比，价格高、中、低。企业应该选择哪个价格？最重要的是根据产品的市场定位、企业的实力和产品的生命周期来确定。海尔一向以高价出现在冰箱市场，给人以物超所值的感觉，而长虹彩电则多次打赢低价战。

（三）市场渠道定位

可口可乐和百事可乐除了在直觉层面和经营理念上存在差异外，在市场渠道上也存在差异。第一，可口可乐市场发展追求广义的概括。“可口可乐的营销和促销导致需求显着增加”。可口可乐在中国市场具有第一印象的优势，在中国市场基本采取全包战略，满天铸就的战略，以拉网式的市场战略，在全国网络上占有一席之地。随着它一层一层的前进，它会争取每一寸土地。于是，百事可乐的市场开拓追求纵深发展。百事可乐采取集中优势力量实施中心突破、聚焦中心城市突围的策略，对于主力仍存在于一二线城市的网络消费者，选择了力争捍卫市场。通过战略渗透，占领目标城市的主要市场。分销渠道可分为窄渠道和宽渠道[1]。在同类产品中，要根据自身特点和优势，采用合适的销售渠道，做到事半功倍。例如，戴尔已经从通过零售商渠道销售PC转变为直接向客户销售并按订单生产。戴尔创造了一种全新的方式来制造和销售个人电脑。新渠道意味着公司不依赖零售商，无需承担巨额库存成本。事实上，它实现了最佳的效率循环：低成本、高利润，从而取得了非凡的经营业绩。

二、未来同类型产品市场营销策略架构办法

一种产品的诞生，其主要价值在于解决一种或多种情况下的消费者问题（消费者需求）。客户需求的紧迫性和需求的大小决定了一个产品可以覆盖的用户范围[2]。好的产品也需要好的营销。同样，公司需要了解产品营销，为他们开发的产品找到合适的目标客户和营销策略。产品市场就像一个纽带，连接不同的产品、市场、销售业务群。产品营销的主要价值和功能是帮助产品找到共同的客户群，在产品和市场之间找到合适的位置，以不同的方式收集市场对产品和服务优化的反应。结合多种行之有效的营销策略，将产品推向目标消费群体。想要充分完善大数据产品营销策略，就要了解市场环境，把握营销现状与产业布局，从宏观的角度出发，进行精准的分析定位，通过大数据的一次数据收集，并经过二次数据划分，来为不同的客户群体提供不同的营销方向，从而完善产品营销策略，强化运营商市场地位，增强核心竞争力。产品营销活动包括客户图像搜索、产品发布、产品营销策略、市场中的产品营销传播等。产品营销提高了产品销售和市场互动的有效性，并帮助企业学会在“封闭的房间”中“推销和吹嘘”产品。产品营销对产品、公司意义重大，也是让客户更有效的了解产品价值的过程，也是构建产品以及技术驱动型公司的必要条件。

（一）找准企业自身定位，建立企业文化，建立企业经营理念

所谓经营理念，是驱动企业发展的灵魂和动力，是企业在企业文化中的价值体现，是企业管理的核心愿景和终极途径。为什么企业的未来是由经营理念决定的？这是因为产品的竞争是由技术的竞争决定的，技术的竞争是由制度的竞争决定的，制度不过是一种综合思想的存在。什么样的管理理念，就有什么样的制度体系，什么样的制度体系，就有什么样的行为，什么样的行为产生什么样的产品。这样，企业文化的核心就是经营理念，是一切经营管理伦理的基础，是企业竞争力的核心。从长远的业务发展来看，不变的是公司的经营理念和核心价值观，变的是经营策略、营销策略、便携产品。许多公司长期以来一直秉承其业务的经营理念，并通过引入新的产品创新和营销策略，为现代业务奠定了基础。一般来说，一个企业的经营理念总是包括三个方面：使命、宗旨、目的。这些主题始终反映商业的价值和贸易的精神，包括商业愿景、发展框架、商业目标和理解的定义。如果公司想要永远生存并长期保持竞争力，就需要拥有自己的企业文化。如果没有企业的文化基础，鼓舞人心的企业规划将无法发挥作用。基于企业文化，即使墙上没有标语，也能感受到企业文化的影响。

（二）扩展市场渠道，多方位把握市场导向与市场吸引力

渠道分为直接渠道和间接渠道。直销渠道是企业与客户之间的直接沟通，例如直接线上名称的店铺或专门的线下店铺。通过使用来自特定路线的数据，公司可以了解客户行为选择、产品选择和其他具体细节，从而及时简化产品生产和分销策略，实现更大的市场灵活性。间接渠道是指需要依靠第三方向消费者提供产品的需要，例如电子中介、广播公司和零售商的互联网。间接渠道在产品增长过程中不断涌现，并约束了第三方营销和推出新产品的能力[3]。不利的一面是商业利润损失，消费者也不得不支付更高的价格购买产品。除了直接和间接渠道外，与多家公司合作，打通联盟渠道，以双赢的品牌达到流量交换的理想结果。

三、结语

综上所述，可口可乐和百事可乐无论是在直观层面，还是在经营和销售流程上，尤其是在产品类型、公司管理理念和市场渠道等方面，都有自己的特点。可口可乐和百事可乐是现代产业体系发展的典型案例，两者都保持了经济稳定发展，成为现代经济发展的重要力量。本研究得出结论，营销策略（产品、企业经营理念、市场渠道）对组织绩效具有重要作用和影响。

参考文献：

[1]彭广宇.跨国营销视角下中国商贸流通企业海外品牌建设研究[J].改革与战略，2017（8）：166-168.

[2]李攀科.零售企业跨国营销的风险评估与管理机制构建[J].商业经济研究，2017（13）：42-43.

[3]谢宏武.基于价值观差异的两种跨国营销策略的选择[J].对外经贸实务，2011（12）：59-61.

作者：毕越然